工薪層連接龍湖地產推銷電話 豪宅晚賣一天損失1輛豪車

    “四天沒有來訪客戶,營銷總監都坐不住了。”這句話可不是玩笑,而是豪宅操盤手的現實心境。當成堆的新盤都被拉入“10萬元+”的豪宅隊列,能買得起豪宅的人反成了搶手貨。東壩,最新的“明星”豪宅區,昨日傳出兩個項目即將入市的消息,起步價每平方米7萬、8萬。

    東壩豪宅新品首開龍湖?天璞項目

    東壩倆新入市樓盤8萬元起步

    誰是高價新樓盤的“接盤俠”

    “四天沒有來訪客戶,營銷總監都坐不住了。”這句話可不是玩笑,而是豪宅操盤手的現實心境。當成堆的新盤都被拉入“10萬元+”的豪宅隊列,能買得起豪宅的人反成了搶手貨。東壩,最新的“明星”豪宅區,昨日傳出兩個項目即將入市的消息,起步價每平方米7萬、8萬。這么高的價格誰是接盤俠?

    東壩新盤8萬元起步

    “姐,東壩使館區的新項目,緊挨著機場,市重點公立學校的學區指標,月底就要開盤了,邀請您和家人來售樓處詳細了解。”

    “姐,今天周末,您來咱項目看一看么?VIP的登記名額只剩下50個不到了。”

    接連幾天,市民李小姐連續接到了同一個項目——龍湖·天璞的推銷電話,這在過去是從來沒有的。因為,這是她踮腳也夠不著的豪宅項目。

    “我一個月入9000元的工薪層,過去接到的推銷電話,最貴也就是四五百萬元的,這個項目可是千萬元的豪宅。”李小姐說,按照銷售員的介紹,整個項目最便宜的130平方米戶型,總價也要950萬元起。“高端豪宅項目,應該只向有錢階層推銷啊?”李小姐開玩笑說,聽到預約登記,她的腦海中就出現了一幅排隊搶購大白菜的場景,熱鬧有余,卻怎么也不符合豪宅的調性。

    新崛起的東壩區域可謂高價地扎堆。機構測算,在近兩年出讓的五個地塊中,樓面價最便宜的是31707元/平方米,最貴的則達到51228元/平方米。5萬元的樓面價,不僅貴過了東壩在賣的二手房項目,甚至接近于四環一些二手房項目的售價。

    記者昨日從市場獲悉,區域內有兩個項目即將入市。一個就是李小姐接到電話的龍湖。·天璞項目,據銷售員介紹,總價950萬元起,均價在70000元/平方米到80000元/平方米之間。另一個是恒大華府項目,均價在80000元/平方米到90000元/平方米之間。

    晚賣一天損失一輛豪車

    “狂轟濫炸的電話推銷,確實不符合高端項目慣常的營銷做法,誰讓現在賣豪宅壓力山大呢。”一位豪宅操盤手告訴記者。雖然他所操盤的項目今年的銷售業績很不錯,可他依然不輕松。

    豪宅,在普通人眼中一直是“高冷”的代名詞,想看售樓處必須提前預約,看房前先得證明購買能力,簽約付款更是得耗時半年。可從下半年起,人們發現,豪宅項目開始大手筆地開發布會、做推廣,甚至連200萬元房子才會用到的“日光”字眼,也開始出現于開發商的宣傳材料中。

    “市場競爭太激烈。”這位操盤手形容,現在每個豪宅項目,無論地段是好是壞,都要絞盡腦汁做產品定位、做對標、做渠道,不僅要講品牌故事、講配套,還要營造視覺上的沖擊力,“畢竟,幾十億元的地價,晚賣一天可就等于損失一輛豪車。”

    開發商口中的競爭,主要來自于遍布的高價地塊。據北京中原地產的統計數據 ,截至10月,自2009年以來,成交樓面價超過30000元/平方米的地塊已有38宗。這其中,樓面價超過60000元/平方米的有5宗,樓面價超過50000元/平方米的有5宗,樓面價超過40000元/平方米的有11宗。根據測算,如果加上市場上現存的部分老項目,未來北京單價超10萬元的項目將有50個。

    誰是“接盤俠”

    誰會是東五環區域、8萬元起步新盤的“接盤俠”?有市場人士告訴記者,東壩區域的在居人群、朝陽板塊和朝陽公園板塊的置換客群,會是這一區域的目標客群。“只是,這么多項目,誰能真正把人吸引過來也不是件容易事。”

    在采訪中,多家開發商都表示,面對買家稀缺的現實,某一個豪宅項目的競爭對手,也許將不再止于隔壁的那個項目。“比如,我認識的一個朋友,上個月花2000萬元買了一套豪宅,他現在住在東邊,可他最終選了北三環的一個老項目。”當買家的選擇越來越多時,他們也會變得更加挑剔。

    如何推動銷售?記者注意到,每家開發商都將目光投向了細節比拼和講故事的能力。以恒大華府為例,項目就高調宣布,這是由董事局主席許家印親自帶隊研發的產品,不僅有恒大最高規格的9A級全進口品牌奢裝系統、私家專屬酒窖,還有京城唯一的巖洞泡池。

    [責任編輯:]

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