如今的中關村則有著截然不同的境遇，到處是一派冷清的景象。電腦城大多關門歇業、3C連鎖巨頭節節撤退。。。。。。包括商戶、PC廠商、連鎖巨頭在內，整個中關村都在謀劃著轉型，并經歷著陣痛。很多創業者的夢想在這里萌芽也在這里破碎，突然而來的搬遷，讓他們彷徨，不知道未來該堅持還是放棄。

如今的中關村則有著截然不同的境遇，到處是一派冷清的景象。電腦城大多關門歇業、3C連鎖巨頭節節撤退。。。。。。包括商戶、PC廠商、連鎖巨頭在內，整個中關村都在謀劃著轉型，并經歷著陣痛。

很多創業者的夢想在這里萌芽也在這里破碎，突然而來的搬遷，讓他們彷徨，不知道未來該堅持還是放棄。

商業巨子在中關村發跡、消費電子類產品交易的火爆、創業園的興起，這是你所看到的二十年前的中關村。那時，中關村是中國最大的電子賣場，是北京的地標、中國的硅谷。

如今的中關村則有著截然不同的境遇，到處是一派冷清的景象。電腦城大多關門歇業、3C連鎖巨頭節節撤退。。。。。。包括商戶、PC廠商、連鎖巨頭在內，整個中關村都在謀劃著轉型，并經歷著陣痛。

從興旺、頹廢、變革、轉型，三十余年沉沉浮浮，如今的中關村在摸索一條夾雜著互聯網、機器人、創客等多元素的創新之路。

自飲失信苦酒商戶流失超60%

賣場被迫關停或全線消亡

現狀

“不知道去哪，可能搬到河北，也可能不干了。”眼神呆滯地望著遠方，對未來充滿未知，幾天前被通知將被鼎好強制“清掃”的經營電子配件的李先生，如今已經以低價處理的方式將柜臺里的產品清空了大半。對于未來，他沒有計劃，所能做的就是將手里剩下的電子產品和配件趕快處理出去。“電子產品更新周期短，貨積壓的時間越長越沒有價值。”

與李先生有著同樣境遇的人很多，在中關村做著小買賣，經歷過風浪，甚至熬過了金融危機最困難的那段時期，如今卻面臨被遷移的問題。

“在這里賣電子產品的商家，幾乎都是從小白到人精一步步成長起來，相當一部分人都是干了十年以上的，也有人因這幾年市場受到沖擊，轉型不順利堅持不住轉而進入其它行業。”一位在中關村經營電子產品近二十年的劉老板稱：“營業額從幾年前的幾千元到現在的不掙錢，甚至有時還虧本，實在讓人提不起興趣。”他告訴記者，要不是有幾個老客戶照顧生意，他早就打包不干了。

“在電腦城里折騰十余年，承受著多少人的踩踏 ，在金融危機的時候曾一度感覺撐不過去了，但之后也能慢慢的浮上來，盡管很累，但從沒有放棄。”嘆了一口氣，另一位即將開始搬遷的錢先生說：“昨天市場管理的人突然叫我們搬走，實在不知道該去哪、該不該繼續下去。”

從2006年中關村地區房價均價只有每平米幾千元到如今的突破7萬元，短短幾年中關村房價漲幅之大是很多人想象不到的。如今留在中關村的大多是做買賣和創業的年輕人，老北京人基本遷居它地。但很多創業者的夢想在這里萌芽也在這里破碎。突然而來的搬遷，讓他們彷徨。

不僅是鼎好，中關村具有代表性的海龍、科貿兩大電子市場大量商鋪均處于空置狀態，很多商戶或被迫轉行或自行將商鋪搬遷至周邊或者郊區租金更低的市場。

而與鼎好僅有一街之隔的e世界似一座“鬼樓”，與周邊繁華的鬧市區景象格格不入，底下幾層的商鋪早已人去樓空，大門緊鎖，只有帶紅袖章的保安不時地來回走著。《證券日報》記者看到，海龍也出現整層柜臺搬空了的景象，鼎好的部分商家已開始大規模遷移，在科貿空位招租的鋪面也隨處可見。由于交易慘淡，商戶流失，柜臺租金價格從1000元/月到3000元/月不等，比往年減少50%-80%。

曾幾何時，中關村電子城魚龍混雜的環境，幾乎讓每一個進去過的人都心有余悸，大多數消費者有過受騙上當的經歷，再次進去都會保持高度警惕。在電子城繁榮的同時也充斥著騙局，大量的糾紛和報警，讓原本經營狀況不好的商戶雪上加霜，市場的管理難度增加。記者了解到，近兩年，鼎好的商鋪流失率約在60%。中關村的各大電子城曾一度將商鋪七折出租，但還是有大量商鋪空置。

相對其它業態，電子城的誠信水平過低成為其最大問題，隨著不同產品的科技含量降低，市場出現翻新品、劣質貼牌產品等。隨后，賣場誠信、顧客體驗、外部業態的強烈沖擊等等問題愈演愈烈。如今大量的媒體和消費者曝光亦讓導購和商戶經營者非常反感。記者在鼎好地下一層走訪時，一陣爭吵聲引發了圍觀，一個導購與消費者因對方打開了產品包裝而爭吵了起來。當記者舉起手機拍照之時，導購威脅道：“再照就把你手機砸了。”

一位海龍大樓管理人士告訴記者，多年來中關村電子城積累大量的誠信問題正在發酵，“每天商城客服部都收到十幾個投訴和糾紛，有的消費者甚至報警。”但對于商家的處理，他也無奈表示大樓的物業有租賃和私人兩類，情況不同物業處理方式不同，但這次搬遷帶來的損失大多需要商戶自己承擔。

“e世界辦公區以下的商鋪已經全部搬完，海龍的柜臺也清了大部分，鼎好商戶的搬遷也可能就在這兩年內完成。”中關村相關人士表示：“中關村整個地區發生巨變，未來幾年電腦城可能全部撤光，引入新業態。”

作為中國最大的電子產品零售市場，中關村每一個變遷都曾經見證了我國電子產業的發展，然而隨著電子市場環境發生巨變，九年前，中關村電子市場開始走下坡路。2009年，海淀區政府發布了《關于加快推進中關村西區業態調整的通告》，不再鼓勵電子賣場、商場、購物中心、餐飲等業態在該區域發展，逐步調整傳統商貿業規模，為高端產業發展騰出空間。隨著傳統電子賣場的褪色，電子產品經營的這一群體將逐步瓦解。如今，電腦城正加速消亡。

記者了解到，截至去年底，中關村商業面積已經減少40%，批發零售商家比2009年減少60%。如今，對于e世界空置的場所如何安置還沒有人能說的明白。e世界物業的相關負責人告訴記者：“目前，能夠實現統一經營的業主還在招募中。”

如今在e世界大樓上你可以看到國際創客中心、大數據云孵化等廣告，門口掛著一條赫然醒目的紅色橫幅“業主統一經營簽約處。”

鼎盛時期，市場份額占據70%以上。中關村也因此成為中國最大的終端電子產品集散中心。

然而近年來，筆記本以其無與倫比的價格優勢和龐大的需求人群大規模沖擊臺式機市場，但只有臺式機可以組裝，故攢機生意越來越慘淡。在原本這一產業最為紅火的太平洋數碼、海龍，記者也幾乎沒有找到一家專業從事組裝電腦生意的門店，大部分店面以品牌機的銷售為主，順帶攢機。

同時，近年來聯想、同方等PC巨頭銷售萎縮，臺式機的份額減小，致使電腦城整體容量縮小。記者在幾大電腦城調查發現，聯想、同方品牌在臺式機市場占比達70%，其它份額由方正、海爾等占據，有較好售后體系的品牌筆記本仍是銷售的主體。

“攢機需要大量的溝通成本，配件成本也高，利潤低，賣電腦品牌相對簡單些。”海龍的導購小孫告訴記者：“現在攢機客戶大部分是中小企業，機器用來辦公，個人消費者很少。主要是售后不能得到保障，容易引起糾紛。”這個月，小孫所在的商戶組裝電腦生意只做了兩千元，租金都不夠。如今，攢機生意正在變成“雞肋”。

與之相反的卻是品牌廠家直銷和電商的興起。記者注意到，在鼎好內部已經設立品牌廠家的直銷點，集中在一個賣場之內，各種品牌各式型號應有盡有。一位銷售人員告訴記者，他們可以提供廠家的發票和合同，也可以提供組裝機。品牌電腦網上的銷量反而比實體店更好。

除了品牌電腦的代理商選擇電商渠道，很多商戶和小商販也選擇自己開網站或者將產品信息掛在別人的網站代賣。

不同于以往走在電子城里可以感受到的熱情，如今的導購多了幾分懶散。記者走在幾個賣場里看到，商戶的賣家大部分都是低著頭在看手機，偶爾打下電話。找到一個倚在門口看手機的導購，記者與他攀談起來。他告訴記者，以前來的人多，基本拉到人就能上門買。現在是來的人少，看的多，看到的產品實物還要和網上價格進行對比，最終還是決定在網上買。“吃力不討好的活誰愿意干？我自己開了個網站，你掃我下微信，我把鏈接發給你，有需要的隨時找我。”

他說：“除了組裝機的客戶需要看實物，其他的散戶，我都建議他在我的網站買，價格比實體店更優惠，又能走量，省去談價環節。實體店的產品就變成展示品。”

“電商的快速發展，正在迅速改變電子城的營銷和生態模式。臺式機市場急劇萎縮的過程已基本結束，目前平板電腦和筆記本占據市場份額70%。攢機生意的衰落是致使中關村電子市場萎縮的一個重要原因。同時，電商的快速發展重擊電腦城等實體店，電腦城遭受電子連鎖巨頭與電商的雙重夾擊。雖然電腦城曾一度希望向IT賣場商場化的模式進行轉型，但效果并不明顯。”產業經濟觀察家梁振鵬表示：“品牌廠家早與專業的連鎖渠道建立直供合作，今年雙11蘇寧、國美的PC生意高速成長，兩大連鎖巨頭的消費電子產品增速全部在100%以上。這些渠道和銷售方式的變革都加速小商戶的消失。”

“電商帶來的消費模式轉變震蕩整個零售市場，加速電子賣場行業的沒落。中關村不再定位為傳統電子產品交易市場，開始從零散的柜臺轉型為電子產品大型旗艦店轉型。然而難度很大。”一位IT分析人士告訴記者。

而中關村電子城的IT賣場模式也開始遭到詬病。所謂IT賣場，是商戶向賣場主辦方租賃場地進行經營，商戶和賣場主辦方共同承擔經營、管理和服務責任。這種業務模式，在中國一般被稱為市場經營方式或者市場模式，諸如科技廣場、數碼廣場、電子商城等。IT賣場是電腦數碼類產品投入市場的主渠道，其對全球商業業態模式也作出了重大的貢獻。然而IT賣場的變革因其龐大的體量、復雜的利益糾葛、繁冗的歷史原因，而變得極其困難。

為了實現中國“硅谷”的愿景，中關村IT賣場的經營者也在經歷著“騰籠換鳥”的陣痛。近年來，中關村IT賣場一直在轉型的探索中。九年前，中關村賣場就曾圍繞IT產業發展配套服務業。2006年，中關村海龍電子賣場對面的中科貿，將2萬平方米的攤位改做“中關村科貿服裝商品城”。2007年，e中芯數碼城徹底退出電子賣場競爭，改為寫字樓，同時引入上品折扣銷售服裝。但這一改變并未阻止中關村的衰敗。

此后，將IT賣場現代化的模式再次被探討。海龍集團董事長魯瑞清曾經表示，中關村IT賣場需要打造現代賣場，變電腦城為現代賣場才能有立足之地。科貿負責人也表示：“電腦城轉型后，將啟動O2O模式，探索線上與線下實體店體驗相結合的一種新型模式。”

與此同時，政府出臺一系列政策幫助，鼎好、海龍也開始了內部結構調整和轉型，拋棄原有傳統零散的商戶形式，而選擇規模化管理。鼎好曾被視為中關村商圈內轉型較為理想賣場之一，清華科技園、創新工場、國美網上商城及國際技術轉移中心都已進入。鼎好相關負責人表示，鼎好改革的方向是將小商戶、小企業商鋪逐步轉移，配合中關村整體布局引入大型孵化器。然而舊賣場的不良風氣令許多企業不愿進駐，轉型效果并非如愿。

2011年，太平洋電腦城關門歇業，拉開了中關村電子賣場再次轉型的序幕，之后周圍的海龍、鼎好也相繼成為寫字樓。2015年1月，中關村e世界電子市場底層商鋪全線撤離，e世界宣布將以整體或整層的方式出租，統一經營，并不再從事電子賣場的業務。曾為中國電子賣場最大代表的中關村地區開始正式向智能化、規模化全面轉型。

“目前看來，IT賣場商場化效果并不明顯。由于原本物業存在形式復雜，商家利益可能存在糾紛，賣場要實現徹底轉型難度依舊較大，隨著行業內部外部的競爭愈加激烈，中關村電子城要走向以IT服務為導向的賣場之路也遇到諸多挑戰。”上述分析人士認為，他們在尋找新的方向。