11月10日消息,在類似知乎的一個問答網站Quora上,有這樣一個問題,喬布斯是怎樣說服思科(Cisco)讓蘋果使用“iPhone”商標的,其中有一個答案非常精彩,作者是Omninox的聯合創始人Yatit Thakker,《福布斯》也在網站上引用了這個回答。
11月10日消息,在類似知乎的一個問答網站Quora上,有這樣一個問題,喬布斯是怎樣說服思科(Cisco)讓蘋果使用“iPhone”商標的,其中有一個答案非常精彩,作者是Omninox的聯合創始人Yatit Thakker,《福布斯》也在網站上引用了這個回答。
以下為回答摘要:
我一直在尋找這個故事的細節,我所知道的比網上的現存版本有趣的多。我的版本是一個思科前高管告訴我的,其中也夾雜著一些我自己的理解。
與思科談判iPhone商標事宜時,蘋果規模要小于思科。因此,思科當時負責此事的高管Charles Giancarlo(吉安卡羅)知道,他在談判中占有上風。但是,喬布斯擁有他自己的“現實扭曲力場”(reality distortion field)。他多次打電話與吉安卡羅洽談iPhone商標事宜,但吉安卡羅總是表示對此沒興趣。但是,喬布斯沒有放棄,還是每天多次給他打電話。
喬布斯在打消耗戰。
他甚至在情人節下午6點給吉安卡羅打電話,問他“你在家能收電子郵件嗎?”
喬布斯稱,從技術層面講,思科已經失去iPhone商標權,因為思科沒有使用該商標。吉安卡羅仍然拒絕了喬布斯的要求。隨著iPhone發布日期臨近,喬布斯沒有放棄,反而增加了打電話的頻次。他最后表態稱蘋果將發布iPhone,與思科對簿公堂。
iPhone發布后,思科提起了訴訟,兩家公司的律師和高管被迫進行談判。據悉雙方達成的協議是,蘋果將使用思科的設備升級其網絡,換取使用iPhone商標的權利。
對蘋果來說這是絕妙的談判策略,因為即使沒有達成協議,蘋果在升級網絡時還是會使用思科的設備。