互聯(lián)網(wǎng)常言：生、死、騰訊。習(xí)慣主導(dǎo)他人“生死”的騰訊，也曾面臨生死抉擇。“隱匿”在辦公室里影響數(shù)億人生活的馬化騰，甚至曾因區(qū)區(qū)2000元的服務(wù)器托管費(fèi)而寢食難安。

市值1.4萬(wàn)億港幣

10月26日，美國(guó)財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》發(fā)布了2015年中國(guó)富豪榜，王健林、馬云、馬化騰位列三甲。

相較其他兩位在過(guò)去一年間制造出來(lái)的新聞，馬化騰的動(dòng)靜要小很多。但和之前一樣，這位習(xí)慣“沉默”的騰訊掌舵者，依舊是最大的贏家之一。“BAT”掌門(mén)人中，他今年的財(cái)富增加最多。

馬化騰身家上漲，源于騰訊股價(jià)，他持有騰訊9.73%的股份。不同于阿里巴巴在去年創(chuàng)造歷史性IPO后的起起伏伏，自2004年6月上市后，騰訊的股價(jià)一路飛馳。

IPO時(shí)，騰訊的市值僅幾十億港元。發(fā)展至今年9月，其市值一度超越阿里巴巴，占得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頭把交椅。截至本文發(fā)布，騰訊的市值已經(jīng)超越1.4萬(wàn)億港幣，十年間增長(zhǎng)逾百倍。

這個(gè)曾經(jīng)隱藏于桌面右下角的“肥企鵝”，已然變身成為無(wú)處不在的龐然巨物。很多人不喜歡騰訊，但是沒(méi)人敢忽視騰訊。對(duì)于活在互聯(lián)網(wǎng)中的新一代而言，他們用 QQ辦公、用微信社交、在騰訊網(wǎng)上看新聞；他們?cè)诰〇|上購(gòu)物、用大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)、通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬支付；他們看華誼兄弟出品的電影，在58同城上找工作、買(mǎi)房子；他們玩英雄聯(lián)盟、穿越火線(xiàn)，用理財(cái)通買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，甚至通過(guò)騰訊的銀行貸款……

這一完整生態(tài)圈的背后，皆有騰訊的身影，在人們的生活中，它早已無(wú)孔不入。

然而，不可一世的騰訊，也曾經(jīng)無(wú)比脆弱。最煎熬時(shí)，馬化騰曾希望以60萬(wàn)的價(jià)格將其出售，可是沒(méi)人愿意接手。期間，這位如今坐在幾百平的辦公室里影響數(shù)億人生活的“高富帥”，備感無(wú)力與辛酸，甚至因區(qū)區(qū)2000元的服務(wù)器托管費(fèi)而寢食難安。

“咱們把騰訊賣(mài)掉吧”

1998年，在一家公司擔(dān)任工程師的馬化騰，偶然看到了ICQ這款即時(shí)通訊軟件，便想將之復(fù)制、升級(jí)到中國(guó)市場(chǎng)。同年，他和同學(xué)張志東一起創(chuàng)辦了騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司，做中國(guó)版的OICQ.

公司的啟動(dòng)資金來(lái)自馬化騰炒股的盈利，報(bào)道稱(chēng)，他曾靠10萬(wàn)元炒股，賺得60萬(wàn)。

公司成立不久，曾李青、陳一丹和許晨曄先后加入，“騰訊五虎”正式抱團(tuán)。他們用3個(gè)月的時(shí)間開(kāi)發(fā)程序，在1999年2月研發(fā)出了OICQ。這款軟件很快受到追捧，注冊(cè)人數(shù)在短期內(nèi)增長(zhǎng)至幾萬(wàn)人。

騰訊的5人小組都是技術(shù)出身，做網(wǎng)頁(yè)、搞程序可以，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作一竅不通。為了營(yíng)收，馬化騰硬著頭皮拿產(chǎn)品出去找運(yùn)營(yíng)商，但是沒(méi)人搭理他。最初的時(shí)間里，騰訊只在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)尋呼業(yè)務(wù)上有微薄收入，完全入不敷出，一直在燒錢(qián)。

用戶(hù)基數(shù)和流量是如今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“命根子”，但對(duì)當(dāng)時(shí)的馬化騰而言，用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)帶來(lái)的并不都是快樂(lè)。人數(shù)增加，意味著不斷擴(kuò)充服務(wù)器，2000元的服務(wù)器托管費(fèi)對(duì)于當(dāng)時(shí)的騰訊而言，都是一筆沉重的負(fù)擔(dān)。

1999年11月，OICQ的注冊(cè)用戶(hù)突破100萬(wàn)，開(kāi)始發(fā)放7位數(shù)的用戶(hù)號(hào)。而此時(shí)的騰訊，卻是危在旦夕。

那個(gè)月，騰訊收到了美國(guó)在線(xiàn)(AOL)的英文律師函，對(duì)方稱(chēng)OICQ侵犯了旗下軟件ICQ的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要求騰訊立即停止使用OICQ域名。

拿著律師函，騰訊五虎有點(diǎn)傻眼，這幫程序員，哪里懂這個(gè)？大家連夜開(kāi)會(huì)，但是商量不出什么對(duì)策。

不知如何應(yīng)對(duì)，法律問(wèn)題只能先拖著，但這事能拖，其他問(wèn)題卻拖不下去了。會(huì)后，張志東告訴馬化騰，公司只剩1萬(wàn)現(xiàn)金，這點(diǎn)錢(qián)別說(shuō)發(fā)工資，飯都吃不起。

于是不久后，5個(gè)人再次為“生存”開(kāi)會(huì)，討論來(lái)討論去，都找不到掙錢(qián)的方法，最后一合計(jì)：沒(méi)辦法了，咱們把騰訊賣(mài)掉吧。

買(mǎi)騰訊，可以得到什么？

會(huì)后的幾個(gè)月時(shí)間里，騰訊五虎一直想方設(shè)法把騰訊賣(mài)出去。這是一段相當(dāng)窘迫的經(jīng)歷，以至于馬化騰從未在公開(kāi)場(chǎng)合談?wù)撈疬@些事情。

他曾跑去新浪見(jiàn)了王志東和汪延，當(dāng)時(shí)任職搜狐的古永鏘和馮玨也到深圳“考察”過(guò)騰訊，但最終都不了了之。

行業(yè)內(nèi)的人“看不上”，團(tuán)隊(duì)便轉(zhuǎn)攻身邊的資本。馬化騰先后數(shù)次找到騰訊的房東——深圳賽格集團(tuán)，表明想賣(mài)掉“小企鵝”，開(kāi)價(jià)300萬(wàn)，但沒(méi)能從賽格那兒拿到一分錢(qián)。

廣東電信是騰訊的另一個(gè)目標(biāo)，坐在談判桌上，對(duì)方問(wèn)：“OICQ怎么掙錢(qián)？”這件事，馬化騰團(tuán)隊(duì)都還沒(méi)搞明白。于是對(duì)方回絕說(shuō)：“全世界沒(méi)有一個(gè)人知道它怎么賺錢(qián)，我們也不知道。”

這邊找賣(mài)家，那邊騰訊的用戶(hù)數(shù)量又猛增幾百萬(wàn)。那段時(shí)間，馬化騰做夢(mèng)都會(huì)因?yàn)閰^(qū)區(qū)服務(wù)器托管費(fèi)而驚醒。

接連失敗后，馬化騰找到了合作伙伴。當(dāng)時(shí)，騰訊賣(mài)了一套網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)給中北尋呼集團(tuán)，馬化騰便跑到北京，和對(duì)方談收購(gòu)，心理價(jià)位還降了100萬(wàn)。中北的高層聽(tīng)了之后，以為他是在講笑話(huà)：200萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)電腦軟件？

買(mǎi)騰訊，可以得到什么？當(dāng)時(shí)，所有接洽的下家，沒(méi)有人懂這個(gè)問(wèn)題。馬化騰說(shuō)，騰訊有技術(shù)、有大量基礎(chǔ)用戶(hù)這一無(wú)形資產(chǎn)，但是沒(méi)人接受他的概念。

有合作伙伴愿意幫他們一把，說(shuō)：要不這么算，騰訊有多少電腦、多少打印機(jī)、多少桌子椅子，我們按這個(gè)來(lái)定價(jià)……

南北一圈跑下來(lái)，出價(jià)最高的是深圳電信局，對(duì)方一度開(kāi)出60萬(wàn)的收購(gòu)價(jià)格，但這筆交易最終沒(méi)能達(dá)成。

折騰了幾個(gè)月，小企鵝還是沒(méi)能賣(mài)出去，馬化騰回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)的心情非常復(fù)雜和沮喪。回到深圳時(shí)，騰訊的用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)接近2000萬(wàn)，馬化騰又組織開(kāi)會(huì)：勢(shì)頭這么好，我們先借錢(qián)繼續(xù)干下去吧。

于是，團(tuán)隊(duì)又找銀行貸款。銀行問(wèn)他們有哪些可以抵押的固定資產(chǎn)，騰訊回答說(shuō)有電腦。對(duì)方追問(wèn)是新的還是舊的。然后，就沒(méi)有然后了。

40%股權(quán)換了220萬(wàn)美金

如此到了2000年初，公司的現(xiàn)金流完全枯竭，原本臉皮薄薄的技術(shù)青年們，臉皮也都磨厚了。又一次“生存大會(huì)”上，幾個(gè)人商量：要不找朋友借錢(qián)吧。

坊間傳言，那段時(shí)間，深圳圈子里認(rèn)識(shí)的人，被他們借了個(gè)遍。其中，馬化騰從同在一棟樓、當(dāng)時(shí)任職于深圳電信局的李黎軍那里借了50萬(wàn)。

等到要還錢(qián)的時(shí)候，騰訊的勢(shì)頭還是沒(méi)有扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，馬化騰說(shuō)：要不給你騰訊的股份，來(lái)抵算欠款吧。李黎軍想了想，還是拒絕了這個(gè)要求，畢竟50萬(wàn)不是小數(shù)目，而“QQ只是一個(gè)沒(méi)法賺錢(qián)的‘破軟件’”。

“事后諸葛亮”而論，按照馬化騰當(dāng)時(shí)對(duì)于騰訊的估價(jià)，他準(zhǔn)備還款的股份，如今價(jià)值逾千億港幣。

因?yàn)閷?shí)在拿不出錢(qián)，團(tuán)隊(duì)向不少債主提出“以股還債”，但是沒(méi)人愿意要騰訊的股份。報(bào)道稱(chēng)，一位債主說(shuō)：真的沒(méi)錢(qián)沒(méi)事，不還也可以，但股票就算了。

騰訊團(tuán)隊(duì)四處借錢(qián)之際，網(wǎng)易和搜狐已經(jīng)赴美上市，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)倆。這給了團(tuán)隊(duì)以啟發(fā)：騰訊未來(lái)也可以通過(guò)上市融資來(lái)解決資金困局。

可惜那時(shí)候，騰訊離上市還有“十萬(wàn)八千里”：公司上下一共18個(gè)人，沒(méi)有現(xiàn)成的收費(fèi)渠道。

能借的錢(qián)借光了，團(tuán)隊(duì)總結(jié)：不能再找只看即時(shí)利益的人“下手”，應(yīng)該將目標(biāo)定位上市，找風(fēng)險(xiǎn)投資。在當(dāng)時(shí)，風(fēng)投是個(gè)新鮮詞，參會(huì)的馬化騰第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)詞。

馬化騰開(kāi)始學(xué)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他拿著20多頁(yè)的計(jì)劃書(shū)，到處找國(guó)際資本，卻依舊處處碰壁。

最后，有報(bào)道稱(chēng)，馬化騰在父親的幫助下終于解決了融資難題。他的父親是鹽田港的董事之一，當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)正投資深圳鹽田港。通過(guò)這條線(xiàn)，騰訊搭上了李澤楷，小超人旗下的盈科數(shù)碼聯(lián)合IDG資本，各投110萬(wàn)美金，拿走了騰訊40%的股份。

這筆融資過(guò)程中，馬化騰做了兩次腰椎手術(shù)，第二次手術(shù)后，他平躺在床上舉著筆記本電腦辦公，一點(diǎn)休息時(shí)間都不留給自己。

在國(guó)際資本的幫助下，騰訊將OICQ更名為QQ，和AOL協(xié)商、解決了侵權(quán)問(wèn)題。

值得一提的是，在投資不到兩年后，李澤楷便將這部分股權(quán)以1260萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給南非MIH集團(tuán)。兩年凈賺1150萬(wàn)美元，絕對(duì)稱(chēng)得上是一筆絕佳的投資， 然而這部分股權(quán)放置當(dāng)下，價(jià)值是2790億港幣，這意味著，如果小超人保留這部分股權(quán)，其資產(chǎn)將超越叱咤風(fēng)云一輩子的父親李嘉誠(chéng)。

中國(guó)霸主

引入國(guó)際資本后，騰訊之后的故事眾所周知。他們與中國(guó)移動(dòng)合作，通過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)盈利，之后便一路飛馳。

在Interbrand的2014年的品牌榜單中，騰訊已經(jīng)超越中國(guó)移動(dòng)，成為中國(guó)最有價(jià)值的品牌。而馬化騰，也同時(shí)入選了《時(shí)代》周刊與《福布斯》2014年度“全球100位最有影響力人物”。

在贊賞、憤怒、嫉妒、欽佩等一系列復(fù)雜評(píng)價(jià)中一路走來(lái)的騰訊，已經(jīng)成為不可或缺的世界互聯(lián)網(wǎng)一極。

多年來(lái)，即時(shí)通訊軟件層出不窮，但無(wú)人能撼動(dòng)騰訊的霸主地位，即便是來(lái)勢(shì)洶洶的MSN，也在其面前敗下陣來(lái)。相反，馬化騰帶領(lǐng)著騰訊，一直“挖著他人的墻角”，他投資京東對(duì)抗阿里，推出的微信支付更是讓馬云如坐針氈。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，騰訊的影響力已然無(wú)人能及。

現(xiàn)在，人們已經(jīng)不想知道馬化騰又買(mǎi)了什么企業(yè)、進(jìn)入了哪些產(chǎn)業(yè)，只想知道還有什么是他不能做的。這個(gè)曾經(jīng)轉(zhuǎn)輾難眠的“企鵝爸爸”，已經(jīng)成為無(wú)數(shù)人崇拜的對(duì)象，甚至被奉若神明。

但就像那些鮮為人知的騰訊故事一樣，“高富帥”馬化騰依舊低調(diào)無(wú)言，在悶聲間，不斷打敗昨天的自己。