樂視負利手機引發(fā)價格車輪戰(zhàn)

時間：2015-11-02 16:03:06 來源：

十月份的手機圈一如往年發(fā)布會接連不斷，而今年，價格成為廝殺的主角，負利手機的出現(xiàn)也將旗艦機拉至千元。

依托入口模式

互聯(lián)網(wǎng)手機拉低傳統(tǒng)手機價格已經(jīng)不是新鮮事，而自從今年4月份，樂視作了一場關(guān)于BOM(Bill of Material 物料清單)的秀之后，手機成本價格的底褲愈加在用戶面前暴露無遺。

10月27日的樂視新手機1s發(fā)布，再次延續(xù)了其公開BOM的習慣。

“智能手機未來定價模式應(yīng)該怎么樣？樂1的BOM總價是1310元，這僅僅是所有的元器件生產(chǎn)成本，而且是量產(chǎn)之后的成本。”樂視集團創(chuàng)始人賈躍亭對新金融記者表示，“然而現(xiàn)在按量產(chǎn)成本定價已經(jīng)是樂視的過去模式了。隨著我們生態(tài)的不斷完善，我們完全可以做到生態(tài)補貼硬件低于量產(chǎn)成本定價，新的樂視1s腰斬行業(yè)的旗艦價格將是1099元。”

這個價格意味著樂視1s的銷售價格低于量產(chǎn)成本定價，也就是硬件達到了負利。

從電視到手機，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的硬件對于價格的引導(dǎo)有目共睹，手機產(chǎn)業(yè)經(jīng)過快速的發(fā)展，也已經(jīng)由三年前的1999元旗艦機的標準價格，進入到直接砍半的1099元旗艦時代。

對于國產(chǎn)手機來說，品牌溢價低一直是產(chǎn)業(yè)面臨的共同問題，對比蘋果公司，2015年第一季度，其就獲取了8家主要智能手機生產(chǎn)商營業(yè)利潤的92%，再加上9月初iPhone6s的發(fā)布，下半年其利潤將持續(xù)樂觀。

“軟硬結(jié)合的產(chǎn)品不需要強大的性能，所以會出現(xiàn)紅藍機(泛指好的手機品牌制造的低配置低價格手機)。”賈躍亭說。“蘋果是最典型的硬件厚利時代的代表，毛利率高達300%，然后是硬件的微利時代，然后是今年4·14發(fā)布會樂1硬件零毛利時代，我們希望更進一步進入負利時代甚至是免費時代。智能手機未來就是生態(tài)補貼硬件低于量產(chǎn)定價的方式。”

互聯(lián)網(wǎng)手機一方面需要保持相對高的配置，一方面還要維持低價。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)都在入口上做文章。

產(chǎn)品是為用戶提供服務(wù)的中介，而用戶的最終需求是服務(wù)。以樂視為例，包括樂視TV、樂視手機等智能硬件都只作為入口出現(xiàn)。這一點也體現(xiàn)在小米手機和最新發(fā)布的360手機上，不管是系統(tǒng)，應(yīng)用，還是內(nèi)容，都從手機入口鋪開。

“硬件加服務(wù)費捆綁的模式拆開，裸機也可以購買。你可以買到一部裸機，是否購買會員完全由自己決定；用戶也可以自己決定手機價格，每滿一年會員，價格直降300元，直到為零。也就是說你只要買四年樂視全屏會員，就可以拿到一個免費的樂1s。”賈躍亭如是表示。

手機圈的“十月革命”

事實上，這個10月，不只是樂視發(fā)布新品，單在10月27日樂視手機發(fā)布當天，就有5場新品發(fā)布會，包括摩托羅拉、華為、華碩、高通和樂視。在9月份手機新品發(fā)布會過后，10月份的手機市場又迎來了一輪名副其實的“車輪戰(zhàn)”，單10月中下旬就有17場新品發(fā)布會，且大多都是國產(chǎn)手機品牌。

根據(jù)國內(nèi)研究機構(gòu)賽諾Sino Market Research公布的數(shù)據(jù)，今年9月份，樂視手機銷量58.7萬臺，占據(jù)了5.8%的市場份額，位居手機行業(yè)線上份額前四，僅次于小米、榮耀和魅族。而在B2C市場，樂視手機市場份額為6.5%。

這一份額決定了其負利定價一出來，就開始對新品手機的定價策略產(chǎn)生一定程度的影響。

樂視從之前的成本定價到虧本定價，究其根源有二，中國政法大學知識產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員李俊慧對新金融記者稱：“首先，國內(nèi)智能手機市場已接近飽和，行業(yè)競爭進入‘血拼’時代，在配置和功能趨同下，價格將成選購與否首要條件；其次，樂視跟傳統(tǒng)手機廠商以及小米等互聯(lián)網(wǎng)手機廠商模式都不同，傳統(tǒng)手機廠商賺的是硬件的錢，小米手機賺的是系統(tǒng)的錢，樂視手機則希望賺內(nèi)容的錢。”

李俊慧分析，樂視通過大手筆投資，源頭截流影視版權(quán)，構(gòu)建以會員費為基礎(chǔ)的版權(quán)分銷或變現(xiàn)模式，所有的硬件，不論是電視、手機還是未來的汽車，都希望成為其影視播放的入口或版權(quán)銷售的出口。

在低價策略之外，樂視對BOM的公布是許多手機廠商始料未及的，從用戶角度看，手機價格的比照原本只有功能和配置兩點，而如今，成本清單也成為能被直觀理解的一個參照點。這也是被諸多業(yè)內(nèi)人士稱為國產(chǎn)手機好戲的開始。

以360的新品手機奇酷為例，在樂視手機發(fā)布的第二天，就召開了以“射談會”為名的發(fā)布會，周鴻祎在會上連射三次，宣布青春版直降200元，售價降到了999元。

關(guān)于這一價格是否會對手機廠商造成成本壓力，一互聯(lián)網(wǎng)手機資深人士對新金融記者透露，手機成本的計算是非常細節(jié)化的，一個小的零部件一代和二代就存在很大差價，所以手機廠商依然有辦法盡可能平衡成本。

如今國產(chǎn)手機市場的交鋒無外乎圍繞配置和價格兩點，而在配置差別不大的前提下，說到底依然是價格的廝殺。

10月份發(fā)布會匯總

時間

10月14日

10月15日

10月19日

10月20日

10月21日