從全國化擴張到進軍房地產金融，從專注網站建設到O2O，房地產中介行業近年來掀起一輪輪改革和創新。如今這個行業的代表企業之一鏈家居然選擇進軍娛樂營銷打造品牌，這個與大多數人都打過交道的行業，正面臨一場不得不面對的變革。

牽手“跑男”

從全國化擴張到進軍房地產金融，從專注網站建設到O2O，房地產中介行業近年來掀起一輪輪改革和創新。如今這個行業的代表企業之一鏈家居然選擇進軍娛樂營銷打造品牌，這個與大多數人都打過交道的行業，正面臨一場不得不面對的變革。

牽手“跑男”

鏈家與《奔跑吧兄弟》及其背后的視頻網站愛奇藝，一個是幫助大家租房和買賣房屋的中介機構，一個是膾炙人口的娛樂節目和獨家網絡版權視頻網站，看似八竿子打不著的關系，最近居然牽手走到了一起。

10月28日，鏈家網與愛奇藝舉辦簽約儀式，宣布鏈家網成為愛奇藝網絡獨播熱門綜藝《奔跑吧兄弟3》網絡首席贊助商。愛奇藝創始人、CEO龔宇表示，希望通過與鏈家網等商業品牌達成營銷戰略合作，在為網絡視頻觀眾帶去更加優質的節目內容的同時，助力企業品牌最大化曝光。鏈家網CEO彭永東則表示，鏈家網看中的是愛奇藝網站和“跑男”節目的受眾群。

雖然雙方合作的具體金額并未對外公布，但根據前兩季“跑男”的火熱程度來說，鏈家網付出的代價顯然不會小。一個可以參照的例子是，此前二手車交易平臺優信二手車獲得《奔跑吧兄弟3》冠名等一系列視頻整合營銷權益付出的價格是1.8億元。

長期以來，房地產中介行業給外界的印象一直是發展良莠不齊，從業人員素質有限，行業信息不透明等并不算太好的印象。鏈家網作為中介行業的代表企業，顯然希望能夠改變大家的這種刻板印象。此前他們就邀請開心麻花為其創作視頻，以四大名著為故事背景，創意性地結合“安心保障服務”內容，以娛樂化的形式將武大郎遇害、賈府落魄、哪吒出世、三顧茅廬等經典橋段植入其中，展現用戶買房時遇到兇宅、查封、輻射和物業欠費等情況，宣傳其提出的原價回購、先行墊付、賠付等服務保障。此次與愛奇藝的合作，也可以理解成這種品牌推廣和重鑄的延續。

龍頭之爭

任何一個行業在經過了早期的野蠻生長之后，都會形成幾個代表行業的龍頭企業，最終制定一套新秩序，改善整個行業的外在品牌形象。如今房地產中介行業也走到了這樣的關鍵一步。作為行業中的兩家代表性企業，鏈家和中原今年以來都加快了各種轉型和擴張的步伐。

近日，中原地產宣布推出“好房子”O2O平臺，將覆蓋30余個城市，打造房地產全產業鏈服務。中原將其稱為今年公司“重要的戰略舉措和創新行動”。其實早在2014年年底，中原地產創始人施永青就已公開承認公司目前發展遇到瓶頸，并放話將在2015年推出包括薪酬制度改革、加強內部管理以及提升資訊科技三大舉措進行突圍。

鏈家則選擇了更容易讓外界看懂的全國化擴張模式。今年上半年鏈家先后合并成都伊誠、上海德祐、深圳中聯、高策機構、杭州盛世管家等各地方中介代表性公司，完成了二手房、新房的全國戰略布局。此前鏈家雖然在以北京為核心的華北區域知名度較高，但在全國范圍內的品牌影響力還不足以和中原、我愛我家相比，全國化擴張后，雖然在新區域根基尚淺，但全國性中介企業的骨架已經搭起來了。除此之外，2015年3月2日，鏈家海外事業部正式成立并隨即開設了美國業務部，6月鏈家英國業務部成立。截至目前，鏈家海外置業已覆蓋美國、加拿大、英國、澳洲等多個國家和地區。

鏈家與中原，同時將主要精力放在利用手中新房、二手房、家裝、房地產金融、海外置業等資源打造商業閉環，在閉環中滿足用戶需求。

行業未來

經過近20年的高速發展，房地產行業整體進入新常態。住房改善和拆遷帶來的新房需求增長趨緩，大規模城市改造帶動新房市場快速發展的模式無法持續，在一二線城市房地產市場正迎來以新房市場為主向二手房市場為主轉變的拐點。從這個角度來說，房地產中介行業比地產開發商面臨著更優越的發展環境。但前提是，這些企業提供的服務要跟上時代的腳步，能夠滿足新時期人們對該行業服務的需求。

信息公開透明、服務態度良好、服務模式創新、租房買房程序簡潔高效，這些最基本的服務準則必須盡快做到，而且是全行業都要盡快趕上，而不僅僅是一兩家企業在努力。在互聯網時代，新的商業模式無時無刻不在醞釀，也許房地產中介行業的顛覆者不用多長時間就會出現。無論來自于行業內部，還是行業外部。