“銀十”過去大半，杭州樓市成交持續的發力，周成交接近3000套。另一個好消息是上周六，央行再次“雙降”，購房成本一降再降。目前2015年商業房貸利率5.4%，是24年來最低點。購房者再次迎來買房好時機。

商業房貸24年最低

好地段物業受追捧

受“雙降”的重大利好，不少改善型樓盤上周末的來訪量都有不同程度的增加。“這次‘雙降’讓買大戶型的購房者可以節省更多成本。自從項目首開后成為區域熱盤后，不少購房者已經把目光瞄準了即將開盤的鳳起‘樓王’4號樓，這兩天案場每天都有近50組來訪。”業界負責人戴小燕告訴筆者。

“現在已經進入負利率的時代，是低成本買房的好時機。”一位改善型樓盤的開發商告訴筆者，手上幾個遲遲猶豫不簽約的客戶最近也紛紛下單了。

而就在央行連續的降息中，股票、理財產品的收益進一步收窄，看似穩妥的財富正在慢慢貶值，改善型房產品很多因為地段稀缺，又是作為不動產，先天具有穩定的保值甚至是增值的屬性。

10月27日，位于濱江四橋南附近一塊宅地，經過27輪激烈爭奪，最終由綠城&九龍倉聯合體競得，總價16.25億元，成交樓面價21047元/m2，溢價率達70.73%。由此可見稀缺地塊未來的估值不可限量，對于江北岸更核心的錢江新城來說，板塊價值將會進一步飆升。

而位處鳳起路、京杭大運河以及錢江新城三大核心交匯處的天陽鳳起，擁有得天獨厚的地理位置，緣何要在物業、學區、產品各方面不斷加碼?實際上這種增加成本的做法是出于對改善型客戶需求的深刻理解。

給物業加碼

攜手萬科高端物業“睿”服務

“我很慶幸能在鳳起首開的時候買一套房子，以后的物業也升級了。”在四季青做生意的戚先生非常期待未來萬科物業的“睿服務”。

10月17日，萬科物業與天陽物業簽署戰略合作協議。由此，天陽物業全面引入萬科物業“睿服務”體系，在未來通過與萬科物業“睿服務”體系的合作，未來，天陽物業將在旗下樓盤內全面導入該全新服務，提升其物業品質。而天陽鳳起同樣能享受到這一高端的物業服務。

“其實看一個樓盤的好壞，有一半要看其物業，因為等到房子交付，你有10年，甚至更長時間要與它朝夕相處，因此，物業服務將決定你后面的居住品質。所以聰明的房企會在物業服務上下大工夫。”一位業內人士如是說。

其實，這已經成為行業的共識，也是購房者實際居住的黃金準則。作為物業服務典范，萬科、綠城的物業服務已經深入人心。最近，天陽物業引入萬科物業“睿服務”，未來，天陽物業將在旗下樓盤內全面導入該全新服務，提升其物業品質。

對鳳起的業主而言，能享受更高端物業服務比擁有稀缺的地段和優質的產品更為重要。這也是務實的天陽花大力氣引進物業標桿的終極的出發點。

給教育加碼

牽手采荷二小教育集團景和小學

在改善人群非常看重學區這一點上，天陽鳳起也早早喂購房者吃了一顆定心丸：花費大力氣牽手采荷二小景和小學(暫名)。

據悉，該所學校教育局規劃代碼為JG1202-27，規劃占地面積約1.7萬m2，建筑面積約2.1萬m2，規模設置為1~6年級30個班，預計將在2017年竣工，天陽鳳起業主的子女將會在未來直接享受到這一核心優質的教育配套。

給產品加碼

引進智能化精裝理念

9月17日首開至今，天陽鳳起100多套房源已基本銷售完畢，雖然銷售情況良好，但在產品細節及功能上卻仍然不斷加碼。

目前即將推出的全景樓王4號樓，位于小區最好的位置，四面環景，133m2的大四房戶型中，約4.2米寬客廳，三臥室朝南，一梯一戶，主衛雙臺盆四件套配置，完全達到了高端豪宅的標準。放眼整個錢江新城，有這樣戶型的新盤屈指可數。

而隨著樓王的推出，一同亮相的還有智能化精裝升級以及更多人性化細節的升級。原有的精裝體系中，已有定制式的入戶門玄關系統、玄關照明燈延時開關等智能化設計，地暖、除霾新風系統、一鍵斷電系統、戶內門消音設計、飄窗頂部壁紙收口工藝等多項人性化功能。而在綜合了周邊改善置業人群的習慣后，天陽鳳起直接從智能化和人性化設計入手，將會賦予項目更多附加值。

“為了增加項目整體的品質感，我們決定在133m2的精裝修上再做提升。”天陽鳳起項目負責人戴小燕告訴記者，這樣在銷售過程中給項目做加法在以往并不多見，一切都因為鳳起是天陽置業最高端的一個項目。

4#樓目前已經正式的推出，預計11月中旬即將開盤。