簡單粗暴依賴低價 酒業(yè)電商O2O到底有多難

一直以來，酒業(yè)電商都在一輪一輪地制造著話題，以求讓消費(fèi)者乖乖掏錢。從去年開始，O2O成為眾多酒業(yè)電商的轉(zhuǎn)型力作。酒仙網(wǎng)作為國內(nèi)最大的酒業(yè)電商平臺，第一個扛起酒業(yè)O2O的大旗，“酒快到”的問世被業(yè)界看來是為了搶占市場先機(jī)的項(xiàng)目。隨后，1919酒類直供、中酒網(wǎng)也紛紛推出各自的模式，開始布局O2O項(xiàng)目。

酒仙網(wǎng)提出9分鐘送達(dá)、中酒網(wǎng)借助O2O概念快速擴(kuò)張線下渠道、1919酒類直供也希望借此可以進(jìn)一步鞏固線下地盤，但無論哪種模式從現(xiàn)在的實(shí)際收效來看都顯得不太樂觀。為何O2O對于酒業(yè)電商而言是僅僅看上去很美的噱頭而已?

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)酒業(yè)電商以銷售白酒為主，而且大家即興消費(fèi)的幾率并不高，所以O(shè)2O快速送到家的賣點(diǎn)并不吸引消費(fèi)者。與此同時，由于酒業(yè)電商長久以來打價格戰(zhàn)，與白酒傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生不小的摩擦，在進(jìn)行線下布局的時候則顯得不太通暢。導(dǎo)致酒業(yè)電商更多選擇與小煙酒店合作，這就存在貨物安全隱患。

在許多業(yè)內(nèi)人士看來，從國人消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣而言，簡單配送的O2O模式并不具備市場競爭力，如果酒業(yè)電商可以從增值服務(wù)方面考慮，或許可以有意想不到的收獲。以紅酒為例，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和餐食進(jìn)行搭配，而且紅酒消費(fèi)者更容易接受新鮮事物，或許這是酒業(yè)電商未來O2O的一個方向。

國內(nèi)酒業(yè)電商應(yīng)該思索如何在市場快速成熟的時候，不再簡單粗暴地依賴低價搶奪市場，而是從產(chǎn)品品類、增值服務(wù)、消費(fèi)便利等多個方面來考慮如何與消費(fèi)者進(jìn)行良性的溝通，從真正意義上盤活O2O市場，而不是為了O2O而O2O。