投融界:社交電商創業錢途如何?

    騰訊以微信為依托,發力微電商,入股京東,整合電商資源;阿里力推來往,布局社交,社交與電商之間的聯系變得愈發緊密。業內人士表示,“未來的電商將不會獨立于社交,甚至可能變成社交的下游環節?!碧热羧藗兊馁徫锬J交蛄晳T真由社交來主導的話,那單純的沒有社交的電商平臺將會變得岌岌可危。

    在阿里電商平臺,社交紅人們的商業變現能力表現突出:“66女裝大促”,前10名中有7家是紅人店鋪;“824秋季新品上市”,排名榜首的是一家純粹依靠社交流量的普通店鋪,其當日熱賣指數遠超韓都衣舍、歐時力等知名店鋪及品牌店。投資人也沒閑著,紅人電商孵化器的投資案例逐漸浮現,如涵電商獲得了數千萬元的B輪融資,杭州緹蘇也獲得相關投資機構的青睞。目前,主流的社交電商模式為紅人電商、熟人電商以及興趣社交電商三大類。

    一、紅人電商

    紅人說白了就是媒體,紅人們必須持續輸出新內容,用戶是來看你輸出的內容的,不是來買你產品的。而這一模式也決定了紅人無法利用自身影響力來建立垂直電商,紅人只能利用自身影響力為商家做廣告代言,但紅人女裝店鋪是紅人電商模式中成功的一例。一家典型的紅人女裝店鋪,其商業模式是:第一步,通過社交媒體聚集粉絲,發布產品開發進度,進行買家互動,并穿插自己的生活瑣事;第二步,在上架新款商品之前進行產品集中發布預覽和通知。銷售和備貨方面,采取少量現貨限時限量發售,后期預售翻單方式。通過這樣的模式,流量成本接近于零,資金效率極高,庫存周轉極快,接近于“直接換裝”,服裝行業最頭疼的頭單備貨和庫存問題也被消解于無形。紅人女裝店鋪之所以成功,是因為其商業模式有四大立足點:流量、社交用戶、產能和消費心理。

    二、熟人電商

    如今,熟人關系與電商談的最多的就是微商,很多人說阿里巴巴馬上就要不行了,用戶都要從淘寶轉到微信里去買東西了,但是截至目前,我們并沒有看到有任何從微信里面崛起的電商品牌。朋友圈這種封閉的強關系弱影響力的形態,只能為電商帶來長尾后端的小流量,起不到決定性作用。社交電商要想成功最終還需要回到弱關系強影響力的本質,如果沒有開放式平臺,光依靠朋友圈無法構成新興電商品牌的海量傳播。在朋友圈構成大量傳播的都只是抓住人性底層的貪婪,不具備可持續性,比如傳銷,集贊送東西等等。社交電商如若成立的話最終還是要回歸到開放,并且還要讓原來的購物效率變得更高效。

    三、興趣社交電商

    興趣社交本質上還是PC時代的BBS,沒有任何區別,以前叫“IP”的,現在叫“日活”,以前叫“版主”的,現在叫“運營”。那么以前的興趣BBS是怎么賺錢的呢?廣告,百度聯盟,谷歌聯盟,阿里媽媽聯盟,線下商家等各種合作,而現在的興趣社交APP仍然采取的是廣告這種贏利方式。雖然辣媽幫在母嬰社交后做了一個母嬰商城,但用戶聚集在這個APP里面是純粹為了某些興趣來交流的,并不是為了來購物,像辣媽幫這樣的APP只不過是把原來的廣告位全部給了自己,給平臺導入流量。但是垂直電商這個模式要想做好,還是得依靠電商本身,流量支撐只是一部分,其本質應當以電商為主。

    六年前正值電商投資的最高潮,很多淘品牌通過亮眼的銷售,高速的成長得到了資本的青睞。六年過去,大部分的投資并沒有達到預期的收益。當然,其中不少公司依然在盈利,甚至依然保持可觀的增長,但與當年我們期待的顛覆和改變相差太遠。投融界分析認為,社交電商看上去很美,但在流量成本高企,社交變現乏力等行業痛點下,創業項目應以電商為重點,銷售為核心去進行布局。

     

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