年交易額千億元 微商無節制發展導致行業矛盾提前引爆

千萬人規模之大的微商隊伍正面臨著行業危機，近期頻頻出現品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形。

記者采訪了眾多微商人士和專家，他們認為，多種因素發酵導致業績普遍下滑，代理流失，矛盾提前引爆，產生路線動搖，一片行業哀嚎。

微商從業者或過千萬人

一位號稱“強哥”的微商自稱有8個微信，每個微信近5000人，共計近4萬人，其中有1萬人是做微商生意的，他們80%都是從事面膜銷售的，其他還有化妝品、包包、鞋子、手表、首飾、食品等。

這種借助微信朋友圈活躍起來的微商，多為個人，沒有工商登記，以一種以消耗不可見資源(信用人情等)為手段，利用微信等社交圈為渠道，自行購買后轉售商品的新模式。有媒體援引數據稱，現在微商的數量有上千萬人，年交易額達650億元，已成為較具規模的營銷群體，這是不是被過度夸大和渲染了呢?

記者也從多位微商了解到，大的代理曾經高達過百萬人，加上媒體炒作，大量從業者加入，目前過千萬肯定是有的。

知名微商自媒體人方雨的大量粉絲都是微商，每天都和微商交流，熟知行業冷暖。他估計，微商群體年交易額估計不止百億元，“領頭羊的韓后、思埠等品牌至今營業額已達幾十億元，最近思埠公開表示納稅額已經超過兩億元，按照我所觀察到的進行測算，去年的微商交易額應該過千億元了。這相當于京東一個季度的交易額。”

無節制發展代理撈到就走

最近幾個月里，微商業績止步不前，有媒體形容“出現崩盤的跡象”，行業開始出現品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形，不少消費者屢屢上當受騙。

但一些微商人士認為，只是這幾個月下滑特別明顯，還不至于崩盤，不過，行業前景確實不容樂觀。

方雨分析，微商代理的產品大多魚龍混雜，沒有政府機構對這個市場的產品進行檢測監督，劣質產品經不起市場考驗。

對于微商的上游品牌商，大多都是短線做法，急功近利，對代理沒有合理的足夠的培訓、宣傳引流、產品售后等支持，只顧收錢發貨，傷了代理的心。

其結果是，品牌無節制發展代理，大量代理純粹以為微商可以暴富，抱著撈一把的目的進來，不具備零售能力。而大量的代理沒有得到足夠的支持，加之競爭對手之間互相散布謠言攻擊對方，導致人心惶惶，信心崩盤，去中心化的微信生態給了謠言存在的溫床。

方雨認為，以上多種因素交錯互相作用發酵導致業績普遍下滑，代理流失，特別是媒體的負面揭發讓行業內的矛盾提前引爆，產生路線動搖，一片行業哀嚎。

小白被洗腦演成變相傳銷

不少行內人士說，現在的微商紅利是因為層級代理的存在，說白了就是忽悠代理的錢。現在微商的路已經走偏了，成為變相的傳銷。

行內揭秘說，早期的微商品牌包括后期跟進的品牌都是為了圈代理而圈代理，這肯定是走偏了。

最核心問題在于，螞蟻般的“小白”從業者綜合能力較弱，沒有辨別能力，沒有起碼的認知思考，被洗腦之后傻乎乎去做微商賣貨。

方雨指出，變相傳銷肯定是存在的，大量的貨都沒有走到消費者的手上也是存在的，因為所有“小白”進入微商的第一步就必須掏錢進貨成為代理，大量的“小白”在微商造富改變命運的驅動下紛紛投入，早期的微商品牌靠“小白”進貨，“小白”再去忽悠代理進貨都已經可以掙個盆滿缽滿。

出路

如何走上正軌？

或被微店收編

微商如何才能走上正軌，業界對此眾說紛紜。不少觀點認為，除非政府對微商進行鐵腕管制，對市場準入設置監管門檻，否則靠行業自律，靠行業內的部分企業自律遠遠不能規范，靠協會的所謂微商專委會也管不了多大事。

作為平臺，微信官方也開始對朋友圈刷屏行為進行嚴厲整飭，效果開始顯現，畢竟大量微商還是依靠微信存活。不過有人私下說，可惜微信團隊缺乏了解微商，所以平臺的管制無從說起。

業界預計，最終肯定會走上正軌，因為消費者都明白了，小白們都醒悟了，接下來只有零售玩法，扁平化分銷路線才有可能走通。

“微商可能被微店收編旗下。”方雨認為，嚴格來說，微店是微商工具，最大的口袋微店已經有三千多萬商戶，微盟V店也有七百多萬商戶，微商很快走向平臺化、工具化，避免不了使用這些微店工具。

(記者薛松)