11月9日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》；17日，財(cái)政部印發(fā)《農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，積極支持優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)；23日，國(guó)務(wù)院公布《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見(jiàn)》，表示支持各類社會(huì)資本參與涉農(nóng)電商平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)和線上電商交易平臺(tái)結(jié)合。

中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)表示，受政府政策紅包鼓動(dòng)，各大行業(yè)巨頭聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛加快農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的布局，旨在農(nóng)村市場(chǎng)中爭(zhēng)出個(gè)高下。無(wú)論是人和商業(yè)還是新希望，亦或者阿里巴巴和京東，各路資本憑借其強(qiáng)大后盾爭(zhēng)先恐后的進(jìn)擊農(nóng)村市場(chǎng)，然而現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)并不成熟，一方面農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善；另一方面農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)概念不太熟悉，農(nóng)村市場(chǎng)需求還有待挖掘。在這種情況下，誰(shuí)能夠打開(kāi)局面，笑到最后呢？

阿里、京東VS人和商業(yè)、新希望

傳統(tǒng)企業(yè)受電商沖擊不小，此次將會(huì)全力以赴爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)。人和商業(yè)的農(nóng)村電商平臺(tái)構(gòu)建策略是從兩方面著手。一方面擴(kuò)張平臺(tái)供給，吸引農(nóng)產(chǎn)品上游的種植農(nóng)戶在電商平臺(tái)中展示、出售農(nóng)產(chǎn)品；另一方面擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。而新希望則加速企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并與順風(fēng)達(dá)成合作，將限定產(chǎn)地的牛奶送到消費(fèi)者餐桌。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村電商存在較多阻礙，一是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不夠成熟，且缺乏平臺(tái)搭建經(jīng)驗(yàn)；二是某些傳統(tǒng)企業(yè)更注重于某一個(gè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致交易平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品品類不夠豐富；三是平臺(tái)業(yè)務(wù)較為單一，缺乏對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)其他方面的探索，加大了傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

相較傳統(tǒng)企業(yè)，阿里和京東優(yōu)勢(shì)顯然更為明顯。阿里和京東進(jìn)軍農(nóng)村電商平臺(tái)是從三方面著手，一是城市工業(yè)品下鄉(xiāng)；二是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城；三是農(nóng)村金融。多樣化且全面的戰(zhàn)略方案相較傳統(tǒng)企業(yè)更為有競(jìng)爭(zhēng)力。在工業(yè)品下鄉(xiāng)方面，京東開(kāi)設(shè)“京東幫”與房地商戶合作，阿里啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，加快布局農(nóng)村淘寶店；在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城方面，京東和阿里都在自家官網(wǎng)上推出“地方特色”欄目；在農(nóng)村金融方面，京東有“京農(nóng)貸”，阿里有螞蟻金服?；ヂ?lián)網(wǎng)憑借其自身優(yōu)勢(shì)、多元化的服務(wù)為構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)奠定了良好基礎(chǔ)。

以此觀之，傳統(tǒng)企業(yè)深入農(nóng)村電商市場(chǎng)頗有難度，一方面是農(nóng)村電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，截止2015年9月，農(nóng)村電商投資案例已超過(guò)30起，合計(jì)融資金額超過(guò)15億元；另一方面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借自身優(yōu)勢(shì)加快布局，搶占市場(chǎng)份額，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)較大的壓力?？偠灾?，互聯(lián)網(wǎng)相較傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)入農(nóng)村電商市場(chǎng)更為便利。

阿里VS京東

京東與阿里在農(nóng)村市場(chǎng)打得火熱，各自提出進(jìn)軍農(nóng)村電商市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，完善產(chǎn)業(yè)布局，然而這并不能決定誰(shuí)來(lái)主宰市場(chǎng)，決定性因素還是物流體系，從這點(diǎn)上看，京東處于領(lǐng)先地位。

中投顧問(wèn)董事、研究總監(jiān)郭凡禮指出，我國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，尤其是四線及以下縣城、農(nóng)村的基礎(chǔ)交通設(shè)施還存在很大的不足，農(nóng)村居民收件及發(fā)件都有一定阻礙，物流配送成為農(nóng)村電商市場(chǎng)發(fā)展的絆腳石。目前。郵政、順豐以及“四通一達(dá)”等主要快遞企業(yè)最多停留在縣城，而農(nóng)村地區(qū)基本沒(méi)有過(guò)多涉及，阿里知道這一弱勢(shì)，于是提出“村淘合作人”概念，即通過(guò)招募村官、回鄉(xiāng)大學(xué)生來(lái)作全職淘寶代購(gòu)人。但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題又來(lái)了，農(nóng)村大多為留守兒童、孤寡老人，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)，大學(xué)生甚少，能回來(lái)建設(shè)家鄉(xiāng)的大學(xué)生更少之又少，招募返鄉(xiāng)大學(xué)生戰(zhàn)略具體實(shí)施起來(lái)有較大難度。

此外，順豐攜手新希望，進(jìn)軍農(nóng)村電商平臺(tái)，通過(guò)“嘿客”上游逆襲，對(duì)阿里帶來(lái)較大的威懾。阿里本打算著以將順豐作為突圍農(nóng)村電商的有利工具，然而順豐以“物流為通路，滲透電商”的戰(zhàn)略規(guī)劃給阿里帶來(lái)了緊迫感，缺乏物流體系的阿里就像老虎缺了牙，明知農(nóng)村市場(chǎng)這一鮮美的肥肉，卻無(wú)法享用。第三方的發(fā)展對(duì)京東的制約就要小得多，所以順豐上下游的拓展對(duì)京東的打擊相對(duì)較小。

京東進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)更為游刃有余。一方面京東在縣級(jí)建設(shè)配送中心，同時(shí)招募兼職推廣員，進(jìn)行4~6級(jí)以下城市進(jìn)行物流配送產(chǎn)品配送，相對(duì)全職和有一定文化修養(yǎng)的村官，招募兼職配送員更為容易；另一方面京東與當(dāng)?shù)厣虅?wù)開(kāi)展合作，大力發(fā)展線下實(shí)體店，順應(yīng)了農(nóng)村地區(qū)購(gòu)物習(xí)慣。就從物流這個(gè)角度來(lái)看，京東暫時(shí)領(lǐng)先阿里。但是農(nóng)村電商市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)也才剛剛開(kāi)始，未來(lái)走勢(shì)誰(shuí)也不知道。