這次合作還有另一個(gè)重要目的：抱團(tuán)壓制京東。阿里、蘇寧、京東占據(jù)中國電商市場，形成三國鼎立之勢。面對(duì)京東的迅猛發(fā)展，阿里蘇寧雖然在雙方的發(fā)言中，都重點(diǎn)突出此次合作是基于O2O戰(zhàn)略的考慮。

這次合作還有另一個(gè)重要目的：抱團(tuán)壓制京東。阿里、蘇寧、京東占據(jù)中國電商市場，形成三國鼎立之勢。面對(duì)京東的迅猛發(fā)展，阿里蘇寧雖然在雙方的發(fā)言中，都重點(diǎn)突出此次合作是基于O2O戰(zhàn)略的考慮。

8月10日，阿里巴巴與蘇寧云商達(dá)成交叉持股合作，從敵人到聯(lián)姻的戲劇性轉(zhuǎn)變。阿里和蘇寧“從敵人到牽手”的轉(zhuǎn)變對(duì)中國電商版圖的重構(gòu)，中國電商的三國之爭，并不會(huì)因?yàn)榘⒗锱c蘇寧的合作而塵埃落定，合久必分，分久必合，中國電商發(fā)展的史詩性篇章只是剛剛開始。

此前，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略一直是蘇寧發(fā)展的方向。但這幾年蘇寧的發(fā)展并不順利。在自營B2C平臺(tái)的表現(xiàn)無法與以高效供應(yīng)鏈體系搶占了60%市場份額的京東匹敵。而線下實(shí)體在近年來的關(guān)店潮中，蘇寧也陸續(xù)關(guān)閉了部分一二線城市的實(shí)體店。O2O戰(zhàn)略缺乏突破，到達(dá)瓶頸階段。因此，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略需要更多用戶與流量的支持。與此同時(shí)，阿里強(qiáng)大的第三方資源，如支付寶和云計(jì)算，更能為蘇寧注入新的生機(jī)。未來蘇寧全國范圍內(nèi)的1600多家門店，都有可能支持支付寶+碼上淘+會(huì)員+門店體驗(yàn)式消費(fèi)，帶來全新的消費(fèi)刺激點(diǎn)。

阿里圖什么：物流+農(nóng)村

阿里巴巴與蘇寧合作的目的在于推進(jìn)O2O戰(zhàn)略落地，通過整合蘇寧的物流、線下服務(wù)來實(shí)現(xiàn)蘇寧成熟的物流體系，遍布全國的門店網(wǎng)點(diǎn)，超過5000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及四五線城市的服務(wù)站，讓蘇寧成為阿里得力的左膀右臂。另外，農(nóng)村及四五線城市是阿里的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，通過蘇寧，阿里將進(jìn)一步強(qiáng)化在中國偏遠(yuǎn)地區(qū)的影響力。

婚姻背后的疑云

首先，對(duì)已經(jīng)進(jìn)駐淘寶和天貓的其他商家來說可能是一個(gè)噩耗。他們并不能獲得蘇寧線下店的支持。相反，蘇寧天貓旗艦店的上線，實(shí)質(zhì)上是在同一平臺(tái)增添了一個(gè)強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，而且該對(duì)手還能獲得阿里的流量和營銷支持。

第二，阿里在物流方面已有布局，除了構(gòu)建自有的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，也于2013年投資海爾日日順，現(xiàn)在加上蘇寧物流，不禁讓人感覺有重復(fù)投資之嫌。

最后，阿里看中的蘇寧海量門店資源，能在阿里的O2O版圖中充當(dāng)什么樣的角色，尚不明確。

京東該怎么辦

這次合作還有另一個(gè)重要目的：抱團(tuán)壓制京東。阿里、蘇寧、京東占據(jù)中國電商市場，形成三足鼎立之勢。面對(duì)京東的迅猛發(fā)展，阿里蘇寧雖然在雙方的發(fā)言中，都重點(diǎn)突出此次合作是基于O2O戰(zhàn)略的考慮。然而，阿里增長乏力和蘇寧轉(zhuǎn)型的瓶頸是不能不正視的現(xiàn)實(shí)。引入蘇寧，能有效彌補(bǔ)淘寶家電及3C類產(chǎn)品的軟肋，也許對(duì)京東是致命的打擊。

也許，京東有兩個(gè)出路。一是進(jìn)一步擁抱騰訊，通過打開接口深耕社交與支付類的數(shù)據(jù)更好地提升消費(fèi)體驗(yàn)。另一條路，我們可以大膽地預(yù)測，京東下一步最好的戰(zhàn)略也許是伺機(jī)入股國美，盡管這場聯(lián)姻可能目前顯得有些不太門當(dāng)戶對(duì)。

其他企業(yè)該怎么辦？

三強(qiáng)外的企業(yè)也許是時(shí)候重新審視自身的戰(zhàn)略方向，如果不能成功躋身三強(qiáng)，能生存的另一類公司是立足于細(xì)分利基市場、利基產(chǎn)品的小型企業(yè)，以靈活性和高資產(chǎn)回報(bào)率獲勝。不要在浮躁的O2O市場一味砸錢搶市場份額，做“小而美”高利潤率的反倒會(huì)更有優(yōu)勢。

中國的O2O熱潮很大部分來源于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的貧弱，以及傳統(tǒng)企業(yè)自己向線上轉(zhuǎn)型太慢。實(shí)際上，一個(gè)合理的實(shí)體與電商渠道營銷并存的O+O模式才是健康長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。