近段時(shí)間，上海、北京、深圳等地相繼舉辦一場(chǎng)金融盛會(huì)，深圳、北京舉辦了國(guó)際金融博覽會(huì)，上海舉辦了理財(cái)博覽會(huì)。三場(chǎng)盛會(huì)基本涵蓋了銀行、證券、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、基金、投融資、創(chuàng)客等機(jī)構(gòu)，但風(fēng)頭最勁的還屬互聯(lián)網(wǎng)金融。

互金參展企業(yè)占金博會(huì)半壁江山

互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)注度有多高，從金博會(huì)及參展企業(yè)的整體規(guī)模中就能窺探一二。首先，參展的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)數(shù)量驚人。以上海地區(qū)為例，超過半數(shù)參展展位屬互聯(lián)網(wǎng)金融;其次，互金企業(yè)跨地域參展。今年的金博會(huì)上，都出現(xiàn)了異地網(wǎng)貸企業(yè)跨區(qū)域參展的現(xiàn)象。例如深圳金博會(huì)上有來自北方地區(qū)的網(wǎng)貸平臺(tái)參展。最后，參展P2P平臺(tái)類型比重略有變化。2015年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，金博會(huì)則成了網(wǎng)貸平臺(tái)拉新的最佳契機(jī)。以深圳金博會(huì)為例，2014年參展平臺(tái)多為民營(yíng)系，除了錢爸爸、紅嶺創(chuàng)投等品牌規(guī)模較大的老牌平臺(tái)，更多的是亟需打開市場(chǎng)、擴(kuò)大體量的網(wǎng)貸新生軍。到了2015年，網(wǎng)貸行業(yè)越來越受到資本青睞，上市、國(guó)資、銀行、風(fēng)投系平臺(tái)接連出世。于是，今年的金博會(huì)上首次出現(xiàn)了眾多上市及國(guó)資系網(wǎng)貸平臺(tái)，而部分去年參展的網(wǎng)貸平臺(tái)，今年并沒有如期出現(xiàn)，由此也導(dǎo)致了民營(yíng)系平臺(tái)比重的下降。

賠本賺吆喝 肥了數(shù)據(jù)和羊毛黨

金博會(huì)可以說是金融行業(yè)一年一度的盛宴，而伴隨著各地政府對(duì)金博會(huì)的重視程度越來越高，P2P平臺(tái)更是已經(jīng)將金博會(huì)當(dāng)作活動(dòng)營(yíng)銷的第一戰(zhàn)場(chǎng)，為攬客不遺余力、不折手段。

深圳拉拉財(cái)富理財(cái)師在今年的深圳金博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與往年鋪天蓋地的贈(zèng)送體驗(yàn)金不同，今年的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)幾乎未見體驗(yàn)金的身影，取而代之的是五花八門的實(shí)物禮品，上到豪車、黃金、IPhone 6，下至現(xiàn)金、充電寶、耳機(jī)、玩偶、飲料，著實(shí)讓圍觀群眾眼花繚亂。這樣的局面主要是因?yàn)橐环矫妫?jīng)過近兩年的市場(chǎng)教育，群眾對(duì)P2P已經(jīng)有了一定認(rèn)知，能夠了解往年所謂“注冊(cè)就送XX萬(wàn)”體驗(yàn)金活動(dòng)的水分;另一方面，在今年的深圳金博會(huì)上，大媽大爺已經(jīng)成了主要的參觀群體，目的也很明顯，就是奔著大大小小的禮品來的。

但是據(jù)拉拉財(cái)富理財(cái)師所知，多數(shù)網(wǎng)貸平臺(tái)的內(nèi)部人士都表示金博會(huì)的投入產(chǎn)出比并不高。一方面是參展成本過高，展位、布置、物料、人工等費(fèi)用加起來，基本上平臺(tái)至少要投入25萬(wàn)左右。另一方面，在這么高的成本之下，所獲取的用戶質(zhì)量反而非常不理想，大多數(shù)注冊(cè)用戶根本沒有投資意愿，后續(xù)轉(zhuǎn)化率非常低，進(jìn)而演變成了大量的僵尸賬戶。由此可見，網(wǎng)貸企業(yè)斥資數(shù)十萬(wàn)參加所謂的金融盛宴，不過是成就了一場(chǎng)羊毛黨的狂歡。

競(jìng)爭(zhēng)加劇 P2P行業(yè)燒錢模式恐難終結(jié)

隨著監(jiān)管步伐的臨近，P2P行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更是導(dǎo)致了P2P行業(yè)推廣成本的不斷抬高。整體來看，P2P平臺(tái)的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)通常花在了這三個(gè)地方：線上推廣、線上活動(dòng)，以及線下活動(dòng)。

線上推廣承擔(dān)著平臺(tái)的引流要?jiǎng)?wù)，線上活動(dòng)是平臺(tái)刺激注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化成投資用戶的重要一步，線下活動(dòng)(包括各類展會(huì)、論壇、會(huì)議)是提高品牌曝光率的必要途徑，三者幾乎缺一不可。可以看出，P2P行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀決定著網(wǎng)貸平臺(tái)只要一踏上這條路，就難以回頭了。因此，行業(yè)中一度流傳著這樣一句話：P2P平臺(tái)燒錢是找死，不燒錢就是在等死了。不過，也有不少?gòu)臉I(yè)者將希望寄予監(jiān)管，盼望著監(jiān)管出臺(tái)、行業(yè)洗牌之后，能夠緩解眼下的營(yíng)銷困境。筆者認(rèn)為，且不論將來如何，至少短期之內(nèi)P2P行業(yè)的這種營(yíng)銷亂相還難以終結(jié)。