11月26日，華為Mate8發(fā)布會現(xiàn)場，華為消費者BG CEO余承東微笑著拿著自己手上的手機宣布，這款新品的非定制版本的價格超過3000元，這也是華為從去年9月推出Mate7以來發(fā)布的第三款售價超過3000元的手機。

11月26日，華為Mate8發(fā)布會現(xiàn)場，華為消費者BG CEO余承東微笑著拿著自己手上的手機宣布，這款新品的非定制版本的價格超過3000元，這也是華為從去年9月推出Mate7以來發(fā)布的第三款售價超過3000元的手機。

過去5年，“性價比”促成了國產(chǎn)手機銷量瘋長。但如今，越來越多的國產(chǎn)手機意識到，高端市場是不得不打的仗。手機發(fā)布會也越來越密集，僅今年10月，國內(nèi)就有近20場與手機相關(guān)的發(fā)布會，平均不到兩天就有一款新品發(fā)布。從街邊的路演到老總站臺發(fā)布會，各大廠商的營銷手段更是讓人眼花繚亂。這也意味著，國內(nèi)手機的競爭不僅是硬件與技術(shù)，而是包括營銷、渠道在內(nèi)的全方位競爭。

新藍海

國產(chǎn)手機分羹3000元以上市場

3000元被手機行業(yè)稱為高端和中端的分水嶺，3000元以上的市場，過去幾年基本都被洋品牌把控。大部分國內(nèi)手機廠商一直走“量大利小”路線，在低價市場廝殺得不亦樂乎。然而伴隨著整個智能手機行業(yè)進入飽和期，低端市場首先受到了挑戰(zhàn)。

不過，今年各大廠商推出的高端手機明顯增多。魅族高端子品牌的PRO 5,64G版售價3099元；本月初華為發(fā)布了Mate S，64G版本售價4199元；樂視的樂Max藍寶石版，粉色版售價6188元，金色版5888元。更早一些，中興、OPPO、vivo等都推出了3000元以上的手機。

易觀智庫分析師朱大林認為，未來3年，沖擊高端市場會是國產(chǎn)廠商追逐的焦點。“4000元檔的市場，基本上可以說是被蘋果和三星兩家瓜分，中低端市場已成紅海，高端市場對國產(chǎn)廠商而言無疑是一片藍海。”

玩法多

粉絲營銷成“標(biāo)配”

以往提及千元機，想象不出太多價格之外的東西。然而現(xiàn)在千元機不僅配置說得過去，還有了更多花樣。各位大佬在千元機上做足了功夫。

在堅果手機的發(fā)布會上，羅永浩通過營造文青的價值觀來提升產(chǎn)品本身的情懷，從而促進銷量。

周鴻祎則為他的360奇酷手機祭出了“安全”殺手锏。魅族旗下的千元機魅藍，宣傳語也是為人們所熟知的“青年良品”。樂視的宣傳語也頗有個性：“硬件賠錢賣，目的是打造生態(tài)。”

家電廠商格力也插了一腳，格力電器董事長董明珠甚至親自給格力手機打廣告。在格力手機被網(wǎng)友曝出開機畫面采用了董明珠的照片后，董明珠說：“開機畫面必須是我，不是因為省廣告費，是我要告訴消費者，我是格力手機創(chuàng)始人，這是尊重消費者。”一席話賺足了眼球。

渠道戰(zhàn)

角力重心從線上轉(zhuǎn)回線下

電商模式的崛起，是否意味著傳統(tǒng)渠道沒落？朱大林告訴記者，如今，傳統(tǒng)渠道貢獻的銷量占七成，仍處于主流。“線下銷售不會消失，在三四線城市，大部分消費者仍然會去實體店購買。”

其實，各大手機廠商從未放棄線下。華為相關(guān)負責(zé)人說，華為一直奉行多渠道戰(zhàn)略，并從2011年面向消費者轉(zhuǎn)型時就開始大力拓展公開渠道市場，公開渠道(含電商)占比大幅提升至58%，電商渠道銷售收入占比超過20%。換言之，華為的線下渠道收入仍然超過七成。

即使是開創(chuàng)了電商銷售模式的小米，也在線下尋求突破。5月12日，小米note頂配版線上線下同時首發(fā)，雷軍說，這是開拓小米之家服務(wù)模式的重要創(chuàng)新。9月26日，小米4c首賣活動全國19個城市開啟，其中北京、上海、廣州、成都、珠海各選擇一個商場落地。“未來，小米之家將越來越多地走向各大商場。”

走出去

國產(chǎn)手機謀求印度建廠

國內(nèi)市場競爭日益激烈，“走出去”成為必然。華為相關(guān)負責(zé)人告訴記者，在繼續(xù)保持中國市場業(yè)績的同時，明年將重點投入海外市場，尤其是中高端市場份額。“未來手機的主戰(zhàn)場是全球，華為將在全球占領(lǐng)，取得先機。”

不只華為，小米、中興、華為、酷派、聯(lián)想以及樂視、vivo、魅族、OPPO、金立、一加等都開始布局海外市場。其中金立的第一部印度本土制造手機已于10月中旬發(fā)布。聯(lián)想、酷派、小米、OPPO等已向印度政府遞交了建廠申請，樂視也宣布了進軍印度市場的計劃。

知識產(chǎn)權(quán)問題是中國企業(yè)走出去要面臨的難題。不過一些中國企業(yè)已注意到這個問題。華為開發(fā)出了海思麒麟自主芯片；中興也有龐大的專利體系；高通與小米達成專利授權(quán)協(xié)議。這將讓中國手機走出去更順利。

記者觀察

明年誰主江湖？

目前來看，在國內(nèi)高端市場(4500元以上)，蘋果的霸主地位依然不可撼動。蘋果上月發(fā)布的第四季度財報顯示，蘋果大中華區(qū)第四財季的營收為125.18億美元，比去年同期增長99%，幾乎實現(xiàn)翻番。不過，新一代的iphone6s也被網(wǎng)友吐槽創(chuàng)新不足。明年如何找尋創(chuàng)新點，相信蘋果的高管們少不得費一番腦筋了。

中高端市場(3000 至4500元檔)，已形成華為和三星對壘的形勢。雖然三星的盈利能力在安卓陣營中還是第一，但今年明顯降低了高端機型的價格。上年同期，55%的三星智能手機定價不低于每部301美元，但今年這部分產(chǎn)品在三星智能手機總銷量中的比例已降至40%。而華為卻一連發(fā)布3款高端機型。而國內(nèi)其他廠家，如小米、魅族、OPPO的動作，也令人期待。

中低端市場，競爭形勢最為復(fù)雜。目前來看，小米、華為、魅族占據(jù)了領(lǐng)先位置。其中，魅族與小米的對決將是明年的一大看點。今年獲得阿里注資的魅族一反過去的低調(diào)，一連發(fā)布多款新品。今年雙11，魅族在天貓手機品類中獲得前三，同比去年雙11 銷售額增長500%。魅族與小米的基因頗為類似，然而魅族的一千余門店卻是小米頗為羨慕的資源。幾乎可以肯定，小米明年的戰(zhàn)略重點將放在線下。