【復旦MBA首次助力大型民企海外并購獲盛贊】23年前的1992年，一個創業資本僅3.8萬元的小規模科技咨詢公司“廣信科技發展有限公司”誕生，它就是復星集團的前身，經過23年的高速發展，復星集團已成為用“中國動力嫁接全球資源”的世界一流投資集團，更是引領中國企業海外并購隊伍中的佼佼者。

23年前的1992年，一個創業資本僅3.8萬元的小規模科技咨詢公司“廣信科技發展有限公司”誕生，它就是復星集團的前身，經過23年的高速發展，復星集團已成為用“中國動力嫁接全球資源”的世界一流投資集團，更是引領中國企業海外并購隊伍中的佼佼者。

然而，海外并購之路并非看上去那么美，中國企業走出去，并不希望接下的只是便宜但無上升空間的“爛攤子”，如何盤活資源，并能讓資源走入新的上升通道，如何平衡中外的文化差異，順利地進行跨文化交流，是眾多走出去的中國企業面臨的巨大挑戰。

有了挑戰就要應對，應對的方式有很多種，復星集團在多方比較后，有了一個新的探索-----“借智”年輕人。

于是，三名來自復旦大學管理學院國際MBA的學生和三名來自葡萄牙里斯本商學院的MBA學生組成的Portugal-China Lab(葡萄牙- 中國商業咨詢項目) “六人組”，搭建了獨特的復星iLab團隊，這也是復旦iLab項目中第一個關于中國大型民營企業走向海外的咨詢項目。

復旦MBA項目倡導行動學習引領國際潮流

作為國內最早倡導在實踐行動中學習管理的項目平臺，2005年起復旦MBA與沃頓商學院合作舉辦了行動學習項目(GCP)，2008年和麻省理工開展China Lab(中國實驗室)項目。2009-2010年，全面推出復旦MBA i-Lab(商業實驗室項目)，復旦MBA商業咨詢實驗室從企業的需求出發，圍繞企業的發展(如國際化戰略、市場開拓、資本運作、企業組織結構，商品化戰略，行業競爭版圖等某個方面)開展專項咨詢或研究工作。復旦國際MBA學生以小組的形式(3-5人/組)，在學院老師的指導下，作為企業的外部智囊，幫助企業剖析實際問題，提供解決方案與思路，從而為企業的發展助力。經過十多年的發展，復旦MBA商業咨詢實驗室規模日益壯大，目前分為全球商業咨詢實驗室、復旦-臺大商業咨詢實驗室和國內商業咨詢實驗室三類，與里斯本MBA合作的葡萄牙- 中國商業咨詢項目就屬于全球商業咨詢實驗室的一個子項目，從2011年暑期開始首次開展，復星iLab是這一活動舉行至今的首個大型民營企業海外并購項目。

2個月24次訪談調研復星大健康產業全球布局

歷時兩個月，在葡萄牙和中國進行了24次高端訪談，訪談時間累計超過40小時，形成了200頁多頁完整報告，當這份《復星大健康產業歐洲市場發展戰略》報告出現在復星高層面前，讓他們眼前一亮，尤其是8月25日，當復旦MBA和葡萄牙里斯本MBA共同組成的復星iLab小組在復星集團總部進行終期匯報時，復星集團董事長郭廣昌、復星集團副總裁、CHO兼人力資源部總經理康嵐、復星集團健康控股執行總裁馬長征等復星高層齊齊現身，復星集團董事長郭廣昌明確表示：“項目小組的研究工作給我們在投資機會、項目協同效應方面帶來了啟發。 復星一直致力培養未來的商界領袖，也希望能夠借助兩所頂尖商學院的力量為復星帶來更多創新性的商業智慧。”

幾年前，葡萄牙對于中國投資者而言仍是一個遙遠、陌生的國家；而現在，數十家中資企業陸續登陸葡萄牙，涉及能源、通信、金融、保險、水務、工程設計咨詢等多個領域，形成了雙贏的并購合作規模效應。

2014年，復星國際集團以10.38億歐元收購葡萄牙儲蓄總行80%的保險業務資產，截至2015年初，復星國際集團已持有葡萄牙保險公司85%的股份，并通過該公司收購了葡萄牙最大私營醫療集團“健康之光”。

復星國際集團為融入葡萄牙市場下了很大功夫。首先，尊重當地員工和管理文化，提前招聘了葡語人才解決雙方語言溝通上的困難。其次，設身處地為當地民生著想，結合當地需求，提供更高質量的產品和服務。實施對“健康之光”醫療集團的收購，就是希望通過“健康之光”這個平臺服務更多的病人。此外，集團還與葡萄牙保險公司、復旦大學和里斯本商學院共同推動中葡兩國MBA學生交流的公益活動。

之所以讓復旦-里斯本的MBA學生團隊成為外部智囊，一方面源于復星高層的復旦校友情結，另一方面，他們也希望年輕人們能夠從中立的局外人眼光，帶來不一樣的視角。

復旦MBA的復星iLab項目沒有辜負期待，他們拿出的報告不僅有翔實的數據、而且有全新的視野。“我們不僅考慮了葡萄牙的市場，而且還考察調研了整個歐洲市場，尤其是復星在中國和全球策略如何進行有機地整合。” 復星iLab項目團隊隊長、復旦2014級IMBA毛虹同學表示，作為世界一流投資集團，復星集團 “以保險為核心的綜合金融能力”與“植根中國、有全球產業整合能力”雙輪驅動的理念是他們的主要依據，同時注重協同創新、中外聯動，在關注保險業市場、醫療健康產業市場的基礎上，建議大力發展旅游醫療市場，著力分析未來的產業趨勢：“保險+醫療+旅游+地產”，并利用大數據、可穿戴設備、互聯網O2O等方式，構建復星大健康產業的全球版圖。

全新的視角，開闊的視野，腦洞大開的建議，讓復星高層連連點贊。

一波三折的復星iLab項目

這背后，復旦-里斯本MBA六人組付出了巨大的努力，毛虹同學用一波三折來形容這一次的團隊經歷。

印象最為深刻的是“飛行風波”，7月份，原本定好的飛葡萄牙的航班由于臺風臨時取消，航空公司讓復旦MBA的三位同學先回去等消息，但是和葡萄牙方面已經定好了訪談時間，心急如焚的三人第二天一大早6點多又去了機場，沮喪地發現，候補航班也取消了，不能再拖了，他們發揮了“磨功”，和航空公司交涉，“請務必讓我們飛。”三人的堅持打動了航空公司的工作人員，最終臨時安排他們先在另一架候補航班上飛到法國，但是工作人員再三提醒，不能確保有沒有再從法國飛葡萄牙里斯本的航班，如果沒有，三人有可能在法國機場過夜，所幸老天也被三人的誠意感動，到了法國后，他們也是幸運地臨時搭上了另一架候補航班。到達后，已是葡萄牙當地時間晚上約11點，在酒店簡單休整后，第二天一大早，三個人就投入了緊張的調研走訪工作之中，六位同學在導師的帶領下走訪了數家保險公司及私立醫院，收集了大量的一手行業信息。

在葡萄牙的十天時間，每天只睡兩三個小時甚至熬通宵對他們來說已經成為了家常便飯，僅高端訪談時間就超過了40小時，里斯本商學院的指導老師說：“你們這些訪談素材，用來做一個高質量的博士論文也綽綽有余了。”

敢想敢做，年輕沒有禁錮

三名復旦MBA和三名里斯本MBA，三男三女的組合，再加上雙方各有一位導師的指導，完美的組合誕生了經典的創意。

面對MBA學生們花費心血形成的高質量報告，復星集團副董事長兼首席執行官梁信軍有感而發，沒有用事先準備的演講稿，而是脫稿侃侃而談，對于年輕的MBA學生們敢想敢為，同時積極快速地付諸實踐的能力贊譽有加，年輕的學生們展現的創新能力也讓他覺得很有收獲，他們能從行業外的視角，提出了全新的思維角度。

中國和葡萄牙的組合，也讓復旦-里斯本MBA學生的方案既符合葡萄牙的當地特色，又能充分融入中國的元素。毛虹坦言，由于文化差異，小組成員內部也有過多次地激烈爭辯，比如關于高端養老的方案，用中國人的眼光，這一規劃項目非常有前景，但是里斯本商學院的MBA學生卻強烈反對，作為土生土長的當地人，他們清晰地了解，在歐洲人尤其是葡萄牙人的傳統里，養老產業并不是未來的利潤增長點，甚至會是負增長和虧損之源，因為葡萄牙的富裕人群并不擔心養老問題，他們是不愿意跟家里人分開的，加上葡萄牙全國人口僅1000萬，基數也過小，所以設立高端養老的發展戰略雖然適合于中國，但在葡萄牙卻是行不通的。

項目為期兩個月，時間相當緊，在時間壓力下，還要面對跨文化交流的巨大挑戰，這也是讓復旦MBA學生們覺得特別困難的地方：文化背景不同、法律背景不同、葡萄牙是一個成熟市場，保險業和醫療行業都有自己的模式，與中國這樣的新興市場是不一樣的，兩者之間有著鮮明的對此。

這些符合當地實情的調研都在復星iLAB的項目報告里詳細得到了體現，也成為復旦MBA學生們獲得復星點贊的重要原因。

這是一個雙贏的探索

在這場合作中，復星獲得了他們需要的不一樣的視角和嚴謹翔實的報告，對于復旦MBA學生而言，他們也同樣收益良多。

參與這次復星iLAB的三位復旦MBA分別是毛虹、羅蕓、張承飛，指導老師是范秀成教授，談及這次合作的感受，三位復旦MBA表示，與復星集團的合作，對他們來說是一個非常獨特而又值得回憶的經歷。“在合作之前，復星的名聲已如雷貫耳。我們聽過許多復星集團如何踐行‘中國動力嫁接全球資源’的投資模式，成功操盤國際并購案的故事；也了解到復星正在大跨步地邁入世界一流投資集團行列。這些對復星的認知都使得復星對我們而言更具有其獨特魅力與吸引力。”

在商學院的學生中流傳有這樣一句話：成功優秀的商業領袖都具備比別人看得更高、看得更遠的能力。在與復星集團真正開展合作，接觸到如此多優秀的企業領導者之后，三位復旦國際MBA的學生對這些以前仿佛是聽故事一般的高大上的理論有了更切身的感受。

復旦MBA和里斯本商學院MBA都很感謝這次復星集團提供的合作機會和大力的支持，讓他們有機會與諸多優秀的企業領導者交流、學習；商界的佼佼者也用他們豐富的理論知識和實踐經歷，給MBA學生們深入淺出地解析了歐洲成熟市場與中國新興市場的差異以及各自面臨的挑戰，同時在實際運營中展示了如何戰略性地整合不同資源，發揮整體效益的最優化。“復星一直鼓勵我們要勇于大膽創新，并指導我們如何把課堂中學到的知識運用到實際項目中。這些經歷，無疑大大開拓了我們的眼界，豐富了我們的見識，鍛煉了我們的實戰能力。”復旦三位MBA學生認為，復星集團在復旦和里斯本商學院的師生中搭建了一座橋梁，也是他們人生中的一筆意外收獲和財富。

“復星的高層們工作很繁忙，為了工作滿世界地飛，但是只要我們有問題，他們總是有問必答，無論多晚，都會耐心仔細地回復我們。”毛虹的語氣中感動滿溢。

復旦國際MBA項目執行主任孫龍也表示了對復星的感謝：作為一家全球一流的投資集團，復星為兩國的MBA同學提供了非常難得的學習成長的機會和平臺，希望以后能夠繼續將這種合作持續下去。

里斯本MBA項目執行總監Anabela Possidonio同樣堅信：“通過這次合作項目，不僅能夠讓同學們獲得真實商業世界的經歷，更加幫助他們獲得寶貴的跨文化溝通與項目合作的經驗。”

業內專家認為，無論是企業方還是項目組學生都應將此次項目作為一次不可多得的經驗來珍惜，因為對于公司而言，學生在常規議題上給了他們全新的視角，讓他們深受啟發；而對于學生而言，這是一次讓他們小試牛刀、將理論結合實踐的大好機會。項目各方都在互動和給予中獲益良多，這也是這類學習實踐項目真正的意義所在。