往年，雙11僅僅是淘寶、天貓、京東、唯品會等電商企業們的狂歡日。從去年開始，狂歡的主角逐漸增加了房企的身影。“通過淘寶吸金6.5億元”、“雙11攬金超40億元”，去年的雙11讓一些精心布局的房企們嗨翻了天。在今年雙11即將到來之際，房企促銷聲音漸起。記者了解到，萬科、保利、越秀、時代、合景泰富、奧園等一眾房企已經摩拳擦掌，準備出招。業內人士表示，房地產企業“觸網”已是大勢所趨，而在消費氛圍更加濃郁的雙11，大有可能接替國慶成為新的樓市黃金周。

記者了解到，今年萬科、保利、越秀、時代、合景泰富等房企已經提前啟動了雙11的促銷活動。其中，萬科、保利、越秀在早已開設的淘寶網店上已經做足了造勢的勢頭。

從今年房企打出的促銷大招看到，不同的房企讓利的程度存在較大差別。有開發商透露，“雙11”期間，更多的只是借勢宣傳，促銷的成效并不會過多考量。也有開發商表示，年底將至，公司只是把沖刺提前到了雙11，為了促進成交，還是給到了較大的優惠。

記者了解到，在已經準備加入雙11促銷大戰的房企中，還是有相當一部分的房企推出特價房單位，有房企拿出一套房源放言進行5折秒殺，但是由于戶型小，總價低，總的優惠也就只有十多萬元，但也有房企推出的特價房讓價幅度可達10%。除此之外，“11元購看房大禮包”、“一分錢享專車服務”、“看房免淘寶單”等方式也比比皆是。

廣州房價點評網市場分析師肖文曉分析，對于房企而言，無論是國慶還是雙11抑或是春節促銷，只是節點的選擇，促銷的本質是一樣的，不太可能在雙11期間就主動讓利更多。只不過同樣的促銷力度，因為這個節點整體的消費欲更為高漲，獲得關注度更高，取得的實際成效也將越大。

但是，房地產作為大宗消費，縱使在互聯網上有多熱鬧，最后的成交還是需回到傳統的線下。顯然，在房企展示的淘寶網店中，出售的大部分是該樓盤的購房抵用券，售價普遍為數千元或兩三萬元。實際上也就是將平時支付的方式轉移到了網上。

房企火拼雙11五大招

招式1 特惠一口價

記者了解到，合景泰富針對樓盤南沙疊翠峰推出雙11團購專場活動，不論朝向和樓層一口價9999元/平方米，也是迄今為止在雙11直接打折讓利的少數房企之一。據了解，該盤目前產品售價為11000元/平方米，帶裝修，相比之下，讓利幅度達到10%。

今年在互聯網電商發力的越秀地產也拿出了真金白銀的優惠，在雙11期間，針對旗下在售的三大項目嶺南林語、嶺南雅筑、可逸江畔推出底價再讓利5%的特惠購房活動。

香江旗下翡翠綠洲項目從11月6日起，連續11天推出一套特惠單位，售價“9”字頭起，并且將結合時下二胎的熱點政策，推出三房至四房婚房單位。

招式2 個別房源5折秒殺

有別于以上房企推特價房源的做法，個別房企預告在雙11時推出一套5折房源用于線上秒殺。據了解，該套房源為極小的公寓項目，原價約31萬元，由于房源總價較低，實際優惠大概為十多萬元。

招式3 送購房禮券

“××抵××元”在樓盤電商優惠中也經常見到。在雙11期間，不乏見到3000元、5000元、8888元以及9.9折等購房禮券。

招式4 一分錢享專車看房

雙11期間為了吸引更多的人氣，看房也送禮。比如香江地產旗下兩大項目在活動期間將用“紅包墻”迎客，紅包以抽獎的形式送出，中獎率為100%。越秀地產針對旗下全新項目越秀星匯海珠灣、越秀星匯云城推出一分錢專場看房服務，給足購房者方便。

招式5 看房領淘寶免單紅包

記者了解到，保利地產在雙11期間推出大型的“你下單，我免單”的活動，旗下12個樓盤聯動參與。免單方式一：每天前5名到訪者可獲得99元淘寶免單權。免單方式二：業主帶客回訪，前三名可獲得199元免單紅包，以及脫單成雙可以獲得保利錦里溫泉別墅酒店住宿權一晚。

■觀察

雙11將接替國慶黃金周？

去年開始，原本和房地產幾乎不相干的雙11也變成了房企狂歡日。去年雙11期間，方興地產11大項目啟動樓盤光盤節活動，宣布短短24小時創造了42.68億元的銷售業績，令人側目。作為最早在淘寶網開店的萬科地產，去年也聲勢浩大地將18個城市共108個項目投入到了雙11的狂歡活動中。促銷的形式包括特價房、購物抵房款。官方數據披露，活動期間僅通過淘寶平臺就吸金6.5億元。遠洋地產也與京東聯手推出萬套特價房，收獲頗豐。

業內人士指出，受到去年整體市場環境較為疲軟的影響，房企整體促銷的聲勢比往年來得更加浩大，同時去年是房企發力轉型的重要一年，內部和外部環境共同促成了房地產企業紛紛開始涉足互聯網，已被電商行業炒熱的雙11自然成為了蓄勢發力的重要節點。

廣州房價點評網市場分析師肖文曉表示，從近兩年房企利用雙11促銷的勢頭看，這個節點大有接替“十一”黃金周之意。開發商也逐漸意識到，作為一年中難得的長假，很多市民選擇在黃金周期間出游，導致市場上真正看房和買房的買家并不多，開發商主動出擊的意愿也在降低，從今年黃金周廣州樓市開盤的數量可見端倪。而雙11不同，在電商交替打折的環境中已經促使市民形成了能買到便宜東西的印象，房企趁機造勢促銷，成效勝過平時也大有可能。