11月17日，早報記者從萬科方面獲悉，其在重慶的西九項目萬科驛(長租公寓)，采用了與住宅銷售聯動的營銷方式。

萬科試水長租公寓，又出猛招。

11月17日，早報記者從萬科方面獲悉，其在重慶的西九項目萬科驛(長租公寓)，采用了與住宅銷售聯動的營銷方式。

具體做法是對于成功申請“西九·萬科驛”的租客，如購買萬科西九二期住宅，可享受與所租房屋2年租金等額的房款總價優惠，如購置重慶萬科在售的其他樓盤住宅產品，可額外享受1%房款優惠；對于因房源緊張、未能成功獲得“西九·萬科驛”租賃權的客戶，可憑本人或其直系親屬在重慶主城區內任意萬科樓盤的租賃合同，享受與1年租金等額的房款優惠(最高不超過2萬元).

這種可以用租房款抵扣購房款的營銷模式，在全國算是首創。

萬科方面表示，部分公司采用了與萬科重慶公司類似的做法，但尚未成為萬科集團的統一部署。萬科集團對各地公司推廣新業務時采用的具體舉措，均鼓勵其結合本地具體情況進行創新。萬科集團鼓勵各地公司之間交流經驗、相互借鑒，但也容許差異性的存在。

萬科表示，這種租售聯動的方式可以使得長租公寓業務與住宅開發業務之間產生協同效應。長租公寓業務可以為住宅開發業務儲備客戶、提前鎖定客戶；住宅開發業務節省的營銷費用，可以用于回饋長租公寓客戶。但客戶租賃的公寓，和未來購買的住宅，是兩類不同的產品；因此不能理解為對原有開發業務的替代，更不是全面顛覆原有的開發銷售模式。不排除未來探索住宅本身“租售并舉”、“先租后售”等新的業務模式，但目前并無具體的計劃，更沒有已經實施的案例。

“萬科驛”是萬科當下正在推行的一個“項目”，而要想租公寓，首先要做的就是面試，其中穩定職業、創業人士、年齡甚至于單身，都是租公寓的條件之一。

在今年8月的業績發布會上，萬科總裁郁亮曾表示，萬科的出租公寓，已經建立“萬科驛”和“萬科派”兩個品牌。其中面向城市新移民第一站的“萬科驛”，已經基本完成從0到1的探索過程，建立起可復制的商業模式和同業競爭力。預計2017年將提供15萬間租賃公寓，主要類型為6個月以上租期為主的中長期租賃服務。

據郁亮介紹，2017-2020年“萬科驛”將在深圳開設2個項目(深圳留仙洞和深圳紅樹林)，共開放9400間服務公寓給深圳的新移民，讓這些人從城中村“走出來”。

今年以來，萬科在廣州、廈門、西安、重慶等多個城市10余個長租公寓項目均已開業。而萬科在上海的首個長租公寓Vcom位于嘉定安亭，有293間單元，針對18歲~40歲的城市青年群體，開發商統一裝修，獨立管理，月租金在五千元；計劃于12月31日開業。

此外，萬科在上海的長租公寓——七寶國際店將于2017年開業；國創中心店預計2016年6月開業；位于張江的翡翠公園店預計2016年10月開業。