“我國保險業已進入了歷史上最好的發展時期。”保監會高層日前表示。保險業2015年以來保費增長強勁，行業大幅增員，在9月底不少保險公司已完成既定目標，這也是在金融業中為數不多的保持著高景氣度的行業。

“我國保險業已進入了歷史上最好的發展時期。”保監會高層日前表示。保險業2015年以來保費增長強勁，行業大幅增員，9月底不少保險公司已完成既定目標，這也是在金融業中為數不多的保持著高景氣度的行業。

“整體數據來看，目前市場增長依然迅速，前9個月數據超過去年全年數據可以期待。”廣東一家保險公司負責人向南都記者表示。保險業內人士和第三方保險分析師告訴南都記者，預計2015年-2016年保費增長大概率維持較高水平。

值得關注的是，如果單從規模來看，由于中小壽險公司具有天然的創新驅動力，今年個別中小險企的成績會更加突出。

前9月收入或超去年全年

“我國保險業已進入了歷史上最好的發展時期。”17日，保監會副主席周延禮在2015保險新聞宣傳峰會上稱，“保險業預計利潤2440 .19億元，同比增長95 .05%，這個成績單相當不錯”。

具體到廣東來看，今年前8個月，廣東保險公司原保險保費收入已接近去年全年保險保費收入數量。廣東保監局數據顯示，今年前8個月壽險公司原保費收入合計1047.64億元，與去年全年原保費1176.55億元相比，還差128.91億元。

“整體數據來看，目前市場增長依然迅速，前9個月數據超過去年全年數據可以期待。”廣東一家保險公司負責人向南都記者表示。

“今年在定目標的時候，沒有預料到保險市場這么景氣。我們已經完成今年的任務，不過依然會繼續沖規模，暫時不會放緩步伐。”廣東一家大型保險機構內部人士稱。

具體到公司保費來看，前8個月，不少壽險公司保費收入已經超過去年。前海人壽粵分保費收入92.78億元，而去年全年只有30 .21億元，已超出62.56億元。和諧健康粵分保費收入22.48億元，而去年僅有214.85萬元。富德生命人壽粵分前8月保費收入為22 .93億元，而去年保費為16 .17億元，超出6.7億元。此外，國華人壽、昆侖健康、陽光人壽、建信人壽、珠江人壽前8個月保費收入均已經超過去年全年保費收入。

其實廣東保險這種趨勢放大到全國性來看，趨勢更加明顯。

今年1- 9月，保險業保費收入19041.53億元，同比增長了19 .5%；財產險保費收入5910 .87億元，同比增長10 .65%；人身險保費收入10795.03億元，同比增長21.25%。

大型保險最新數據紛紛出爐。國壽前9個月累計原保險保費收入3105億元，同比增長14 .41%。新華保險前9個月，原保費收入為9 4 6 .2 3億元，同比增長9.74%。太平洋人壽保險前9個月累計原保險業務收入為895 .52億元，同比增長10 .89%。

行業大幅增員

保險高景氣度也反映在行業大幅增員。

“個險渠道是壽險公司的價值所在，也是打造長期可持續發展能力的關鍵所在。今年增長最快的依然是個險渠道。”上述大型險企內部人士表示，廣東保險行業在今年也急速增員，從去年底的10萬人已經增至30萬人左右，這部分增長基本集中在國壽與平安。目前，國壽和平安等廣東保險公司在年底發布了校園招募，準備在明年繼續擴張。

并不只是廣東保險業在迅猛增員，整個行業都處于這種趨勢中。

“這兩年，隨著保險產品吸引力在提高，特別是今年代理人資格考試也暫停了，保險代理人增員難度已經有所下降。”一位保險企業高管向南都記者分析，如果單看四大上市公司營銷員數量均實現大幅增加。四家公司營銷員總數較年初的1 9 0萬增加24%至235萬人。

從代理人增速來看，年初至今國壽、平安和太保增速均在20%以上，新華代理人增速在10%左右。代理人的較快增長一方面來自于保險公司推動的增員戰略，另一方面也與市場的就業環境相關。

“不過，從費用變化來看，代理人的高增長并未導致保險公司管理費用和手續費用的快速上漲。導致這一現象的原因有可能是，目前代理人增員門檻持續下滑，但代理人留存等方面難度依然在提升，雖然增員人數擴張，但尚未帶來保險公司費用支出的增加。”對于保險公司迅速增員面臨的問題，保險分析師對南都記者表示。

“保監會取消營銷員考試的規定，有利于增員，但不意味著要求放松。公司還是要繼續擴量提質。”國壽高管此前曾表示，以前靠銷售隊伍介紹推薦，現在拓寬了渠道，包括職業介紹所、網上增員、校園招聘等。

保險公司在增員的同時也在不斷提高人均產能。以新華保險為例，人均產能獲得較大提升，同時銀保渠道價值轉型。2015年上半年代理人團隊規模達到了19.2萬人，人均月均產能達到6506 .08元，較去年同期增長30 .59%。

競爭加劇，黑馬頻出

“今年大型險企多元經營，而中小保險公司依然在拼銀保渠道。”上述大型險企人士表示，“如果單從規模來看，今年個別中小公司的成績會更加突出。特別是在降息的大背景下，中小公司大力推理財型產品，銀保渠道規模增長特別迅速。而大公司今年以來都在主動做業務結構調整，類似我們公司下半年主要發展長期性的期繳業務。”

中國人壽總裁林岱仁在深圳舉行的中期業績發布會上稱，“國壽上半年保費收入任務已達成，公司在下半年的主要目標是優化產品結構，減少躉交業務，加大了10年期以上險種的推廣力度，期繳保費的持續增加，也給我們調整業務的空間”。

在大型公司主動調整的時候，部分中小公司則成為保險業的黑馬。

“中小壽險公司具有天然的創新驅動力，這幾年的發展也非常迅速。”華夏保險戰略發展部總經理梁樹春表示。

根據《中小壽險公司發展研究報告》發布的數據，中小壽險公司的市場份額大幅提升，從2004年的3.4%提高到2015年上半年的24%。從發展速度看，中小壽險公司已成為拉動壽險市場快速增長的主要力量，2013年保費規模同比上升62%，比市場整體高45個百分點；從行業創新看，近年來許多營銷模式、渠道、產品、服務、經營機制等創新都來自中小公司，有效提升了行業競爭力。

按照規模保費(包括原保險保費、保戶投資款新增交費、投連險獨立賬戶新增交費)計算，目前已經有3家中小壽險公司排名大幅上升。

特別是富德生命人壽、陽光、華夏、國華、幸福、前海等絕大多數中小壽險公司目前均采用投資驅動這種以“承保+投資”雙輪驅動的發展模式，相對更偏重投資以求獲得超額利差收益。在業務上采取多渠道全面發展策略，追求加快機構鋪設、快速做大規模、迅速積累客戶，尤其注重銀保渠道建設。通過積累規模型業務，以利差彌補費差損，實現盈利。盈利模式上對投資依賴較強、要求較高。

中國保監會人身保險監管部主任袁序成在全國中小壽險公司聯席會成立大會時表示，保監會近年來在機構批設、產品審批、投資牌照等領域對中小公司予以傾斜支持，持續推進其發展環境的優化及改善。

不過，富德生命人壽董事長方力也直言，近些年，中小壽險公司發展很快，但發展中面臨的問題也很多，比如品牌認知度不高，客戶滿意度不高，業務結構單一，發展模式缺乏可持續性，人才儲備匱乏等。這些問題極大地阻礙了行業的成長和形成良好的品牌形象，時常面臨雙重價值判斷標準的尷尬，也時常讓人感受到中小壽險公司是“弱勢群體”，而不是“生力軍”。