美國《時(shí)代周刊(TIME)》曾有一篇題為“中國制造——從抹布到富豪”的文章引發(fā)世人注目，被時(shí)代周刊所稱頌的正是聯(lián)泰企業(yè)。公司首席執(zhí)行官陳偉利是怎樣一個(gè)人，能夠在這個(gè)著名家族企業(yè)中承上啟下，并讓這家以成衣及服飾配件業(yè)務(wù)為主要盈利的集團(tuán)受到世界矚目？

美國《時(shí)代周刊(TIME)》曾有一篇題為“中國制造——從抹布到富豪”的文章引發(fā)世人注目，被時(shí)代周刊所稱頌的正是聯(lián)泰企業(yè)。公司首席執(zhí)行官陳偉利是怎樣一個(gè)人，能夠在這個(gè)著名家族企業(yè)中承上啟下，并讓這家以成衣及服飾配件業(yè)務(wù)為主要盈利的集團(tuán)受到世界矚目？

突破所有未知

《時(shí)代周刊》是這樣開頭的：當(dāng)一些疲倦不堪的成衣業(yè)零售商如Polo Ralph Lauren 和Liz Claiborne在中國南方布滿沙石路的制造工廠之間奔波時(shí)，廣東東莞的聯(lián)泰制衣公司的15 號(hào)樓像是一塊他們未曾料想到的綠洲。中國在紡織品制造方面的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)往往被認(rèn)為來自于他們低廉的生產(chǎn)成本，但是優(yōu)秀的生產(chǎn)制造商——聯(lián)泰，卻在此之上增加了價(jià)值，通過供應(yīng)鏈的合理化，使得他們的顧客能夠更加容易地得到滿足。

聯(lián)泰集團(tuán)是由陳偉利的父親陳守仁先生在香港創(chuàng)建的一家集制衣、零售、漁業(yè)、航空等業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的家族企業(yè)，至今已有五十年的歷史。1955年，漂洋過海在菲律賓創(chuàng)業(yè)的陳守仁生意步上正軌，也就在這一年，陳偉利出生了。十二年后，父親帶著陳偉利來到香港，這是聯(lián)泰創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)期。可以說，陳偉利的童年記憶幾乎全部都是關(guān)于家族創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易。

1985年，陳偉利從美國回到香港加入到父親公司中的服裝部，其商業(yè)才能也是從那時(shí)起開始顯現(xiàn)。在陳偉利近30年的管理下，聯(lián)泰集團(tuán)所遍及的領(lǐng)域包括服裝及鞋履制造、漁業(yè)、物流(包括空運(yùn)及航運(yùn))、批發(fā)零售營運(yùn)、酒店、旅游及訪問團(tuán)、保險(xiǎn)、金融及保健服務(wù)。陳偉利是一個(gè)永遠(yuǎn)不滿足現(xiàn)狀的人，他總是帶領(lǐng)著家族集團(tuán)不斷去突破未知領(lǐng)域。

作為營運(yùn)總裁，他將集團(tuán)從原來的運(yùn)動(dòng)服裝單品為主，擴(kuò)展到針?biāo)罂椃b產(chǎn)品，包括睡衣、內(nèi)衣、長短褲裝、運(yùn)動(dòng)裝和女士時(shí)裝等多種服裝產(chǎn)品。2002年起，在他的主持下，聯(lián)泰展開一系列收購行動(dòng)，開始集團(tuán)多元化戰(zhàn)略，收購了包括捷進(jìn)(GJM)、通威(Tomwell)以及天河集團(tuán)等企業(yè)。另一方面，公司還與裕元、On Time International Limited、天河集團(tuán)以及廣東廣新外貿(mào)集團(tuán)等工業(yè)巨子組建合資公司，開展商業(yè)合作。聯(lián)泰一躍成為世界三大名牌服裝制造商之一。

2004年7月，聯(lián)泰集團(tuán)于香港聯(lián)交所掛牌上市，邁進(jìn)一個(gè)新的里程。陳偉利沒有留下來享受榮譽(yù)，反而轉(zhuǎn)戰(zhàn)塞班島。這一年，由于全球市場(chǎng)調(diào)整的原因，聯(lián)泰在塞班島的主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國，他剛一接手就面臨如何在西太平洋地區(qū)尋找新商機(jī)的問題。“當(dāng)時(shí)我想，太平洋就三個(gè)資源，第一是海，第二是游客資源，第三是在關(guān)島的美國軍人生意。”他決定用當(dāng)?shù)刭Y源制定“引進(jìn)來”和“走出去”的兩手策略——發(fā)展旅游業(yè)和漁業(yè)。

陳偉利一邊利用太平洋島國風(fēng)光綺麗的資源開展旅游業(yè)，一邊加大開發(fā)當(dāng)?shù)氐臐O業(yè)資源，將當(dāng)?shù)刎S富而美味的金槍魚銷售至美國和亞太等地區(qū)。兩年內(nèi)，他在塞班與關(guān)島開了四家酒店及兩家綜合娛樂功能的頂級(jí)影院。而在金槍魚捕撈業(yè)上更是取得驕人成績，公司從“新手”，逐步發(fā)展為日本最大的金槍魚進(jìn)口商，成為整個(gè)太平洋地區(qū)最大的金槍魚捕撈公司。2007年，陳偉利又購置了三架遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)牟ㄒ鬊727-200貨機(jī)，為聯(lián)泰漁業(yè)投資有限公司提供物流運(yùn)輸服務(wù)。隨后他又收購了一家在關(guān)島、塞班和密克羅尼西亞地區(qū)的食品和消費(fèi)品配送企業(yè)。至此，陳氏控股將獨(dú)家代理許多財(cái)富500強(qiáng)的食品公司品牌，朝著“成為西太平洋地區(qū)最好的食品供應(yīng)商”大步邁進(jìn)。

隨著聯(lián)泰業(yè)務(wù)多元化的發(fā)展，在每次轉(zhuǎn)型與新業(yè)務(wù)開拓之初，陳偉利都有著自己的想法：“首先我們一定會(huì)去不斷權(quán)衡，看準(zhǔn)中國市場(chǎng)的前景。我們是華僑回國，聯(lián)泰看到中國的市場(chǎng)很大，零售業(yè)的開拓與政府的經(jīng)濟(jì)開發(fā)及發(fā)展想法是一致的。中國市場(chǎng)太大，所以我們有機(jī)會(huì)去發(fā)展它。其他的企業(yè)有它的發(fā)展，但可能并不做零售業(yè)。類似于漁業(yè)要依賴于生態(tài)資源及各類政府政策的控制。”由于陳偉利卓越的企業(yè)管理方法和善于適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境的能力，他連續(xù)兩年與新西蘭總理等太平洋島國著名政要、財(cái)經(jīng)人物一起被評(píng)為“太平洋地區(qū)最具實(shí)力的十大人物”之一。

不墨守成規(guī)的繼承人

“進(jìn)入聯(lián)泰這個(gè)家族企業(yè)，既想?yún)f(xié)助父親把事業(yè)做大，但我更希望能在這個(gè)平臺(tái)上施展自己的商業(yè)才能。”在家族企業(yè)繼承人與創(chuàng)業(yè)者兩種身份中，陳偉利毫不保留地偏向于創(chuàng)業(yè)。他在掌管聯(lián)泰企業(yè)有限公司、陳氏控股及集團(tuán)公司旗下的其它私營業(yè)務(wù)的同時(shí)，任職期間還創(chuàng)建了數(shù)家公司。“一個(gè)家庭需要穩(wěn)定，企業(yè)更要穩(wěn)定，所以一定要?jiǎng)?chuàng)新，跟上世界的步調(diào)。中國的環(huán)境不斷改變，現(xiàn)在就是我們的時(shí)機(jī)。10年前的中國，作為華僑我們并沒有太多優(yōu)勢(shì)。而現(xiàn)在中國的改革，政府政策的完善，競(jìng)爭也越發(fā)平等，所以我們的機(jī)會(huì)來了。”

2007年，陳偉利把全球休閑運(yùn)動(dòng)鞋的知名品牌斯凱奇(Skechers)帶進(jìn)中國市場(chǎng)。雖然聯(lián)泰致力于加工生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)有30年的歷史，目前擁有多個(gè)國際著名品牌的生產(chǎn)權(quán)，具備全球頂級(jí)服裝的制造能力，客戶都是世界知名的品牌比如Ralph Lauren、優(yōu)衣庫、Adidas、Coach、Michael Kors、Victorias Secret 等。聯(lián)泰會(huì)選擇合作的品牌，也一定是有著深厚的史文化及歷史上的成功企業(yè)。但是現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)體系在改革，在中國生產(chǎn)的成本不斷上升，所以很多中國的工廠逐步搬到菲律賓、越南、金邊、印尼。中國現(xiàn)在正逐漸轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)，所以聯(lián)泰更希望用合作的模式來開放零售企業(yè)的市場(chǎng)。“加工生產(chǎn)還會(huì)繼續(xù)做，但我們更看重中國零售市場(chǎng)的空間。斯凱奇在美國市場(chǎng)位居第二，僅次于Nike，我們僅僅用了8年的時(shí)間，在中國休閑運(yùn)動(dòng)品牌中也發(fā)展到了第三、第四名的位置，我們希望在不久的將來也把該品牌發(fā)展到與它的國際排行匹配，至少第二名。”

聯(lián)泰不創(chuàng)立自己的服裝品牌，而是選擇與國際品牌合作，對(duì)此陳偉利有著非常全面的考量，“自己做個(gè)品牌并不簡單，聰明的做法是與一個(gè)國際品牌粘合。他們有自己的產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)及世界市場(chǎng)占有率，這樣進(jìn)中國就容易很多。這次合作的美國品牌，他們本身擁有很強(qiáng)的背景和開發(fā)設(shè)計(jì)能力。到中國后，我們只要把全部的力量放在產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、渠道推廣上。這種發(fā)展方式到目前非常成功，而且聯(lián)泰現(xiàn)在與中國的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的合作也十分密集。”

家訓(xùn)必須永記

聯(lián)泰集團(tuán)創(chuàng)始人陳守仁膝下共有五子一女，家族子嗣眾多，其家族委員會(huì)下轄家族辦公室，并分別設(shè)立健康醫(yī)療委員會(huì)、教育職業(yè)規(guī)劃委員會(huì)和娛樂休閑委員會(huì)。2002年，陳守仁年屆70高齡，家族所有的第二代成員齊聚東莞，舉行家族會(huì)議，最后達(dá)成一致決定將家族財(cái)富集中管理，將聯(lián)泰的一定股份劃撥家族信托，并交由專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)理。家族委員會(huì)則負(fù)責(zé)決定如何將這部分收益具體用于家庭成員的娛樂、教育、醫(yī)療等各項(xiàng)開支。艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程讓陳守仁保持著中國傳統(tǒng)的家庭思想，他常以“忠誠處世，勤儉持家；孝順父母，兄友弟恭；修身立志，自勉自強(qiáng)；同心合力，共創(chuàng)基業(yè)；服務(wù)社會(huì)，顯祖榮宗；謹(jǐn)守箴言，莫怠莫忘”的家訓(xùn)教育孩子。

受父親的熏陶，陳偉利對(duì)家鄉(xiāng)有著一份濃厚深摯的關(guān)切之情，不少投資項(xiàng)目總是首先考慮故鄉(xiāng)泉州，也積極參與在家鄉(xiāng)的公益慈善事業(yè)，成為泉州慈善大使。陳偉利商務(wù)繁忙，笑說自己“一年有300天是在國外的路上”。但他將亦莊亦諧、張弛有度的風(fēng)格運(yùn)用在生活與工作中。工作時(shí)，他對(duì)員工要求很嚴(yán)格。但下班后，他跟員工們親如兄弟，可以一起吃飯喝酒，毫無老板的架子。

在外表上，陳偉利看上去比實(shí)際年紀(jì)年輕不少，精力充沛、神采奕奕。原來生活的中他十分喜歡運(yùn)動(dòng)，“我?guī)缀趺刻烨宄勘闫鸫沧龊唵蔚倪\(yùn)動(dòng)，有時(shí)也打打高爾夫，睡前則來上一杯紅酒”。此外，平時(shí)他也是個(gè)很重家庭的人，并且盡量花更多的時(shí)間陪伴父母，與他們用餐聊天、享受天倫之樂、團(tuán)聚時(shí)光。

“父親樸實(shí)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)深深影響著我的商業(yè)生涯。我會(huì)用父親教我的方法去教我的小孩，但一定會(huì)有所改變，畢竟要跟社會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。就像一個(gè)家族企業(yè)，要能長久地走下去，就必須跟著這個(gè)世界去變化。”陳偉利說。

今年9月16日，聯(lián)泰集團(tuán)舉辦了50周年慶典。中國有句俗語說富不過三代，但像聯(lián)泰這些在不斷發(fā)展繁榮的家族企業(yè)，正用50年的歷史顛覆著這句古話。他們從第一代的艱苦創(chuàng)業(yè)，到第二代的大舉并購，再到第三代的高素質(zhì)培養(yǎng)。未來的十年，我們將看到聯(lián)泰企業(yè)在第三代接班人手中的輝煌再續(xù)。一個(gè)有古訓(xùn)、有理念、有創(chuàng)新的家族必將享有更多的五十年盛世。