上線9個月來，朋友圈廣告好像也沒有之前所想象的那么違和或是無聊，反而還會因為各種槽點，引發個現象級營銷。

上線9個月來，朋友圈廣告好像也沒有之前所想象的那么違和或是無聊，反而還會因為各種槽點，引發個現象級營銷。

是誰驚艷了你的朋友圈？又是誰玩壞了你的朋友圈？

9月朋友圈廣告貌似越玩越嗨，從全民吐槽格力董明珠“董小姐”，到被梁朝偉“丸美”眼神所驚艷到。上線9個月來，朋友圈廣告好像也沒有之前所想象的那么違和或是無聊，反而還會因為各種槽點，引發個現象級營銷。

那到底這些品牌大咖們都是怎么做到的呢？

雖然從1月25日上線開始，每個人的朋友圈都不停被“廣告”刷，但在這里，我們不妨先和朋友圈廣告來個“深度接觸”。

朋友圈廣告你最想知道什么？

一次朋友圈廣告的露臉，需要哪些步驟？

今年1月，微信首次測試朋友圈廣告功能，6張圖片和鏈接組成的廣告形式迅速吸引了眾多廣告主的眼球。隨后，寶馬、可口可樂、vivo手機等品牌相繼在朋友圈投放了廣告。但在不少廣告主眼中，朋友圈廣告略顯神秘，復雜的投放門檻和接入流程讓人望而卻步。

8月20日，微信朋友圈廣告正式上線官方網站，公布合作流程，伴隨官網上線，微信朋友圈廣告將進一步降低投放門檻，讓更多的廣告主參與進來。廣告主與微信廣告達成初步合作意向后，后續可按流程逐步接入，微信廣告呈現出很強的自助化趨勢。廣告主可以參照網站上的合作流程，進行投放申請，流程十分便捷：郵件溝通—前期準備—方案審核—方案執行—效果跟蹤。

【案例直擊】

今年5月，歷峰集團旗下腕表珠寶品牌伯爵投放了朋友圈廣告。公司方面透露，是由公司內部獨立的“數字(digital)部門”負責廣告創意和投放全過程的。事實上，很多跨國公司都在中國設置了專門負責數字媒體傳播的部門，以往由公關部或廣告部“兼職”做這部分工作，已經不夠了。數字部門對外找到廣告制作公司，雙方溝通完成創意，確定圖片、視頻、音樂、H5、文案等等。再向渠道投放，有時投放也是代理公司來做，他們要負責保持品牌日常的熱度，還要在有大事的時候，制作和投放一個大的方案，業內習慣稱為campaign.

一次朋友圈廣告的露臉，要有多土豪才夠？

“我們也向客戶推薦朋友圈廣告，但大多數客戶預算不夠，覺得高攀不上。”上海一位任職于數字媒體廣告代理公司的人士如是說。

投一次微信朋友圈廣告需要花多少錢？這也是眾多廣告主最為關心的一個問題。在官方《微信朋友圈廣告合作申請表》上，有一欄名為“計劃投放金額”，似乎意味著，不同的投放計劃，費用可能不一樣。

某微信粉絲大號播報

坊間流傳的說法是，投放的基礎價格是500萬元人民幣，因到達人群等效果的不同繼續加價，最高時可達到人民幣1000萬元。另有一個數據是，每千人點擊微信朋友圈廣告，客戶需付費40元，如果將區域定向為北上廣等一線城市，每千人點擊的費用則跳高至140元。

近期投放朋友圈廣告的一家高端樓盤“大寧金茂府”則披露，投放的目標人群是200萬人，如果定向核心城市、重點城市和“其他城市”，費用則分別為每千次曝光150元、100元和50元。

傳立媒體數字部門負責人KennethTan這樣談到：“目前微信朋友圈廣告的價位已不再是500萬以上，而變得更靈活和容易接受了，但沒有一定實力的品牌還是無法染指?！?/p>

對于這些紛繁的數據，微信從未官方證實或否認。

你看到了(沒看到)哪條廣告，微信真的有那么了解你？

朋友圈廣告一上線，就引出一些段子：“人世間最遠的距離，就是你在朋友圈里看寶馬，而我收到的是可口可樂?！?/p>

高帥富、白富美可以看到寶馬廣告推送，而矮矬窮就只能默默獨飲可口可樂嗎？

無疑，騰訊積累的一切數據，甚至是騰訊投資的那些公司收獲的用戶數據，都有可能為微信所用。騰訊公司市場與公關部在采訪中表示，“本質上來說，并不是說你看到了某一個廣告，就代表了你是某一個階層。平臺也并無法掌握每一個用戶的月收入。其次，這個算法也只是一個開始，現在的產品也的確不是一個完美的產品，也不是一個完美的算法邏輯。還是要根據用戶后續的反饋不斷地更新。當然這當作談資來講，也的確在客觀上推動了二次傳播。但沒有這么直觀。因此，很有可能是中產階層以上，卻沒有收到寶馬廣告?！?/p>

易傳媒的首席執行官及董事會主席閆方軍曾在采訪中表示，騰訊首先會用到微信本身的數據，此外還有QQ等，現在已經有能力將用戶在不同平臺上的賬戶鎖定為同一人，并對這個人的行為、習慣進行分析。

來自一財網的報道稱，微信朋友圈廣告目前只有四個維度(以后會逐步增加).

1、用戶手機類型，即iPhone or Android等；

2、你的年齡時間；

3、城市，目前暫時分為一線、二線、三線以下幾個維度；

4、你的興趣標簽，這個比較復雜，就是依據朋友圈的發文以及關注的公眾號而定。比如說，如果你訂閱了“成功營銷”，或許你的標簽就是營銷、財經、互聯網了。

因此，廣告商只需要在四個維度中選擇即可。據英菲尼迪相關人士介紹，他們投放朋友圈廣告只選了兩個維度，一個就是“iPhone、Android用戶”，一個就是“25到40歲”。

朋友圈廣告是怎樣推送給我的？

除去受眾匹配度，微信推送還實實在在體現了社交概念。

Ta與朋友聯絡得頻繁嗎？喜歡旅游還是看電影？是否經常和外界發生金錢支付關系？當一條信息發出，會經過怎樣的關系鏈在朋友圈這個海洋一般浩瀚的環境里傳播下去？

又真的是這樣嗎？你在朋友圈越活躍，你的朋友對廣告的點評越積極，你再次看到廣告的機會就越多？如果你對朋友圈的使用非常少，看到廣告的幾率也就比較小？

互聯網分析師錢皓撰文稱，廣告首先會優先展示給一批“高質種子用戶”，這批用戶有一些特點，就是“朋友圈高活躍度”、“經常參與廣告互動”。如果這批種子用戶給廣告點了贊，或者給了評論，那么系統將會以這些用戶為核心，擴散給他的好友。也就是當你看到廣告的時候，已經有好友點過贊，甚至給過好評了。這時你對此廣告的排斥感就沒有那么嚴重了，基于熟人關系的廣告就這樣一環環擴散出去了。

一條好的朋友圈廣告，有哪些必備要素？

依托微信海量用戶以及天然的社交基因，朋友圈更像是一群好友的線上狂歡窗口，也是激蕩關系鏈傳播的有效平臺，激發更多人的共同參與。但要想給品牌營銷帶來互動率驚人的沸騰力量，又需要哪些殺手锏呢？

人物

是誰驚艷了你的朋友圈？

好久沒有新作品面世的梁朝偉，于9月底驚現朋友圈，他為丸美拍攝的宣傳片《眼》投放朋友圈，精準覆蓋全國女性，引發了新一輪刷屏效應，微博討論量直線上漲。

“我看到都淚奔了，這種廣告讓人簡直賞心悅目??！我想去購買產品了?！薄@是筆者朋友圈一女性好友的評論

無論何時，男神的號召力都不容小覷。此前，臺灣男星張震帥氣的側臉加之卡地亞最新的Cléde Cartier系列腕表的照片，也足夠迷倒萬千少女、阿姨的心。

“就不該有女主角，讓他靜靜地酷帥就夠了?！薄獊碜耘W友的心聲

不得不說，這些品牌大咖們的推送提高了朋友圈的整體顏值水平，英菲尼迪請出剛剛新婚的周迅夫婦，歐萊雅更是讓其代言人范冰冰隔空喊話：“我在戛納，你來嗎？”極具挑逗性和互動性。

量級足夠的男神、女神就是朋友圈廣告最直接的吸引力。他們一出場，粉絲會熱捧，就算不是其粉絲也會冷冷地吐槽上一句，足夠有影響力的人物加之制作精良的各式廣告，這些都是你不得不關注它的理由。

Tips:將網友對于“人物”的關注度和好感度引渡到品牌上，可以說一條朋友圈廣告就成功了一大半，但記住：一定要選對人！用梁朝偉的眼神去詮釋一款眼霜，就是一個不錯的選擇！

事件

除去大人物，“大事件”也是頻頻登陸朋友圈。

戛納電影節作為文藝盛事，沙灘、藍天、紅毯、明星……抹殺了無數膠卷，歐萊雅沒有放過這個借勢機會，緊扣目標用戶關注潮流的眼光和追尋明星的熱忱，讓巨星們的朋友圈也“出現”在普羅大眾的視野里，以創新的“明星朋友圈”玩法搏出位。通過發布微信朋友圈廣告吸引用戶關注，然后將戛納電影節明星與朋友圈巧妙結合，以系列互動專題頁面形式展現，打造出開放式的社交互動平臺，讓明星的“私密圈”融入大眾，拉近明星、品牌與大眾的距離，也拉動了“受寵若驚”的用戶們的炫耀分享。此次結合戛納電影節，利用粉絲效應，歐萊雅迅速聚集了極高的品牌曝光。

與歐萊雅借勢不同，奔馳則是選擇朋友圈作為一發布平臺。7月30日，在奔馳smart朋友圈推廣中，首次聯合騰訊視頻產品進行跨平臺的品牌商業化推廣，同時，騰訊演播技術中心也首次嘗試了在線包裝和線上互動結合，將奔馳smart fortwo新車發布的直播視頻植入朋友圈H5廣告。微信覆蓋眾多用戶，使其具有了堪比“電視直播”的可能性，所以品牌選擇朋友圈作為直播平臺，也完全在情理之中。

Tips:大事件，既可以是品牌借勢具有影響力的事件，通過公眾對于焦點事件的關注進而關注品牌；也可以是品牌自身的事件，將品牌某一重大舉措、變革擴大傳播度。

話題

人物、事件都可能作為受眾討論的話題，朋友圈廣告主打的就是社交性，只有引爆話題，社交營銷的勢能才會幾何式釋放出來。

9月24日，因為董明珠的出現，很久沒被刷屏的朋友圈異常熱鬧。有人調侃，“董大姐在占領你的開機畫面前，率先攻陷了你的朋友圈”；更有人排隊評論：“董小姐，你才不是一個沒有故事的女同學。”有業內人士發現，從格力這次投放朋友圈廣告的互動量上來看，算是近期最高的一次。為什么董明珠出現在朋友圈會引爆？格力為什么又要在當天發這個朋友圈？你會發現，朋友圈里大多數人都在聊“格力手機里預存董明珠的照片”這個話題，尤其是對“99張董明珠照片無法刪除”這個“謠言”的調侃。其實，對于格力手機不管你是冷嘲熱諷還是圍觀質疑，不可否認的一點是，引起了你的關注，其實格力還未給其手機產品開過一次發布會?？梢哉f是充分發揮了媒體“四兩撥千斤”的特點，“謠言+自黑+辟謠”的模式，通過董明珠這次刷屏一觸即燃。

不只大人物可以引發話題，當時微信朋友圈第一批廣告寶馬、vivo、可口可樂投放后，霎時間引爆全民“刷廣告”的風潮，除了點贊、評論，更有不少用戶將收到的廣告截屏發到朋友圈，或是調侃、或是營銷?！氨荒膫€品牌廣告砸到”成為最突出的一大話題：“收到可口可樂的是屌絲；收到VIVO的是中產；收到寶馬的是土豪；啥也沒收到，屬于窮光蛋?！薄拔乙呀浉F到驚動后臺了嗎？”社交媒體的廣告狂歡拉開序幕。

朋友圈廣告從上線第一天起，微信就希望廣告能夠融入受眾生活，以類似朋友的原創內容形式進行展現，讓廣告在好友之間討論、分享與傳播。“不是它可惡，而是它不懂你。我們試圖做些改變?！边@是微信官方對于廣告的獨特解讀。

Tips:可見，“話題性”是衡量一個朋友圈廣告是否成功的重要標準，當廣告也成為社交的一部分，好友關系鏈就會激發社交互動傳播。微信更想廣告不再像廣告，而通過話題引發的“互動性”恰恰能最大限度消解其“廣告性”。

情懷

雖然“情懷”這張牌已在營銷圈里泛濫成災了，但如果在朋友圈里用對了，還是屢試不爽。

今年的《中國好聲音》在開播前就用了一種特別的方式提醒你：在你的朋友圈告訴你，好聲音馬上就要開播啦！而且巧妙調動了80后一代的集體懷舊情緒。本季好聲音仍然是延續“三生一旦”的導師陣容，但不同的是，我們的“國民初戀”周杰倫作為全新加入的導師。作為最大看點，周杰倫“國民初戀”形象被挖掘得淋漓盡致：

聽說，你們初戀的背景音樂都是我，

你的初戀是哪首？

今晚，I WANT YOU！

誰的青春里沒有一首周杰倫，于是此條朋友圈廣告下面的評論儼然變為了周杰倫的歌單。

微信朋友圈高質量的活躍用戶中，年輕用戶喜歡用微信表達自己的生活態度。與好聲音一樣，海飛絲也充分利用了這一點。海飛絲通過一條頗具個性的朋友圈廣告，給年輕人提供了一個“由我領頭”的絕佳表達態度的機會，用“不屑”詮釋自我態度和沒有頭屑的雙重意義。與此同時，用戶以自身對于海飛絲的品牌理解，可以發表“不屑聲明”。廣告文案迎合了年輕人的張揚個性，也引發了部分網友的惡搞風潮：“秀發去無蹤，頭屑更出眾！”“用完辣么多頭皮屑還不屑……我真不屑?！蓖ㄟ^UGC的注入，為品牌完成了二次口碑傳播，有趣的話題配合微信投放邏輯，給海飛絲帶來不錯的表現，朋友圈廣告評論率大大增加，無數年輕人借此“亮出自己”。

Tips:一種具有“普適性”的情懷，足以讓朋友圈里的“朋友”統統出動，活躍的朋友更活躍，“潛水”的朋友不再“潛水”，忍不住點贊、評論。

至于玩法，還有哪些你沒有想到<SPAN style="“FONT-FAMILY: " p 14px”< FONT-SIZE: 宋體；>

無論人物、事件，還是話題、情懷，要想朋友圈廣告的錢砸得“擲地有聲”，總得有一樣來引發該廣告的社交效應，借著天時地利，如果不來一次“人和”，選擇朋友圈發布的價值也就大大縮水了。

所以，自1月份朋友圈廣告上線以來，各種廣告形式、各種玩法也層出不窮。

英菲尼迪微電影植入

不同于以往的朋友圈廣告，英菲尼迪獨辟蹊徑將“定制化”內容營銷的觸角伸向“好萊塢大片式”微電影，朋友圈廣告的鏈接由英菲尼迪聯手好萊塢團隊打造微電影《完美出逃》，由周迅高圣遠夫婦領銜。伴隨新媒體崛起，尤其是移動互聯網的發展，碎片化、移動化成為新的時代特征，為滿足用戶的觀看習慣和消費需求，越來越多的廣告主意識到內容營銷的重要性。在英菲尼迪相關負責人看來，內容營銷與單純的廣告投放相比，有三大優勢：一是可以獲得等同于廣告投放的電視曝光，二是可以收獲公關報道和網絡話題，從內容本身助力贊助商獲得很好的效果，三是可以創造客戶體驗平臺。

《何以笙簫默》朋友圈營銷+明星公眾號+票務平臺

“你收到黃曉明的朋友圈廣告了嗎？”來自黃曉明的朋友圈廣告讓《何以笙簫默》的熱播度又增了幾分，微信電影票則是成就這一紀錄的關鍵推手。微信電影票作為《何以笙蕭默》的獨家票務營銷平臺，在營銷中與黃教主緊密合作，讓其以“首席”營銷伙伴的身份參與營銷。為了達到最佳的營銷效果，微信電影票利用微信和QQ兩大互聯網入口以及3500家簽約影院的資源支持，利用了微信平臺海量用戶的影響力，并為這部影片搭建了“朋友圈營銷+明星公眾號+票務平臺”的“聯動營銷新模式”。

奔馳Smart官方微信導流+預約試駕入口

奔馳smart不僅在朋友圈直播了新品發布，還在最后一屏設有官微導流及預約試駕入口，利用海量曝光與品牌關注形成無縫連接，同時結合線上廣告與線下試駕形成O2O閉環，切實為奔馳新車上線帶來轉化效果。

比亞迪城市獨投

今年七夕，比亞迪在朋友圈發送一條廣告，文案為：緣起“秦”動，不負時光，這則廣告據說預算為1000萬元。錢要花在刀刃上，與其他朋友圈廣告廣撒網不同，比亞迪這則廣告則選擇了重點突擊——城市獨投。微信聯合比亞迪汽車開創了城市獨投和雙屏互動的創意先河。通過技術實現比亞迪獨享上海這個城市的曝光流量，傳播獨家化。在七夕這一特殊的營銷節點，技術與情感得以融合，微信廣告雙屏互動功能強調手機與手機之間的交互，注重七夕人與人之間的情感交流，規避了多屏互動只有噱頭、沒有感情的商業化傾向。

本文部分內容參考、引用自《朋友圈里的奢侈品廣告背后，到底都有什么門道？》(原載“好奇心日報”，作者盧曦)、《朋友圈營銷如何搏出位？看透用戶、玩透形式》(來源：艾瑞網)、《微信官方：這幾位才是朋友圈廣告的模范生》、《騰訊揭開“朋友圈廣告的秘密”：你看到的廣告與收入沒有關系》(原載《成都商報》)、《朋友圈廣告很久沒刷屏了，為什么董明珠能做到？》(作者@萬能的大叔)、《社交營銷新體驗——朋友圈廣告》((原載@中企盟)等文章。