從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，這條路不好走。深圳是一塊創(chuàng)業(yè)熱土，你在每一個咖啡館里坐下，旁邊坐著的都有談創(chuàng)業(yè)、談項目的人。多少人滿懷理想起步，但最終到達目的地的寥寥可數(shù)。

從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，這條路不好走。深圳是一塊創(chuàng)業(yè)熱土，你在每一個咖啡館里坐下，旁邊坐著的都有談創(chuàng)業(yè)、談項目的人。多少人滿懷理想起步，但最終到達目的地的寥寥可數(shù)。

籃球巨星科比曾說：“你們看到的是我的天賦，但我看到最多的是早上6時洛杉磯籃球訓練館外的晨星。”從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，這中間除了要有創(chuàng)意，還要有不懈的堅持和毅力。

田建：

玩具設計師開賣DIY玩具設計圖紙

在剛剛結束的深圳工業(yè)設計展上，記者遇到了在展位上介紹自己系列創(chuàng)意玩具的田建，他告訴記者，他創(chuàng)業(yè)剛好一年，但這一年里，他的成長比以前三十幾年加起來還多。

田建創(chuàng)辦的公司叫麥高創(chuàng)想家，主營業(yè)務是藝術創(chuàng)意和科學小實驗。在田建的展位上，我們可以看到各種創(chuàng)意小玩具，比如在廢舊雪糕棒上畫上圖案，它就變成了小書簽。現(xiàn)場展示的一個牙刷機器人別具匠心——兩個微型震動電機、兩把牙刷、兩塊紐扣電池、一些三色輕黏土，小朋友自己動手把東西粘在一起，將導線插入，就可以看見機器人歡蹦亂跳了。

田建告訴記者，他一直從事玩具設計工作，之前在深圳做設計師。對如今流行的創(chuàng)客一詞，田建有自己的獨特看法，他覺得，創(chuàng)客文化就是外國的車庫文化。

田建去年在美國待了大半年，他發(fā)現(xiàn)美國家庭有一個特點。“他們一般不會輕易就把家里的廢舊物品清理掉，而是堆放在車庫里，等周末或者假期有空的時候，他們就會在車庫里搗鼓，用那些廢舊物品拼裝出各種各樣的東西來。我覺得這就是創(chuàng)客，這就是創(chuàng)客文化的來源。”

這種車庫里的DIY給田建帶來了靈感：要培養(yǎng)孩子的動手能力、創(chuàng)新意識，這些生活上的廢舊品不正是最好的材料嗎？于是回國后，田建開始設計一些用生活中的廢舊品DIY成的各種玩具。他還做了一個公眾號，在公眾號里展示自己的設計。他說：“我這些創(chuàng)意設計，大家都可以搜集家里的廢舊物品來制作，很簡單，但很好玩。”就這樣，田健成了一個創(chuàng)客，沉浸在自己的創(chuàng)意小玩具中。

后來，有朋友跟田建說，你的設計往往需要一些特殊的廢舊物品，收集起來不方便，你能不能做一些來賣呢？于是，田建又走上了創(chuàng)業(yè)之路，開始進行代工生產(chǎn)，不過他賣的不是成品，而是材料和設計圖紙，孩子們可以按照他的圖紙自己動手拼裝材料。

如今，田建的公司已經(jīng)經(jīng)營了一年，基本達到了收支平衡。田建除了賣手工創(chuàng)意玩具，還經(jīng)常舉辦一些手工DIY的活動，聚攏了一大批忠實的粉絲。下一步，田建想把自己的產(chǎn)品向學校、教育機構推廣。

張興彬：

資深律師開發(fā)“手機找律師APP”

10月24日，在北京舉行的第一屆中國互聯(lián)網(wǎng)法治大會上，一款由深圳團隊制作的“手機找律師APP”正式上線，它參照國內(nèi)UBER、滴滴快車等，通過客戶懸賞、律師搶單的模式，讓手機用戶能快速地找到專業(yè)的律師，成為國內(nèi)首款能同時讓有法律需求的個人或企業(yè)與律師實時溝通并快速達成合作的在線法律APP，其上線引起業(yè)界的關注。

這款APP的創(chuàng)始人叫張興彬，他在深圳律師界頗有資歷，已在深圳執(zhí)業(yè)近10年，曾代理了眾多公益訴訟。從資深律師到創(chuàng)客，再到創(chuàng)業(yè)，張興彬僅用了大半年的時間，就完成了這次華麗轉身，速度之快令人吃驚。

談起開發(fā)這款APP，張興彬說：“多年以來，我一直從事律師事務，在客戶和律師的聯(lián)系方面，我總覺得傳統(tǒng)的法律市場有天然的瓶頸，很難突破，所以我一直想做點什么。”

張興彬認為，在傳統(tǒng)的法律市場，由于用戶與律師之間的信息極不對稱，用戶找律師難，找到專業(yè)的好律師更難；而律師，尤其是青年律師接案件難，接優(yōu)質(zhì)案件更難。加之中國律師業(yè)的專業(yè)化還未形成，為了生存，很多律師被迫成為了無所不能的“萬金油”式律師。其實各行各業(yè)都有自己的運作規(guī)律和法規(guī)，一個律師不可能有時間、有精力什么都懂，但他們?yōu)榱松睿裁磳I(yè)的案件都接，這樣對于用戶來說就存在潛在的法律風險，甚至增加了其維權成本。

張興彬說：“UBER、滴滴快車這種經(jīng)營模式給了我靈感，我想，咱們律師界能不能也利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，走這種懸賞搶單的模式呢？自從產(chǎn)生了這個念頭，把它做出來的想法就越來越強烈，我就開始刻意地去接觸網(wǎng)絡工程師們，不知不覺地就走上了創(chuàng)客這條路。”

張興彬的目標是設計出一款APP，解決用戶與律師之間的信息不對稱、律師不分專業(yè)等問題。簡單地說，就是讓用戶找律師更加方便，同時讓律師更加容易找到案源。

如今，張興彬已經(jīng)在從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)這條路上執(zhí)著前行，他帶領團隊開發(fā)的APP已經(jīng)上線，如今還在不斷地測試和完善之中，等這一調(diào)試階段結束，就要開始進入推廣環(huán)節(jié)。張興彬坦言：“我們能不能活下去，能不能在互聯(lián)網(wǎng)+市場上分得一塊蛋糕，到時才能見分曉。但我非常有信心，我們這個創(chuàng)意適合律師界，路會越走越寬。”

創(chuàng)業(yè)關鍵詞

團隊和資金

創(chuàng)業(yè)“兩座山”

俗話說，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。創(chuàng)客們都有創(chuàng)意、有想法，但這只是一個開始，要把創(chuàng)意落地，成功創(chuàng)業(yè)還是非常困難的。

從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，最艱難的是什么？張興彬用自己的經(jīng)驗給出的答案是兩個：團隊和資金。

首先要解決的當然是資金的問題，張興彬說：“為此我與多方面接觸，也碰了不少壁。”因為，讓用戶通過手機找律師是一種全新的方式，讓投資人接受需要一個過程。

除了資金之外，還有一個重要的因素，那就是團隊，因為任何一個好方案的落實都需要好的團隊來支撐，否則只能是鏡花水月，紙上談兵。

“人與財”這兩大核心問題也是任何一個創(chuàng)業(yè)者都會面臨并且必須超越的“兩座大山”。為此，張興彬首先在模式上不斷打磨，“我堅信好的模式才能真正打動人，當投資人還不能接受時，只能在自己身上找原因，因為投資人永遠沒有錯，錯的只能是自己”。除此之外，張興彬也積極地尋找各方面的人才加入到創(chuàng)業(yè)的行列中來，除了法律人才之外，還需要過硬的網(wǎng)絡技術人才以及運營人才。

“打鐵還需自身硬。”張興彬說，“不斷地做好自己，才能吸引更多的人與財加入到項目中來，我覺得這是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。”