我很好奇到底有多少公司的創(chuàng)始人會(huì)覺得自己的風(fēng)投公司所提供的價(jià)值已遠(yuǎn)超過(guò)了他們對(duì)公司的所投資金。就這個(gè)問(wèn)題，我對(duì)100多名公司的創(chuàng)始人進(jìn)行了調(diào)查，而他們回答基本如下：很感謝投資者們的投資，不過(guò)除了資金上的支持外，就沒有什么其它意義上的幫助了。

編者注：投資過(guò)程的不斷變化也改變了風(fēng)投公司和創(chuàng)企之間單純的這種“你投資，我發(fā)展”的關(guān)系。事實(shí)上，除了資金之外，風(fēng)投公司還能為自己投資的創(chuàng)企創(chuàng)造更多你意想不到的價(jià)值。

近些年來(lái)，風(fēng)投公司和創(chuàng)企之間的關(guān)系發(fā)生了巨大變化。從某種程度上來(lái)看，他們的關(guān)系還沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化；風(fēng)投公司仍通過(guò)提供資金上的支持，來(lái)獲得所投公司的相應(yīng)股份或是董事會(huì)的席位。但現(xiàn)在，隨著投資過(guò)程的透明化，涌現(xiàn)出了很多新的投資渠道；初創(chuàng)企業(yè)也正在從自己的投資者身上尋找更多可利用價(jià)值，而不再只單單尋求資金支持那么簡(jiǎn)單。

我自己也是一位創(chuàng)始人，我的初創(chuàng)企業(yè)是專為那些風(fēng)投資本支持的公司提供專用網(wǎng)絡(luò)，用來(lái)聯(lián)系自己中意/需要的商業(yè)專家和解決方案提供者。每當(dāng)我在思考自己的創(chuàng)業(yè)理念時(shí)，我就很好奇到底有多少公司的創(chuàng)始人會(huì)覺得自己的風(fēng)投公司所提供的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們對(duì)公司的所投資金。就這個(gè)問(wèn)題，我對(duì)100多名公司的創(chuàng)始人進(jìn)行了調(diào)查(非正規(guī)調(diào)查)，而他們回答基本如下：很感謝投資者們的投資，不過(guò)除了資金上的支持外，就沒有什么其它意義上的幫助了。

有一點(diǎn)你要搞清楚，風(fēng)投公司真的沒有義務(wù)給你提供額外幫助。

如果你作為一位公司創(chuàng)始人，卻一直寄希望于你的風(fēng)投公司來(lái)幫你管理公司，那么你肯定搞錯(cuò)了自己的工作方向。我給企業(yè)創(chuàng)始人的意見是：要感謝投資者所提供的資金幫助，可也不要過(guò)多期望能從風(fēng)投公司身上獲得額外幫助；但要是投資者們真的愿意給你提供額外幫助，你也應(yīng)該有一種“意外驚喜”的感覺。

我的意思是，由于投資環(huán)境的改變，風(fēng)投公司現(xiàn)在也應(yīng)該提供自己投資的創(chuàng)企額外幫助，而不僅僅是資金而已。

近來(lái)，風(fēng)投公司也逐漸意識(shí)到他們自己的業(yè)務(wù)在不斷發(fā)生變化?，F(xiàn)在，每家公司都雇傭了(或是正在尋找)“平臺(tái)總監(jiān)”或是“社區(qū)主管”，哪怕有的風(fēng)險(xiǎn)投資人都不確定平臺(tái)總監(jiān)到底應(yīng)該做些什么。

實(shí)際上，從你的合作伙伴那里獲取更多價(jià)值的最好辦法是有承必諾。

不管你的風(fēng)險(xiǎn)投資人有沒有盡心盡力幫你管理公司運(yùn)作，聰明的創(chuàng)始人都需要找到一個(gè)能將自己和風(fēng)投公司關(guān)系價(jià)值最大化的辦法。這個(gè)過(guò)程應(yīng)開始于風(fēng)投公司的投資金額到達(dá)你公司的銀行賬戶之前。

當(dāng)你在對(duì)風(fēng)投公司做pitch時(shí)，你應(yīng)該早已全面了解這些公司；因?yàn)橹挥羞@樣，你才能加大自己的籌碼，獲得風(fēng)投公司的親睞，完成最后的交易。但是你也應(yīng)該從這點(diǎn)上知道，如果你真的要和他們確定合作關(guān)系，你必須要知道他們具體該怎么做才能在之后的合作過(guò)程中為公司創(chuàng)造價(jià)值。

你要對(duì)這些風(fēng)投公司之前的投資記錄進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的分析調(diào)查，并詢問(wèn)所投公司的創(chuàng)始人，他們和這些風(fēng)投公司的合作關(guān)系怎么樣。

你可以詢問(wèn)下面這些問(wèn)題：

? 這些風(fēng)投公司會(huì)對(duì)你們公司的招聘過(guò)程提供幫助嗎？

? 他們和其它能促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的大公司有聯(lián)系嗎？

? 他們會(huì)不會(huì)把你的公司介紹給這些大公司呢？

? 當(dāng)公司遇到困難時(shí)，他們會(huì)伸出援助之手嗎？

? 他們真的了解該如何管理好一家公司嗎？

當(dāng)然，我們?cè)诤惋L(fēng)投公司洽談合同時(shí)，最重要的是談?wù)摵贤锏膬?nèi)容條款，但有關(guān)雙方未來(lái)合作關(guān)系方面的內(nèi)容也不容忽視。

一旦你在洽談過(guò)程中已充分了解雙方未來(lái)的工作關(guān)系，而且也成功搞定了此次交易；那么你最好趁熱打鐵，趕緊制定出和投資者開展工作會(huì)議的時(shí)間，以盡快確定對(duì)方在與你合作期間能給公司帶來(lái)增值的具體方法。

除了有關(guān)董事會(huì)的問(wèn)題外，我還比較關(guān)心公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、人員招聘以及員工培訓(xùn)。對(duì)于處在早期發(fā)展階段的公司來(lái)說(shuō)，你的投資者可能有很多辦法能幫你節(jié)省公司資金，比如讓你在他們的辦公地點(diǎn)之外工作。

作為公司的領(lǐng)導(dǎo)人，你有責(zé)任從你的投資者身上為自己的公司創(chuàng)造更多價(jià)值，就好比你有責(zé)任讓你的員工為你的公司創(chuàng)造最大價(jià)值一樣。你要努力嘗試和投資者們開展例行工作會(huì)議，但需記住你的公司不是投資者們唯一的投資組合公司；此外，盡量簡(jiǎn)單明了地問(wèn)問(wèn)題，因?yàn)檫€有很多人在等著問(wèn)這些風(fēng)投公司關(guān)于會(huì)議、資金、相關(guān)介紹等方面的問(wèn)題。

最后，還是那句老話，你要想從合作伙伴身上獲取最大價(jià)值，最好的辦法就是遵守諾言。你要盡快和投資者建立起彼此信任的關(guān)系，不管是和對(duì)方分享好消息還是壞消息，你都要顯得輕松自在；因?yàn)椴还芄厩闆r是好是壞，真正擅長(zhǎng)投資的人都會(huì)給你提供建設(shè)性的建議。

除了在董事會(huì)上與投資者分享公司的有關(guān)信息之外，私下常和最重要的投資者分享公司近況也很重要。定期交流和溝通會(huì)讓對(duì)方覺得你是個(gè)有原則的人，同時(shí)讓投資者感覺到了自己對(duì)公司的重要性。良好的投資組合公司有清晰的報(bào)告儀表盤，它在一開始就決定了和投資者之間的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，而且制定好了和投資者闡述數(shù)據(jù)信息的方式。

業(yè)余企業(yè)家會(huì)建立類似于累計(jì)圖表之類的東西，展示一些沒有基數(shù)的增長(zhǎng)率；而且他們不會(huì)用歷史的眼光來(lái)看待當(dāng)前的發(fā)展局勢(shì)。

你要學(xué)會(huì)問(wèn)你的投資者，問(wèn)他們希望從你這里得到什么類型的消息；問(wèn)他們希望和你建立一種怎樣的工作關(guān)系。只要他們的期望合理，你就應(yīng)該努力滿足他們的期望，把自己變成他們?cè)敢馔顿Y的創(chuàng)始人類型。

正如我所提到的，和風(fēng)投公司建立良好關(guān)系是一種明智之舉；因?yàn)槟阌胸?zé)任從他們身上獲取除資金以外的額外價(jià)值。為了最大程度地利用你和風(fēng)投公司之間的關(guān)系，你必須要和他們一起工作；就算是你不能和他們一起愉快地工作，你也要在他們身邊工作。

作為一名首席執(zhí)行官，你必須要信守承諾，在沒有投資者幫助的情況下，你要尋求各種機(jī)會(huì)去獲取公司發(fā)展所需的資源。要是你夠聰明，你就應(yīng)該想盡辦法從與風(fēng)投公司的關(guān)系中獲取最大額外價(jià)值。