創業一定要量力而行，仔細分析好自身的條件，以及你可以利用到的條件，而不要去空想，雖然理想往往是豐滿的，但現實的骨感你一定要明白。

大眾創業，萬眾創新，黨的一聲號召，騷動了多少騷年的心。

你想對了，我就是這騷年中的一個，憑借著自己多年的打工經歷，我覺著當老板的時機到了。為什么？沒為什么，因為我一開始就沒想給人打一輩子工，哪怕是擺地攤，我也要自己做攤主，實際擺地攤也是一種創業，你千萬不要認為擺個攤兒就掙錢，賠錢的有的是。

話題扯遠了，我們再拉回來，接著說老劉自己創業的事兒。實際上說起這次創業，遠沒有想象中的復雜，當然也沒有那么簡單，只不過是各種超出預期而已。老劉從9月22日正式進入生鮮行業，成為濟南首個活海鮮宅送品牌，到10月22日正好一個月的時間，實現了我自己創業的首個10萬元，當時我只想不賠錢就可以，但事實給了我一個驚喜。

說實話，從今年年初，老劉就想自己弄點兒什么(學術上叫創業)，因為咱已經是邁過30門檻的人了，上有老，下有小，再不折騰一下，真的就沒機會了。

所以，我決定創業。但是，問題就來了，創業干什么呢？創業肯定都找自己熟悉的啊，特別是自己待過的行業，所以咱也想從熟門熟路的行業開始。結果老劉一想，還真沒有特別適合我的。為什么呢？

老劉以前做過會銷保健品，就是外人誤解的那種開會忽悠老頭老太的那種，現在這個行業風評這么差，而且投入這么大，再加上老劉已經不在貴圈太多年，還真不適合。

從會銷保健品離開以后，老劉又去了一家科技型的招商加盟公司，簡單的講就是一家自己開發技術，包裝項目，然后宣傳出去，找人來加盟的公司。雖然這個行業老劉學了很多網絡營銷知識，但是我一不懂技術，二沒有那么雄厚的資金，做技術開發，招商加盟，還真不行，不是不想干，實在是囊中羞澀，腦中無才啊。

最近一段時間，老劉先后操盤了兩個項目，一個電商類保健品，一個微商類保健品。是的，你沒看錯，雖然老劉離開了會銷保健品很多年，近兩年又被保健品帶回去了，不過是換了幾種營銷方式，憑著老劉的網絡營銷經驗，雖然不能說把這兩個項目弄得盡人皆知，但是效益穩定、穩中有漲還是可以的。但是話說回來了，老劉真心不太接受投資人的理念，這跟我做人的原則是相沖突的，有人說不夸大就賣不了東西，我覺得實事求是，適度宣傳也是可以的。所以，雖然賺錢，但老劉做的不開森，更何況咱心里還有個創業夢不是。因此，經過慎重思考，老劉決定跳出來，做的不開心就不做，既然能把別人的項目搞活，為什么不自己做呢？當然，做就一定要做自己喜歡的。

這實際上就是我今天要跟大家分享的正題的第一點，無論做什么也好，興趣很重要，你不喜歡的東西，你想把它做好，做到極致太難了，因為這是矛盾的。你可以仔細想想，你明明很討厭這個東西，結果你讓他越來越好的出現在你面前，是不是很惡心。沒有人愿意想盡辦法讓自己惡心難受的。所以說，創業也好，打工也罷，一定要選擇不讓自己生厭的行業，哪怕是去打掃廁所，只要是你自己喜歡，它就好的。不過這活兒，估計沒人喜歡~~~

對我而言，喜歡的事情還是比較多的，比如打打游戲，看看網絡小說，找人聊聊天，踢踢球什么的，但是這些哪個能成為我創業的起點呢？想想還真沒有，不過老劉還有一個特大愛好，吃！衣食住行，人生四大件啊，我覺得這吃的肯定能有前景，所以我的創業方向就放在“吃”上，這就是我做生鮮項目最初的想法，當然那個時候還沒最終敲定要做生鮮，具體為什么要做生鮮，各位接著往下看。

話說“吃”這一項太大了，零食是吃的，蔬菜是吃的，水果也是吃的，凡是跟吃的能搭上邊的都是，我到底應該怎么做呢？一般人最先想到的肯定是開個飯館，但是去開飯館，我不是廚師，不行。請個廚師？成本太高，畢竟老劉不是二代，雖然我一直有做二代他爹的想法，但現在畢竟還不是，所以這也不行。

在這個地方我想說下我要跟大家分享的第二點，創業一定要量力而行，仔細分析好自身的條件，以及你可以利用到的條件，而不要去空想，雖然理想往往是豐滿的，但現實的骨感你一定要明白。

經過慎重思考，雖然餐飲很好，但是對于老劉這個門外漢而言，操作難度太大。所以，老劉果斷的斷了這個念想。那成品不行，我就從原料上下手，因為這個相對簡單，各地都有大型批發市場，想了解他們也簡單，更何況老劉自己就是個吃貨，沒少逛市場，買菜買肉買魚這都是常事兒。

所以，從自身條件，以及我可以利用的條件來講，做食材遠比做成品更適合我。因此，老劉把自己的創業方向又明確了一下，做食材。

相信很多關注電商發展的朋友都注意到了，現在幾家大的電商平臺，都在介入生鮮領域，蔬菜、水果，甚至是海鮮，而且很多本地的電商也在做生鮮。這就是一種趨勢，一種懶人經濟帶來的經濟潮。所以，在這個地方老劉要說一下，創業一定要注意的第三點，一定要順勢而為，切莫逆流而上！

雖然創業的目標進一步明確了，但是仍然比較寬泛，所以還需要繼續縮小范圍。從整個食材營銷鏈條來看，自己去搞養殖、種植的路子，顯然周期太長，畢竟咱不是丁磊，有這么多時間去養豬；做蔬菜、水果批發顯然也不行，成本太大，而且現在生鮮電商多數集中在這一領域，競爭壓力太大。這仔細一算，那就只剩下水產了。不過水產也有細分，淡水的東西相對較好養活，捕撈難度也小，全年可捕撈，所以競爭大，價格低，利潤也?。欢Ｘ洠驗榇娣烹y度大，捕撈有季節性，所以價格較高，利潤空間也大，但是在電商領域的競爭卻是最小的。

這就是我要跟大家分享的第四點，創業一定要盡量選擇需求廣泛，競爭壓力小，利潤空間大的行業，這樣你才能更快的見到成效，得到回報。經過慎重選擇分析，我最終的創業目標就基本敲定了，那就是本地活海鮮宅送，做本地電商。

當然了，最終促使我選擇海鮮來介入本地電商領域，還有一個十分重要的原因，就是老劉認識一個濟南做了20多年海鮮生意的大牛，號稱濟南蟹王，螃蟹到他手里顛顛就知道有沒有黃，黃有多少，濟南最有名的酒店跟其都有業務往來。所以，老劉一不用擔心貨源不好，二不用擔心養不好。這也正好應了我上面跟大家分享的第二點，利用一切你可以利用的資源，這些也是你的創業資本。你有再多的關系，對你的創業一點用沒有，那就是廢品，這話雖然比較赤裸，但是現實就是這樣。

啰啰嗦嗦跟大家講了這么多實際就是跟大家說了一件事，一件最重要的事，選擇對創業的方向，會讓你事半功倍?。。∮芯湓捠沁@樣講的，寧可在正確的路上龜行，也不要在錯誤的道路上策馬狂奔！因為前者雖然慢，但始終是在拉近與成功的距離，而后者則是讓你快速奔向失敗！

今天就先給大家啰嗦這么多，后續老劉再把怎么籌備的項目，籌備過程中我都遇到了什么事，怎么解決的給大家講講。另外，估計更多朋友會對我是怎么把自己“賣”出去的，怎么賣出的這10萬塊比較感興趣，后續這些都會嘮給大家。