【中興通訊九個月凈利增42% 劍指市占前三還需過兩關】中興通訊日前交出了2015年前三季度的成績單。據中興通訊報告顯示，2015年1-9月，中興通訊集團營業收入685.23億元人民幣，同比增長16.53%；凈利潤26.04億元人民幣，同比增長42.19%。但值得一提的是，手機終端營業收入同比下降 9.01%，主要是由于國內手機終端營業收入同比下降所致。

中興通訊日前交出了2015年前三季度的成績單。據中興通訊報告顯示，2015年1-9月，中興通訊集團營業收入685.23億元人民幣，同比增長16.53%；凈利潤26.04億元人民幣，同比增長42.19%。但值得一提的是，手機終端營業收入同比下降 9.01%，主要是由于國內手機終端營業收入同比下降所致。

盡管終端成績不甚理想，但中興對未來卻是充滿了信心。中興方面表示，未來要做到國內市場前三。中興的豪言壯志能否實現，還要取決于其是否有“明星手機”以及清晰的品牌形象與定位。

中興通訊盈利前景顯現，新業務增長強勁

作為全球四大通信設備廠商之一，中興的表現一直都是業界關注的焦點。近日中興通訊2015年第三季度報告顯示，2015年1-9月，中興通訊集團營業收入685.23億元人民幣，同比增長16.53%；歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤26.04億元人民幣，同比增長42.19%；基本每股收益為 0.63 元人民幣，成績頗為靚麗。

針對日益變化的電信行業，中興通訊發布M-I.T戰略白皮書，通過白皮書詳細闡述在萬物移動互聯時代下公司的市場與產品定位，逐步實現M-ICT戰略落地。2015年是中興通訊實行M-ICT戰略的第一年。報告顯示，中興M-ICT戰略在前三季度已初見成效。

在產品方面，2015年1-9月，中興通訊運營商網絡營業收入同比增長22.40%，這主要是由于中興通訊在4G/5G等下一代通信技術的創新引領，帶動國內外 GSM/UMTS 系統設備、國內外 FDD-LTE 系統設備、國內有線交換及接入系統和國內外光通信系統營業收入同比增長所致；與此同時，中興通訊的電信軟件系統、服務及其他產品營業收入同比增長45.78%，主要是由于芯片、政企、物聯網、車聯網、云計算、大數據、視頻、視訊等為代表的新興業務實現快速增長所致。

值得一提的是，在面向消費者的手機終端方面，中興通訊的公告稱“手機終端營業收入同比下降 9.01%，主要是由于國內手機終端營業收入同比下降所致”。據了解，中興或將逐漸將手機終端銷售的重心向國外傾斜，以改變手機業績不佳對集團總業績的拖累。

中興終端路難走

事實上，在近幾年的國內市場，中興終端的發展并不順暢。據市場調查機構IDC最新發布的第三季度全球智能手機出貨量報告顯示，出貨量排名前五位的廠商依次是：三星、蘋果、華為、聯想和小米。另據速途研究院最新發布的《2015年第三季度智能手機市場報告》顯示，2015年第三季度，中興手機僅占了2.4%的國內市場份額。可以說，中興已退出國內手機的主流市場。

就市場關注度而言，中興終端在國內市場一直在走下坡路。據了解，2013年，中興手機運營商渠道發貨量高達80%，社會渠道僅僅20%。隨著國內三大運營商的補貼下滑，中興手機業務模式弊端也開始凸顯。在中低端市場，擅長互聯網話題營銷的小米、錘子等廠商不斷崛起，營銷手段缺乏足夠創新的中興似乎有點招架不住。而在高端市場，中興手機的關注度一直不敵蘋果、三星等。據互聯網消費調研中心的數據顯示，9月中國智能手機市場上，蘋果以24.0%的關注比例躍居榜首，并領先排在亞軍位的三星近9個百分點，華為以12.8%的關注比例排在第三位。而中興手機僅以2.8%的關注比例排第八名。

國內市場風光不再，中興手機轉攻海外市場。據中興通訊的數據顯示，2014年中興手機總出貨量超過1億部，海外市場占比超過了70%。據了解，今年7月，中興發布面向全球市場的首款高端旗艦手機AXON天機，開始了其進擊高端市場的征途。目前，其AXON天機旗艦家族產品集體亮相，向外界傳遞其將持續聚焦高端市場的戰略規劃。但是，市場對中興拓展高端市場的戰略規劃并不看好。通信專家項立剛認為，中興并非沒有與其他高端手機品牌競爭的機會。“中興新推的AXON天機并沒有大的缺陷，配置和產品體驗都還不錯，但該公司需要在宣傳等方面進行投入和研究。”

重返前三挑戰重重

盡管中興終端目前的市場處境并不樂觀，但中興通訊首席執行官史立榮卻保持著樂觀的心態。中興方面表示，“在市場規模上，中興希望在3至5年的時間內進入行業前三，這主要是從量的占有角度來衡量的。”對于回歸的路徑，中興發布的三步走策略包括：2015-2016年，通過提高軟硬件打造手機爆品；2017-2018年，鞏固手機品牌；2019-2020年，實現國內前三的市場地位。

理想是豐滿的，現實是骨感的，中興欲想重返巔峰，可謂挑戰重重，一方面，盡管中興通訊通過眾多的宣傳，包括與NBA球隊展開合作外，中興通訊還通過與高爾夫球、橄欖球和足球等體育項目的組合推廣，積極擴大中興通訊的公司品牌在不同群體中的知名度和影響力，但遺憾的是，中興爆款遲遲沒有出現。產業經濟觀察家梁振鵬指出，中興手機產品缺少創新點，亮點不夠，研發技術表現一般，很難吸引大量消費者。此外，與蘋果、三星和華為相比，中興多年來并沒有一款“明星手機”。

另一方面，中興手機的市場品牌形象和品牌定位仍需更加明確。易觀智庫分析師朱大林表示，“中興的品牌影響力雖然還不錯，但一直以來面向的都是中低端手機客戶，對于高端市場人群來說，可能會不太認同這個品牌。也就是說，如果中興想競爭高端市場，品牌影響力一定要樹立起來，才能建立起發展的可能性。”

一言以蔽之，中興終端欲重現昔日輝煌，不僅要在產品上多下功夫，俘獲用戶放心，還需要在品牌推廣上做到更加精致，唯如此，才能在市場上更好地立足。