觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 近日，思源集團(tuán)一款名為“私房錢”的P2P產(chǎn)品開始進(jìn)行內(nèi)測(cè)，據(jù)悉該產(chǎn)品為思源旗下以二手存量業(yè)務(wù)為主的科技集團(tuán)房通網(wǎng)所打造。

房通網(wǎng)總裁助理劉全波接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時(shí)表示，上線互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)是房通網(wǎng)緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型而從去年下半年開始規(guī)劃的。

“在房通網(wǎng)架構(gòu)下的理財(cái)端互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，基本上應(yīng)該屬于很垂直于房產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融，它主要是依托我們常年在房地產(chǎn)代理行業(yè)中，一二手交易過程中產(chǎn)生的客戶融資需求，房產(chǎn)抵押的需求，然后我們把它在線上實(shí)現(xiàn)理財(cái)化。”

劉全波透露，該產(chǎn)品為短期高收益產(chǎn)品，年化收益應(yīng)該在8%-10%，起投期限為10天-180天，起投金額是1000元，目前內(nèi)測(cè)時(shí)間為一個(gè)月。

值得注意的是，房通網(wǎng)不僅在試水互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)家裝也成為他們的瞄準(zhǔn)方向之一。而這個(gè)腳本看上去略顯眼熟，因?yàn)樵谥薪榇硇袠I(yè)轟轟烈烈的內(nèi)戰(zhàn)中，鏈家、中原、世聯(lián)等等機(jī)構(gòu)都在努力拓展新的業(yè)務(wù)。

劉全波對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體的解釋或許能夠道出部分玄機(jī)，“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)模越大、品類越全的公司，才有可能活下來(lái)。所以在這個(gè)過程中，競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)不只體現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品線，它肯定是全方面的競(jìng)爭(zhēng)。”

房通網(wǎng)P2P

根據(jù)P2P網(wǎng)貸第三方平臺(tái)網(wǎng)貸之家聯(lián)合盈燦咨詢發(fā)布的《中國(guó)P2P網(wǎng)貸行業(yè)2015年9月月報(bào)》顯示，9月P2P網(wǎng)貸行業(yè)整體成交量達(dá)1151.92億元，環(huán)比8月上升18.19%，首次突破單月成交量千億大關(guān)。另一方面，9月P2P問題平臺(tái)發(fā)生率降至今年以來(lái)低位，為2.22%。

劉全波對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體指出，目前資本市場(chǎng)很看好這個(gè)行業(yè)。“P2P在中國(guó)發(fā)展了快10年，已經(jīng)到了爆發(fā)期了，而且它確實(shí)還是一片藍(lán)海，還存在很多機(jī)會(huì)。并且在目前金融體制改革的大背景下，它一定還是有發(fā)展。”

不同于輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)P2P公司，房通網(wǎng)的客群定位基于自身的既有地產(chǎn)業(yè)務(wù)。“思源這20多年來(lái)的成交客戶，即將成為我們客戶的人和已經(jīng)成為我們客戶的人是我們的客戶。未來(lái)我們還會(huì)延展到房產(chǎn)交易的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括合作的開發(fā)商，上下游的供應(yīng)商，家裝領(lǐng)域的供應(yīng)商，物流領(lǐng)域、開發(fā)領(lǐng)域的合作商，未來(lái)都會(huì)是我們P2P金融的客群。”

談及利潤(rùn)相關(guān)的問題，劉全波表示目前還不太方便透露。但其表示，房通網(wǎng)的金融業(yè)務(wù)著眼于平臺(tái)的打造，所以未來(lái)盈利點(diǎn)也是借款端的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。不過，在前期推廣過程中暫時(shí)沒有這些費(fèi)用。

“我們目前還是一個(gè)免費(fèi)思路，而且是短期內(nèi)不會(huì)收，當(dāng)我們準(zhǔn)備收的時(shí)候，它一定會(huì)控制到相對(duì)比較合理的范圍。”

據(jù)劉全波介紹，房通網(wǎng)P2P的業(yè)務(wù)第一步會(huì)在集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，也是正式上線前的試運(yùn)營(yíng)，之后我們會(huì)對(duì)外開放。而在對(duì)外開放之后，相關(guān)的產(chǎn)品品類也會(huì)逐步進(jìn)行豐富。

“目前我們只有房產(chǎn)交易端”私房錢“產(chǎn)品，主要是基于二手房交易端的，后期我們會(huì)陸續(xù)推出跟新房相關(guān)的產(chǎn)品，比如說(shuō)新房的首付貸，以及資產(chǎn)質(zhì)押方面的，大宗資產(chǎn)眾籌類的，包括包租、包銷類的產(chǎn)品，我們會(huì)把整個(gè)自有的線下的金融業(yè)務(wù)品類串聯(lián)起來(lái)。”

金融業(yè)務(wù)的意義

事實(shí)上，中介代理行業(yè)介入互聯(lián)網(wǎng)金融并不是一個(gè)新鮮的話題，鏈接、中原、世聯(lián)等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開始在耕耘金融業(yè)務(wù)。房通網(wǎng)的跟進(jìn)，頗有一番貼身肉搏的味道。

對(duì)此，劉全波對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體解釋稱，金融業(yè)務(wù)一直伴隨著房產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展，并不是一個(gè)新生行業(yè)。只是在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，好多企業(yè)看到了這部分業(yè)務(wù)有可能是未來(lái)的盈利點(diǎn)。

劉全波同時(shí)提到，此前很難有一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以把思源所有的業(yè)務(wù)品類都能涵蓋和串聯(lián)起來(lái)，但現(xiàn)在金融可以做到了。

“這個(gè)市場(chǎng)上一直在說(shuō)一二手聯(lián)動(dòng)，在這么多年來(lái)，沒有一家企業(yè)真正把一二手聯(lián)動(dòng)真正做得非常好。包括我們自己的物業(yè)業(yè)務(wù)、開發(fā)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)端的業(yè)務(wù)，整個(gè)上下游的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都可以打造一個(gè)大的平臺(tái)，用金融這條線把他們串聯(lián)起來(lái)，通過投融資兩端的需求對(duì)接，把各個(gè)業(yè)務(wù)品類串聯(lián)起來(lái)。”

此外，在行業(yè)內(nèi)剛剛掀起價(jià)格大戰(zhàn)之時(shí)，即有評(píng)論指出，代理機(jī)構(gòu)之所以有底氣采取如此殺敵一千自損八百的策略，蓋因背后有其他業(yè)務(wù)的補(bǔ)血，即“羊毛出在豬身上”。

劉全波并沒有完全否認(rèn)這個(gè)說(shuō)法。“在去年整個(gè)行業(yè)大變化的背景下，大家更看到了傳統(tǒng)行業(yè)的高收費(fèi)、高信息壁壘，這種模式下盈利很難了。像鏈家現(xiàn)在這種定價(jià)，持續(xù)還會(huì)被拉低，可能有一天它自己會(huì)放棄這個(gè)壁壘。無(wú)非是現(xiàn)在它認(rèn)為還有資本、有實(shí)力保證這個(gè)高位，當(dāng)它發(fā)現(xiàn)它保持不了的時(shí)候，它自然就會(huì)放棄掉。”

這也是解釋了為什么行業(yè)內(nèi)正在走向“低價(jià)高品質(zhì)”。同時(shí)，這個(gè)所謂的服務(wù)高品質(zhì)本身有一部分就是要通過金融的服務(wù)解決客戶的需求，“我們先說(shuō)解決需求，再說(shuō)利潤(rùn)”。

同時(shí)劉全波亦坦承，“未來(lái)這種價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)持續(xù)好多年，(中介代理機(jī)構(gòu))不能一直虧下去，你要有一個(gè)盈利點(diǎn)，當(dāng)然金融一定是盈利點(diǎn)之一，但不能成為唯一，不能吊死在一棵樹上。”