凈利潤(rùn)不到10% 婚慶O2O成創(chuàng)業(yè)坑難抗衡傳統(tǒng)企業(yè)

    資料顯示,我國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)8000億,相應(yīng)婚慶O2O領(lǐng)域出現(xiàn)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者。不被外界所了解的是,婚慶O2O行業(yè)內(nèi)凈利潤(rùn)率能達(dá)到10%的企業(yè)屈指可數(shù),和人們眼中的“暴利”相距甚遠(yuǎn)。互聯(lián)網(wǎng)研究專(zhuān)家認(rèn)為,婚慶O2O市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有“領(lǐng)頭羊”,難與傳統(tǒng)婚慶企業(yè)抗衡,加上目前的婚慶O2O公司盈利模式都不夠清晰,想在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更為艱難。

    凈利潤(rùn)不到10% 婚慶O2O成創(chuàng)業(yè)坑

    資料顯示,我國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)8000億,相應(yīng)婚慶O2O領(lǐng)域出現(xiàn)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者。不被外界所了解的是,婚慶O2O行業(yè)內(nèi)凈利潤(rùn)率能達(dá)到10%的企業(yè)屈指可數(shù),和人們眼中的“暴利”相距甚遠(yuǎn)。互聯(lián)網(wǎng)研究專(zhuān)家認(rèn)為,婚慶O2O市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有“領(lǐng)頭羊”,難與傳統(tǒng)婚慶企業(yè)抗衡,加上目前的婚慶O2O公司盈利模式都不夠清晰,想在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更為艱難。

    上線一年多

    成都婚慶O2O公司拿到天使投資

    今年4月,成都找我網(wǎng)獲得數(shù)百萬(wàn)元天使投資,投資方為北軟天使、合一天使。

    找我網(wǎng)是一家專(zhuān)門(mén)從事婚禮人在線預(yù)訂平臺(tái),2014年8月2日上線,由成都找我科技有限公司投資運(yùn)營(yíng)。找我網(wǎng)主要為新人提供主持人、攝影師、攝像師、化妝師等婚禮人預(yù)訂服務(wù)。新人可以通過(guò)檔期篩選、價(jià)格排序、信用等級(jí)、用戶(hù)評(píng)價(jià)等方式快速找到合適的婚禮人,并可直接在線預(yù)訂。

    找我網(wǎng)CEO龍宏在接受記者專(zhuān)訪時(shí)透露,“找我網(wǎng)是婚慶O2O平臺(tái),想通過(guò)‘無(wú)歧視消費(fèi)’策略服務(wù)好每一對(duì)來(lái)我們平臺(tái)消費(fèi)的新人。”龍宏回憶說(shuō),“在找我網(wǎng)消費(fèi)最低的一對(duì)新人就只花費(fèi)了1540元就完成了他們理想的婚禮。當(dāng)然,我們最高的也做過(guò)十幾萬(wàn)的婚禮策劃。價(jià)格對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是透明的,新人不能被區(qū)別對(duì)待是真的。”龍宏說(shuō),相較于其他O2O模式婚慶服務(wù)平臺(tái),找我網(wǎng)更專(zhuān)注于新人與婚禮人之間的溝通選擇,讓用戶(hù)可以一對(duì)一進(jìn)行挑選,采取雙向選擇達(dá)成交易。

    據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,找我網(wǎng)自正式上線以來(lái),已有650位婚禮人入駐,超過(guò)600對(duì)新人通過(guò)該平臺(tái)舉辦了婚禮,99.9%的新人對(duì)婚禮效果表示滿意。龍宏說(shuō):“融資后,我們將向除成都和重慶市場(chǎng)外的城市拓展。”

    爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)傳統(tǒng)婚慶建造起壁壘

    據(jù)龍宏講,目前大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者更多的是關(guān)注于投資人的需求,以及公司的商業(yè)模式,卻并未從根本上去了解和摸索婚慶行業(yè)的實(shí)際需求。“什么詞最近火了,大家都聊什么。不管是婚慶O2O還是傳統(tǒng)婚慶公司,在我看來(lái),大家其實(shí)做的都是一件事,就是服務(wù)好顧客。我真心的希望創(chuàng)業(yè)者不要將自己深陷在一些所謂的概念里面出不來(lái)。”

    龍宏告訴記者:“找我網(wǎng)成立一年多,去年,今年春夏季都參加了婚博會(huì),唯獨(dú)秋季的婚博會(huì)把我們‘抵制出局’了。由于傳統(tǒng)婚慶公司集體抵制互聯(lián)網(wǎng)化的婚慶平臺(tái),給主辦方施壓,提出了‘有婚慶O2O公司就沒(méi)我們,二選一的’說(shuō)法,我們也就錯(cuò)失了婚博會(huì)的客戶(hù)。”龍宏說(shuō),“其實(shí)對(duì)于行業(yè)內(nèi)的集體抵制行為我個(gè)人來(lái)說(shuō)是十分無(wú)奈的。”“早前在重慶市場(chǎng)那邊,很多傳統(tǒng)的婚慶企業(yè)就是以一種‘老大’的姿態(tài)向我們O2O‘小弟’示威。其中一家婚禮策劃公司直接打電話給我們的婚禮主持人,告訴他如果要是跟我們合作了,他們之間的合作關(guān)系直接終止。”

    龍宏說(shuō),一開(kāi)始的時(shí)候,找我網(wǎng)做的也不算大,接單量也少,我們保證不了婚禮主持人、攝像師等服務(wù)人員的穩(wěn)定收入,很多時(shí)候在傳統(tǒng)企業(yè)的壓力下,我們都感覺(jué)到舉步維艱。

    婚慶O2O缺乏有效商業(yè)模式

    大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CEO張濤接受記者采訪時(shí)曾表示,婚慶消費(fèi)客單價(jià)高,成交與否很大程度上取決于線下商家的服務(wù),提成的盈利模式并不容易,而且會(huì)面臨逃單,所以在如何營(yíng)利上他更愿意選擇廣告模式。

    億歐網(wǎng)O2O分析師黃淵普認(rèn)為,在垂直化方面婚慶產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng),目前無(wú)論是信息平臺(tái)還是預(yù)訂平臺(tái),大多往大而全的方向在做,這符合行業(yè)發(fā)展早期對(duì)“面”的追求;行業(yè)發(fā)展到一定階段后,往“深”里面做會(huì)是必然。在社交化方面,婚慶O2O要解決的核心問(wèn)題是引流和二次開(kāi)發(fā),通過(guò)社交化平臺(tái)把人進(jìn)行分眾,把結(jié)婚相關(guān)者聚攏,這本身具有非常大的價(jià)值。目前整個(gè)大行業(yè)下的婚慶O2O并未進(jìn)入真正的爆發(fā)點(diǎn)。與類(lèi)似的家政、外賣(mài)等行業(yè)相比之下屬于相對(duì)“宣傳空白”的領(lǐng)域。目前婚慶市場(chǎng)被傳統(tǒng)企業(yè)所占領(lǐng)且預(yù)計(jì)耗時(shí)較長(zhǎng),對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)化婚慶公司無(wú)論是從斗爭(zhēng)力量還是砸錢(qián)力度都無(wú)法與傳統(tǒng)行業(yè)相抗衡。

    另外,就目前市場(chǎng)上的婚慶O2O公司,沒(méi)有所謂的“明星企業(yè)”效應(yīng),因此行業(yè)自身也很難被影響和震蕩。新興婚慶O2O現(xiàn)在能做的就是等待市場(chǎng)成熟的爆發(fā)點(diǎn),在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)主流高頻戰(zhàn)役沒(méi)打完之前,是不會(huì)去太多觸碰婚慶這塊“難啃的骨頭的。”

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