企業(yè)雖打的是“工廠直銷”旗號(hào)，其實(shí)背后還是各區(qū)域經(jīng)銷商在背后打理和提供貨源和服務(wù)，廠家則主要提供價(jià)格政策支持和承租場(chǎng)地，以主辦方身份走向了前臺(tái)，而實(shí)際上工廠是在為經(jīng)銷商服務(wù)的——扶持在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道沖擊下的傳統(tǒng)渠道，是家電企業(yè)尤其是空調(diào)企業(yè)穩(wěn)住市場(chǎng)比較關(guān)鍵的一環(huán)。

企業(yè)雖打的是“工廠直銷”旗號(hào)，其實(shí)背后還是各區(qū)域經(jīng)銷商在背后打理和提供貨源和服務(wù)，廠家則主要提供價(jià)格政策支持和承租場(chǎng)地，以主辦方身份走向了前臺(tái)，而實(shí)際上工廠是在為經(jīng)銷商服務(wù)的——扶持在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道沖擊下的傳統(tǒng)渠道，是家電企業(yè)尤其是空調(diào)企業(yè)穩(wěn)住市場(chǎng)比較關(guān)鍵的一環(huán)。

今年雙11家電市場(chǎng)出現(xiàn)新氣象：往年雙11，電商大戰(zhàn)成為全民津津樂(lè)道的話題，從價(jià)格戰(zhàn)，到對(duì)供應(yīng)商伙伴的爭(zhēng)奪，再到物流配送的比拼，以及節(jié)后的盤點(diǎn)誰(shuí)勝誰(shuí)敗等話題，電商可謂賺足眼球。且看今年的雙11大戰(zhàn)好戲，絕對(duì)有實(shí)體店的一份：早在雙11日前的那一個(gè)周末，線下店就率先發(fā)動(dòng)了促銷大戰(zhàn)，并且取得了空前的好成績(jī)，大有“截胡”(截雙11 線上銷售)之功效。筆者為實(shí)體店這種變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)出擊的作法，拍手叫好。

筆者獲悉，上周末，美的在全國(guó)55個(gè)城市、300多個(gè)場(chǎng)館首次舉行“11.7美的品牌日”的工廠直銷活動(dòng)，當(dāng)天銷售額沖擊50億元；而格力當(dāng)天也在廣州、北京、海南等地舉行了大型工廠直銷，單就“全廣州看格力”的活動(dòng)一天就初步確定接近1億訂單；格蘭仕也在全國(guó)50個(gè)城市展開(kāi)“好柿成雙”117聯(lián)歡惠線下促銷活動(dòng)；奧克斯11月7日亦在50個(gè)城市舉辦“抄底行動(dòng)”。

以廣州格力和廣州美的為例，11月7日當(dāng)天，二者不約而同分別租下琶州場(chǎng)館幾千平方米的面積作為活動(dòng)場(chǎng)地，筆者當(dāng)天在格力場(chǎng)館看到前往選購(gòu)的消費(fèi)者人山人海，其旗下包括空調(diào)、冰箱、熱水器、電飯鍋、風(fēng)扇等等在內(nèi)的產(chǎn)品型號(hào)超過(guò)300多個(gè)，且真正做出了真金白銀的讓利——據(jù)筆者觀察，格力空調(diào)的的折扣平均高達(dá)7折-8折，促銷力度可謂空前；晶弘冰箱的價(jià)格的降幅也高達(dá)30%-40%，其中其旗下的大松小家電讓利最多，平均在5折左右。而當(dāng)天，無(wú)論是格力旗下專賣店，還是其幾個(gè)線上銷售平臺(tái)，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有當(dāng)天“工廠直銷”的價(jià)格低。美的場(chǎng)館則不單賣自己旗下全線白電、小家電產(chǎn)品，其還與創(chuàng)維合作，從而增加了彩電、機(jī)頂盒等黑電單品，前往購(gòu)買的市民也絡(luò)繹不絕。

筆者了解到，企業(yè)雖打的是“工廠直銷”旗號(hào)，其實(shí)背后還是各區(qū)域經(jīng)銷商在背后打理和提供貨源和服務(wù)，廠家則主要提供價(jià)格政策支持和承租場(chǎng)地，以主辦方身份走向了前臺(tái)，而實(shí)際上工廠是在為經(jīng)銷商服務(wù)的——扶持在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道沖擊下的傳統(tǒng)渠道，是家電企業(yè)尤其是空調(diào)企業(yè)穩(wěn)住市場(chǎng)比較關(guān)鍵的一環(huán)。

渠道實(shí)體門店也是如此。兩大連鎖巨頭蘇寧、國(guó)美在全國(guó)的數(shù)千家門店也“不手軟”。國(guó)美打出“橫掃網(wǎng)價(jià)”的旗號(hào)，蘇寧也在門店舉辦“內(nèi)購(gòu)會(huì)”，提前“收割”需求。廣州國(guó)美宣稱11月6日的銷售額同比增長(zhǎng)了160%。蘇寧在11月6日在全國(guó)據(jù)說(shuō)也做了幾十億元生意。

如此說(shuō)來(lái)，無(wú)論是家電工廠還是家電渠道商，它們采取的直銷形式實(shí)際有異曲同工之妙，都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

那么，誰(shuí)說(shuō)線下門店不行了？！