中端酒店品牌擴張時，不能盲目，要把握好“地段、物業(yè)品質和當地供求關系”這幾個關鍵因素。“我考察過若干店，做得好的，都是地段比較理想的。”他建議酒店集團在多品牌發(fā)展時，也要冷靜布局，避免盲目擴張。

華住酒店集團上周在廣州舉行了大型的多品牌加盟商大會，五大品牌齊上陣，并表示未來將加強華南地區(qū)多品牌發(fā)展的推廣力度。而鉑濤集團也將在12月初舉行2016年新品時尚秀，屆時其全線新品首發(fā)，6大主軸品牌亮相。

多品牌發(fā)展?jié)u成潮流。“以往酒店都是在經濟型酒店和高檔酒店上發(fā)力，但從經濟型酒店100多元/晚的價格至五星級酒店1000多元/晚的價格中間，其實還差了很多個檔次，這是一個很大的市場空間。”一位酒店從業(yè)人士表示，近年來，酒店集團開始走多品牌戰(zhàn)略，填補斷檔。像華住，自漢庭后，陸續(xù)推出了四個新的品牌；如家也從去年開始不斷收購或上線新品牌；鉑濤旗下的酒店品牌如今已多達16個。多品牌策略對酒店行業(yè)而言意義何在？南都記者在采訪調查中發(fā)現(xiàn)，目前發(fā)展的“多品牌”多集中在中端市場，而中端品牌是投資者、加盟商眼下最關注的領域，回報也最優(yōu)。

“多品牌”流行市場細分程度提高

華住酒店集團加盟推介會最后一站于近日來到廣州，推介會上吸引了不少酒店業(yè)主前來咨詢了解。

南都記者在推介會上了解到，華住作為國內第一家多品牌的連鎖酒店管理集團，目前從經濟型酒店市場到中檔酒店市場，都布局了不同的品牌。華住酒店集團開發(fā)副總裁朱賀在會前接受媒體采訪時表示，華住除了繼續(xù)發(fā)展原有的漢庭和海友經濟性酒店以外，還發(fā)力非標經濟型酒店怡萊以及與法國雅高合作的宜必思，同時該公司今年還將對旗下中端酒店品牌全季進行全新升級。

截止到今年三季報，華住7個酒店品牌全國共開了2588家店。而且新店增長也非常迅速。繼漢庭之后，華住推出的四個新品牌目前都已經超過了100家店，分別是全季165家、星程101家、怡萊116家、海友267家。

如家酒店集團近一兩年內也是動作不斷。品牌公關部助理副總裁許洛瑋接受南都記者采訪時表示，目前如家酒店集團旗下?lián)碛形鍌€大的品牌，其中一個是今年才上線的。隨著品牌的多元化，如家也從專做經濟型酒店，拓展出“中高端酒店市場”的新業(yè)務。

據許洛瑋介紹，目前集團旗下最早的經濟型酒店品牌——— 如家酒店，全國已有2000多家店。2012年，全資收購的莫泰酒店，也發(fā)展到近600家的規(guī)模。2014年5月1日，如家完成收購云南云上四季酒店管理有限公司100%股份的正式交割。該品牌定位商旅型酒店，目前在西南地區(qū)有30多家酒店。今年，如家又對外推出中端品牌“如家精選酒店”和升級后的“和頤酒店”。其中，新和頤酒店定位中端偏上，如家精選定位精品酒店，新品4月才上市以來，目前簽約及在建的數量達到60多家。

而據鉑濤集團方面介紹，在過去兩年時間里，該集團已將酒店品牌擴張到16個，門店總數超3000家，從經濟型至中端直至高端酒店全覆蓋。在高端酒店品牌方面，有與巴黎酒店集團合作的高端奢華精品酒店品牌M aison A lbar(安珀)、定位高端奢華及充滿生活格調的H 12等；中端酒品品牌有以天然薰衣草香氣為特色的舒適體驗型的麗楓酒店，咖啡館文化與酒店完美結合的喆·啡酒店、最寵愛女性的跨界精品酒店希岸酒店等；經濟型酒店有中國首家互聯(lián)網概念酒店IU酒店以及消費者熟悉的7天酒店。

投資中端酒店回報率更高

華住2015三季報顯示，集團凈利潤同比增長了49.5%，實現(xiàn)凈利人民幣2.366億元，凈營收為人民幣16.002億元，相比去年同期增長15.3%，增幅均超過預期。對于利潤增長的原因，華住CEO張敏認為多品牌發(fā)展是利潤增長的重要來源。

華美顧問機構首席知識官趙煥焱接受南都記者采訪時表示，目前酒店的“多品牌”策略，基本上是拓展中端品牌為主。而這一類的酒店，贏利能力較好。以華住的全季酒店為例，目前全季在廣州已有6家酒店開業(yè)，第三季度出租率高達93.1%。全季酒店投資成本與經濟型酒店相比略高30%左右，但售價往往可以高于經濟型酒店50%，投資回報率更高。

據許洛瑋介紹，以如家為例，在定價區(qū)別上，集團旗下三家經濟型酒店的REV PA R(每間可供租出客房產生的平均實際營業(yè)收入)在150元-160元。而精品酒店的REV PA R300元，中高端的和頤酒店R E V PA R則在500元左右。

“多品牌發(fā)展也是市場本身需求變化的結果。”鉑濤相關負責人表示，“我們旗下有18個品牌，有人會說這些品牌定位重合，其實我們就是要在內部刻意制造很多競爭重合的品牌，這種是良性的競合生態(tài)。”今年12月9日鉑濤將舉行一場“連接+∞鉑濤集團2016新品時尚秀”，旗下子品牌2016年全線新品亮相，18個品牌都會設體驗館。鉑濤方面表示，在體驗消費時代，酒店將不再是出行當中的附屬功能性消費，而是通過不同的格調、獨特的體驗來滿足消費者情感需求。就像買衣服不只是為了遮蔽和保暖，上餐廳不只是為了填飽肚子，住酒店也不只是為了睡個好覺。未來，酒店將是時尚消費場景、出行的目的地。

中端酒店入住率均在8成以上

“對于很多酒店集團來說，低端發(fā)展已經供大于求，發(fā)展高端又沒有財力，因此中端多品牌是突圍之路。”據趙煥焱介紹，2011年起，中國經濟型連鎖酒店單純依靠直營店規(guī)模擴張的發(fā)展模式已顯現(xiàn)其不可持續(xù)性，原因在于物業(yè)、人工等成本的上升。經濟型連鎖酒店的發(fā)展只有兩條路，一是繼續(xù)大力拓展加盟店；二是進入中高端市場，提升品牌價值。

在華住的加盟推介會上，一位來自廣州地區(qū)的加盟商向南都記者表示，他就是來看中端品牌的。“目前市場情況最好的就是中檔酒店，入住率在80%左右，而高檔的只有50%-60%。”

經濟型與中端酒店的收益差距確實明顯。許洛瑋透露，在走多品牌化道路后，集團將“和頤酒店”升級到中端檔次，目前該品牌成熟店的REVPA R平均價達400多元，全部店平均也有300多元，而升級之前不到250元。“新的‘和頤酒店’目前入住率非常高，在一些地區(qū)，如北京上海成都和西安的成熟酒店，最高的可以達到100%，全國平均也在85%-88%。”

根據酒店產權網研究中心的調查結果顯示，加盟商對中端酒店的回報能力和投資的興趣已經遠遠高于經濟型酒店，調查中，繼續(xù)主力發(fā)展經濟型酒店的加盟商不超過20%，多以3、4線城市為主，1線、1.5線、2線城市的加盟商均有重點發(fā)展中端酒店的預期，并且看好中端酒店未來3- 5年的收益。主要原因在于，中端酒店投資成本與經濟型酒店相比略高30%左右，但售價往往可以高于經濟型酒店50%。

趙煥焱表示，中端酒店加盟的優(yōu)點是可以局部裝修改進為主、一般不需要停業(yè)，人員變動少；可以完成單體非知名酒店向品牌知名酒店質的轉變，得到會員體系和分銷體系、共享客源和渠道；得到基于目標賓客需求分析的品牌特征和標準體系。

不過他同時提醒，中端酒店品牌擴張時，不能盲目，要把握好“地段、物業(yè)品質和當地供求關系”這幾個關鍵因素。“我考察過若干店，做得好的，都是地段比較理想的。”他建議酒店集團在多品牌發(fā)展時，也要冷靜布局，避免盲目擴張。