本文講述一個網(wǎng)易系創(chuàng)業(yè)者3年來遇到過的所有坑。

本文作者王玉柱，是廣州煉愛網(wǎng)絡科技有限公司CEO以及旗下產品“戀戀”App創(chuàng)始人。他擁有10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，曾擔任網(wǎng)易郵箱技術經(jīng)理，在網(wǎng)易工作超過6年。2012年辭職創(chuàng)業(yè)投入移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮。以下是王玉柱本人創(chuàng)業(yè)3年的經(jīng)驗總結：

2015年就快結束了，按照往年的習慣，我要做個工作總結，回顧下這一年我和團隊的成長和成績。但這次我想總結下自己創(chuàng)業(yè)三年來，掉進過的那些坑和付出的代價，和更多同行以及后來創(chuàng)業(yè)者分享。

合伙人不出錢很容易散伙

創(chuàng)業(yè)前，我在網(wǎng)易工作超過6年，曾擔任網(wǎng)易郵箱技術經(jīng)理。2012年出來創(chuàng)業(yè)時，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來臨，年過30歲的我，覺得在這個黃金年齡不能再安逸過下去，應該闖一番事業(yè)。

最初創(chuàng)業(yè)時，我們團隊有六個人，一開始我的想法是我們資金相對充足的人出錢，其他的人出技術，專注于研發(fā)。起初我們做了一個PC端的SNS社交網(wǎng)站叫“邂逅網(wǎng)”，前期一直在燒錢養(yǎng)用戶，沒有盈利，半年之后團隊里的很多人都放棄了，到?jīng)Q定轉做App時只剩下我和現(xiàn)在的合伙人，而我們倆是投入資金的。這次教訓，讓我深刻意識到，創(chuàng)業(yè)伙伴如果沒有投入資金很容易散伙。只出技術不出錢，只拿股份，這樣大家的關聯(lián)性就不強，只出技術的相對來說成本沒那么高，而我前期投了幾十萬進去，已經(jīng)很難撤出來了。

員工的選擇和激勵非常重要

公司創(chuàng)辦之初，為了節(jié)約資本，找了一部分兼職的人以及不夠優(yōu)秀的人，后來發(fā)現(xiàn)這其實會延長產品的研發(fā)周期，消耗了很高的時間成本。

去年年底，為了提高用戶留存率，我們舍棄了一些收費的功能，但新一輪融資還沒到賬，這樣的結果就是現(xiàn)金流開始緊張。如果我們要維持公司的運作，就暫時不能完成當初的承諾——給員工發(fā)年終獎以及雙薪。糾結很久后，我們向公司員工坦誠了目前公司狀況，為了讓公司先活下去，我們選擇年后融資到賬后再補發(fā)，所幸是大家最終都理解，也并未因此有人離職。

作為老板，我們必須要說到做到，絕不給員工畫大餅，要兌現(xiàn)給員工的承諾。而公司的誠信和坦誠也是留住員工的一個重要因素，必須要對員工誠實，時刻讓員工知道公司的發(fā)展進程，讓他們有參與感。

產品最初就要有清晰的盈利模式

起初我們做社交網(wǎng)站，出發(fā)點僅僅是做一個平臺而沒有清晰的盈利模式，先想著把用戶量做起來，但是后來錢快燒完了，公司遲早會關閉。當時我們的注冊用戶還到十萬，用戶少，但要考慮到公司的生存問題，于是我們用了不到一個月的時間，做了一個2.0版本，當時是叫煉愛，通過虛擬禮品和充值實現(xiàn)了10萬元的月營收，讓我們挺過了生死關。其實這也是無心插柳柳成蔭，因為我們是為了讓公司活下去，被迫規(guī)劃出商業(yè)模式，更是讓我意識到燒錢是沒有用的，產品設計之初就需要想清楚如何盈利。

未曾涉足領域要慎之又慎

我們兩個合伙人都是偏向產品和技術型出身，之前對于推廣這一塊并不熟悉。加上公司當時也沒有這一方面的人才，所以我們在應用市場的推廣和營銷這方面就花了一些冤枉錢。除此之外，拿回扣、做假單的虧我們也吃過，我只能提醒還未創(chuàng)業(yè)的后來者，對于不擅長的領域必須充分保持謹慎。

必須時刻保持危機感，控制融資的節(jié)奏

我們在2013年7月推出安卓版應用后，11月就拿到了天使輪融資。當年融資環(huán)境還比較樂觀，于是在天使輪的融資之后，我們就想著把錢花在打磨產品上，要把產品做得更好之后再進行A輪融資，其中有一個大版本的更新迭代花費了8個月左右的時間。

實話說，在我們產品盈利良好、能夠自給自足的情況下，我們的危機感不夠強，等我們開始啟動A輪融資的時候，距離天使輪已經(jīng)相隔了1年時間。而當我們拿著BP到處見投資人的時候，碰壁幾率更大，很多投資人不感興趣的原因是他們認為當時社交的風口已經(jīng)過去，并且投資人對于公司長時間沒有融資也保持懷疑，加上后來股市震蕩，投資人對投資項目也愈發(fā)謹慎。盡管A輪融資目前已完成，但也警醒了我必須時刻保持危機感，控制好融資的節(jié)奏。

產品為主，融資為輔

作為創(chuàng)始人，必須要時刻謹記創(chuàng)業(yè)的目的和商業(yè)的本質，要明白我們做的生意，賺的是消費者的錢，而不是融資者的錢。有的公司就會針對VC展開項目，想把VC的錢套在自己的口袋里，僅僅是為了融資而去做產品。我們要明白，融資只是一個輔助的作用，最核心最重要的還是產品本身。

品牌建設從一開始就要抓起

目前的移動社交市場，產品極其豐富，同質化也嚴重，在差異性不明顯的市場下，品牌毫無疑問已經(jīng)成為同類產品之間相互區(qū)分的主要標志。所以品牌和產品的名稱以及l(fā)ogo的傳播性和辨識度都很重要。我們專注于做在線娛樂的社交產品，最初我們是叫煉愛，但發(fā)現(xiàn)文字比較生僻，在傳播過程中容易產生歧義，而且logo的特點也不大，很簡單的用圓包裹住一個心，所以基本是沒有很大的辨識度。當我們意識到這一點后，就干脆改名叫戀戀，logo也換成了一條接吻魚。所幸我們能及時意識到這一點，在品牌知名度還沒有很高的情況下更換了產品的名字，不然在高知名度之下的品牌名稱更換會需要更大成本。