距離推出境外重組方案不到一個禮拜，處于停牌狀態的佳兆業便緊鑼密鼓地披露其最新發展情況。

距離推出境外重組方案不到一個禮拜，處于停牌狀態的佳兆業便緊鑼密鼓地披露其最新發展情況。

11月12日下午，佳兆業公告披露，集團于2015年前十個月錄得總合約銷售52.33億元，較去年同期234.59億元減少77.69%；總合約建筑面積約為86.38萬平方米，同比減少62.53%；平均售價6058元/平方米，低于2013年的9760元/平方米以及2014年前11個月的1.02萬元/平方米。

這也是佳兆業自2014年12月7日以來，時隔340天重新發布業績公告。盡管受大部分資產凍結影響，銷售業績出現大幅度下滑，但佳兆業邁出披露業績的這一步，仍被解讀為其重啟日期逐漸臨近的信號。

除了最新業績，佳兆業還在公告中披露了旗下項目鎖定被鎖情況，并擬與境內債權人進行相關的磋商。

姍姍來遲的銷售業績

從佳兆業披露的業績看，其在2015年前十個月的房地產項目銷售難言順利。據觀點地產新媒體了解，佳兆業期內錄得的總合約銷售52.33億元，僅比2014年10月單月銷售40.59億元多十余億元。而2014年，該公司定下的銷售目標為300億元。

具體而言，佳兆業前十個月的銷售主要由二三線城市為主的銷售所致。其中，華中、環渤海、華西、長江、珠三角的二三線城市分別貢獻8.18億元、8.91億元、16.44億元、6.27億元、3.44億元。

相比之下，深圳、廣州、上海三大一線城市僅分別貢獻3.81億元、1.58億元、3.70億元，累計僅占佳兆業總銷售金額17.37%。

除了上述項目，佳兆業披露，經集團與相關債權人達成協議后，集團可以就南京、惠州項目申請預售許可證及重新開售。其中南京佳兆業城市廣場獲預售3.33萬平方米，至10月底合約銷售1.47萬平方米，銷售金額3.59億元；惠州佳兆業壹號合約銷售3.09萬平方米，銷售金額1.63億元。

據觀點地產新媒體不完全統計，佳兆業旗下處于鎖定狀態的11個項目、物業項目停售的22個項目中，包括惠州、湖北、遼寧、山東、珠海、佛山、成都、重慶、長沙等地項目已陸續正常銷售，廣州等一線城市部分項目近期也獲得解封入市。

至于大本營深圳，有消息稱佳兆業有佳兆業大鵬假日廣場、佳兆業悅峰花園、佳兆業中央廣場、山海美域花園4個物業項目處于“預售階段”，但截至11月10日涉及1444個單位、11.18萬平方米遭地方法院司法查封，因此無法正常銷售。涉及共732個單位的7.69萬平方米建筑面積仍遭受鎖定。

對此佳兆業表示，深圳物業項目仍受鎖定的主要原因，是保障相關僅與集團訂立臨時買賣協議的單位買家的權益。“集團正積極與債權人商討，以盡快重新開售深圳4個物業項目。”

境內債券磋商“解凍”資產

在公布銷售業績后，佳兆業還在公告中披露境內債權人的最新進展情況。

觀點地產新媒體查詢資料得知，早在今年3月3日，孫宏斌主導下的佳兆業首次推出境內債務重組計劃，涉及包括結欠銀行債務、非銀行金融機構債務，合共人民幣479.71億元

佳兆業表示，已與境內債權人就集團債務重組進行“廣泛磋商”。集團希望就重組達成一致的主要條款包括無本金扣減，到期后延長三年(投資物業的抵押貸款除外)，充足抵押品還款須符合銷售進度，沒有充足抵押品的根據銷售進度攤還及到期時一筆過償還。

同時，鼓勵債權人降低融資成本，詳情應就債權人個別情況各自作出適切的厘定；債權人須撤回所有訴訟、仲裁、強制執行程序，并將資產“解凍”。

境內債券人相關的訴訟方面，據公告披露，截至11月10日，公司獲資產保全的申請書由半年前70份降至60份；申請書中接獲的民事裁定書28份，最具爭議的合約總額約人民幣150.43億元；申請書中接獲的應訴通知書由34份增至55份，涉及合約金額215.21億元。

除此以外，佳兆業已接獲70份有關購買合同及加工合同的爭議的應訴通知書，合約總額約5.43億元。

對于上述債務，佳兆業表示，集團擬透過友好磋商，解決該等個案。

據觀點地產新媒體了解，此前10月上旬，佳兆業高級顧問譚禮寧對外宣稱，公司與最大在岸債券持有人中國銀行就貸款重組簽署協議。據了解，中國銀行是佳兆業上海、深圳項目的債權人之一，并且是上海項目最大債權人。

在與中國銀行就債務協商達成協議后，佳兆業迅速和中銀投達成協議，后者表態不會拍賣佳兆業上海浦東金融中心項目。此前，由于債務談判陷入僵局，該項目一度面臨被強制拍賣。

但10月底市場消息稱，佳兆業與信托金融機構債權人方面未有重大突破。在華東區域，佳兆業已經和愛建信托、中融信托等三家機構進行持久的債務談判，三家機構申請查封的項目尚未獲得放行。

即便在大本營深圳，佳兆業旗下悅峰花園、中央廣場等項目目前也沒有獲得解封，主要原因也由于項目涉及十余家銀行、信托機構，債務相對復雜。資料顯示，佳兆業深圳的業務約占其全部業務量20%左右。

對于處于重啟狀態的佳兆業而言，目前的好消息是其最新通過了境外債務重組方案，包括擬用較3月份削息更為緩和的新高息票據替代原有票據，并約定公司股票回升后給予最高7%的“或然價值權”等。最為關鍵的是，該方案已獲得相關支持。

市場分析人士對觀點地產新媒體表示，實際上，佳兆業境內外的債務談判進展是相互影響的。“如果海外債務盡早談妥，國內相關債權人對佳兆業項目放行的可能性會變大；另一方面，佳兆業越來越多的項目解封恢復銷售，也會影響海外債務的重組方案。”