近年來，物聯網和互聯網金融無疑成為了最熱門的兩個行業。巨頭覬覦，紛紛搶先占位，中小創業者們更是前仆后繼希望能分一杯羹，連政府也出面陸續出臺各項政策為其保駕護航。去年無錫感知集團與與平安銀行合作首創”物聯網金融新模式，更是實現了兩個行業的融合，給行業帶來了更多想象空間。今日響鈴這貨就以此為例聊聊與廣大中小草根創業者息息相關的話題。

近年來，物聯網和互聯網金融無疑成為了最熱門的兩個行業。巨頭覬覦，紛紛搶先占位，中小創業者們更是前仆后繼希望能分一杯羹，連政府也出面陸續出臺各項政策為其保駕護航。去年無錫感知集團與與平安銀行合作首創”物聯網金融新模式，更是實現了兩個行業的融合，給行業帶來了更多想象空間。今日響鈴這貨就以此為例聊聊與廣大中小草根創業者息息相關的話題。

無錫首創“物聯網金融”帶來的思考

物聯網金融是無錫感知集團去年與平安銀行合作開創的新模式，目前已應用于汽車、鋼鐵行業。這類模式讓動產具備了不動產屬性，避免了動產質押中存在的復抵質押、貨權不清晰等風險，有助于盤活動產資源，也降低虛擬經濟的風險。

但今天討論的重點不是物聯網金融的意義，而是物聯網金融為什么誕生在無錫這樣一個江南二三線城市。為什么會是無錫，為什么會是物聯網和金融的融合，這給創業者又是什么信號。

尤其是在大眾創業的當下，創業成為了一場全民運動，一方面政府鼓勵創業，另一方面，創業的真實常態并不太理想。大多數創業者更多的是在壓力、焦慮、抑郁、苦悶中艱難掙扎：沒有穩定的收入、等著錢的員工、家人、時不時造訪的工商稅務、需要一步步扎實通過實踐驗證的商業模式、網站服務器被惡意攻擊運維程序員卻高價難求、行業巨頭威脅壓迫。。。極少數能成為BAT，大多數在生死邊緣掙扎，這種冰火兩重天的境遇更加值得我們思考，尤其是那些還在想方設法擠進北上廣深等一線大城市或爬山涉水要去出海做海外服務的創業者，以為機會多，以為補貼大，以為產業成熟。。。

起底物聯網金融誕生在無錫背后的種種原因

物聯網金融在互聯網金融上做了很大提升，互聯網金融只是實現了信息流和資金流的二流合一，卻沒有改變金融機構的現行信用體系存在的根本問題：缺乏對實體企業的有效掌控。物聯網金融實現了資金流、信息流、實體流的三流合一，因為其中的物聯網是建立在實體世界已有的智能化、網絡化基礎之上。這個模式出現在無錫而不是互聯網技術發展迅猛的北杭深(分別以BAT為代表)也在告訴我們一些道理。

1、政策支持也是大風口

首先是政府層面。無錫物聯網的發展可算是政企合作齊頭并進的范例。1999年，很多人還不知物聯網或傳感網是什么的時候，劉海濤(現任國家傳感網標準化工作組組長、無錫物聯網產業研究院院長、感知集團總裁等多個職務)和他的團隊就已經開始在默默前行。2008年11月19日，無錫新區和中科院上海微系統所簽約，攜手進軍傳感網產業，劉海濤正式擔任無錫物聯網產業研究院院長。2009年8月7日，國務院總理溫家寶來到無錫視察，成為中國物聯網發展的“元天”。2009年9月11日，溫家寶總理來錫一個月之后，中國傳感網標準化工作組正式成立，后面就漸漸有了蓬勃發展欣欣向榮的物聯網產業。而物聯網金融的提出也是感知集團在物聯網領域取得眾多成就后，與平安銀行開創的新紀元。這種創新一方面有賴于物聯網技術本身的協同、融合和集成效應，一方面是劉海濤所帶領的感知集團將物聯網技術與云計算、大數據、移動互聯網等新興信息技術協同創新并成功深化的結果，同時與無錫政府不斷鼓勵新變革、新應用和新業態的態度分不開。

2、充分利用產業集群效應

除了政府層面，我們再說說產業層面，如今物聯網產業空間格局基本確立，長三角、珠三角、環渤海以及中西部地區等四大物聯網產業集聚區明顯，其中，長三角已是傳感器、軟件開發與系統集成企業的集聚區和項目應用的先導區。無錫也成為我國唯一的國家傳感網創新示范區，甚至形成了覆蓋信息感知、網絡通信、處理應用、共性平臺、基礎支撐等五大架構層面的物聯網產業體系。這就很好的解釋了感知集團的物聯網為什么能如借東風順勢快速成長。如今無錫在物聯網等行業所積累的產業集群效應能讓行業創業者很好的利用城市現有的產業基礎配套和政策環境，也能讓創業者第一時間了解行業進展調整自身步伐，減少犯錯誤的幾率。

3、微笑創業，關注自我狀態而非結果

最后我們說說人的因素，不可否認，物聯網金融的誕生和這位國家973物聯網首席科學家劉海濤有密切關系，但更多的是他所領導的團隊的技術實力及其創業心態。歷經4年，劉海濤團隊取得了一些成績，而這成績背后所付出的艱辛也恐怕令常人難以想象，另外還有更多的同行仍然在苦苦掙扎。要知道創業本身是件苦逼的事情。根據最新的蓋普洛幸福指數，34%的創業者說他們很焦慮，這比其他類型的工作者高 4%。45%的創業者說他們很有壓力，比其他類型的工作者高 3%。不但如此，創業艱辛的同時還可能“顆粒無收”，美國 INC 雜志的一篇文章《The Psychological Price of Entrepreneurship》就曾提及：根據哈佛大學商學院講師 Shikhar Ghosh 的調查，VC 投資的創業企業總計有四分之三的最后都失敗了。Ghosh 還發現，超過 95%的創業企業達不到他們預期的目標。而我了解到的劉海濤團隊在這四年過程中，面對創業，算是微笑面對，不注重績效結果卻更關注自我狀態，在好的心態上讓自己的創業之路更加順暢。

所以物聯網金融的提出，我更愿意把它歸結為：首先是一個城市對一個模式一個產業探索的成功，其次是一個團隊依靠過硬技術和良好創業心態的成功。如今創業絕不是光憑發起人的一腔熱血或是一個好的idea，也不是單靠資本的助推，行業的大趨勢發展。它給我們創業者的是時機、產品、團隊、行業、政策等多維組合的命題。

中小創業者該怎么辦

所以，接下來，我們中小創業者或許可以換一個角度，去看待創業，尤其是面對行業方向選擇、投融資變化、政策變動、產品或商業模式變換、團隊成員去留、盈利好壞情況等等。

一、行業跨界、組合式創新帶來新機會

兩個看似毫不相干的行業結合在一起，相互滲透相互融合，給產品建立一種立體感和縱深感卻是一個好的思路和方向。創業者在做跨界創新時仍需把握7大基本原則：1、資源匹配，2、品牌效應疊加，3、消費群體一致性，4、品牌非競爭性，5、互補原則，6、品牌理念一致性，7、以用戶為中心。跨界是為了共贏，融合需不忘初心。

二、觀風向看動向，產業集群提供新思路

站在風口上，豬都能飛起來，這風一是行業發展大趨勢，二是政府政策環境，三是產業集群狀況，孤掌永遠難鳴。無錫物聯網的最先發軔，或多或少受到當地政府一貫理解創業、支持創新、包容失敗的理念影響。(無錫設立了全國跟投比例最高的創業“種子基金”，用于支持創業“種子期”項目，最高跟投比例達到1:1.5，配套以高達30%比例的創業風險補償，對社會風投機構在本地范圍內投資早中期科技型創業企業或項目所造成的損失給予最高30%的損失成本補助。)所以建議創業者們：

關注當地政府關于創業的政策及相應支持，即便拿不到免費的地和減免的稅，政策鼓勵的行業總能找到更多機會。

關注地區的產業集群效應，不做孤軍奮戰的獨鳥。每個地區都有自己的基因和長處，北京中關村的高新技術、深圳華強北的電子產業、重慶的汽車機械制造業、杭州的電子商務園區，江浙的服裝產業、泉州晉江成熟的鞋服制造。。。中小創業者大可站在“巨人”的肩膀上利用區域資源優勢和產業鏈的集中度獲得生存空間。

認清大小城市的利弊。大城市成熟市場有自己的好處也同樣面臨著問題，比如遭遇大公司排擠，模式容易被抄襲，人才可能被挖空，規模小容易被忽視等等。而小城市也有自己長處，營銷上有句：不做大池塘里的小魚，要做小池塘里的大魚。其中取舍，利弊得失，唯有創業者自行決斷。

三、端正心態，幸福創業或有新收獲

當盈利與否不再是衡量企業成敗的唯一標準時，我們不妨去關注用戶和創業者自己。用戶的口碑才是輸贏的關鍵，如果是采用違背社會道德的虛假宣傳或者置用戶安全于不顧，賣得再好的產品也不應得到弘揚，錢賺得多但員工心累老板心也累的商業模式也不應該得到鼓勵。

在商業文明發展到今天，在物質到如此充裕的現在，當創業從信仰變為一項行動時，我們應該多問問自己：創業，你幸福嗎？