【董明珠要如何拯救格力 單靠空調(diào)業(yè)務(wù)已很難支撐】格力年第三季度財報顯示，7-9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入314.12億元，同比下降22.52%；前三個季度總共實現(xiàn)營業(yè)收入815.23億元，同比下降17.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤99.53億元，同比增長1.27%。

董明珠要如何拯救格力

單靠空調(diào)業(yè)務(wù)已經(jīng)很難支撐起格力這么大的盤子了，它在尋求更多的可能性。但是由董明珠一人說了算的格力，能夠找到更好的路子嗎？

從最近的一份財報來看，格力的日子確實不好過。

格力年第三季度財報顯示，7-9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入314.12億元，同比下降22.52%；前三個季度總共實現(xiàn)營業(yè)收入815.23億元，同比下降17.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤99.53億元，同比增長1.27%。

另據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年國內(nèi)整個白電行業(yè)都面臨下滑的困境。不同的是，冰箱、洗衣機、熱水器行業(yè)受益于均價上漲，總體零售額下滑不算大，其中冰箱、熱水器零售額分別同比下降2.12%、3.45%，洗衣機零售額甚至同比增長2.53%。

但空調(diào)行業(yè)受持續(xù)價格戰(zhàn)影響，零售額同比下降9.03%，空調(diào)產(chǎn)品成為白電產(chǎn)品中銷售額下降幅度最大的產(chǎn)品。

市場行情不好，讓董明珠著急了。

多年以來，格力的空調(diào)銷售占其總銷售收入比例一直在97%以上。董明珠曾表示格力不會打價格戰(zhàn)，但面對庫存壓力，去年以來格力也迫不得已加入了這場混戰(zhàn)。

更讓董明珠擔(dān)憂的是，格力看家的空調(diào)業(yè)務(wù)，已經(jīng)被競爭對手美的反超。

根據(jù)這兩家公司發(fā)布的2015年半年報，格力2015年上半年空調(diào)業(yè)務(wù)收入420億元，美的空調(diào)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入428億元。一年前格力來自空調(diào)的營收還是以507億元領(lǐng)先于美的的428億元。

為什么會有這樣的變化？格力空調(diào)技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢正在縮小或許是原因之一。

在前董事長朱江洪掌管格力的時期，他更注重技術(shù)研發(fā)。過去，產(chǎn)品品質(zhì)一直是格力品牌最大的提升力。

據(jù)朱江洪此前公開表示，科研投入絕不封頂，需要多少就投入多少，且格力每年投入技術(shù)研發(fā)的資金超過銷售收入的3%。2008年格力在技術(shù)研發(fā)上投入的經(jīng)費就已超過10個億，到了2012年，研發(fā)投入已經(jīng)超過了40億元。

這些研發(fā)投入獲得的結(jié)果是，格力空調(diào)產(chǎn)品口碑得到了消費者的認(rèn)可，給大家的印象就是質(zhì)量好的空調(diào)。

但是2012年董明珠接任格力董事長之后，她明顯對營銷更加重視起來。同時格力的科研人員也在被美的等競爭對手不斷挖角。

有離職的格力員工告訴界面新聞，董明珠在內(nèi)部開會員工會議時，也會說一些“研發(fā)技術(shù)再好，沒有銷售也沒用”的話來強調(diào)銷售的重要性。

從財報中的“銷售費用”數(shù)據(jù)來看，格力2012年為146億，2013年為225億，2014年為289億，每年都在高速增長。格力的解釋是銷量增長帶來相應(yīng)的銷售成本增加以及營銷投入的增長。作為對比，2014年美的的銷售費用為127億，兩家公司在這一年總體營收都是1400億左右。

同時，越來越注重銷售的格力，今年也不斷在經(jīng)銷商方面遭遇麻煩。

此前有一封《經(jīng)銷商的來信》在網(wǎng)絡(luò)上被轉(zhuǎn)載，作者表達(dá)了目前格力失去經(jīng)銷商的一些原因，包括董明珠說話不算話、出現(xiàn)竄貨不管理以及以貨抵返點現(xiàn)金等問題，導(dǎo)致了經(jīng)銷商們對格力的表現(xiàn)感到失望。

對此，格力相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)界面新聞記者：“經(jīng)銷商有些壓力是正常的，個別經(jīng)銷商退出或加盟年年都有，這是很正常的事。”

空調(diào)主業(yè)遭遇的壓力，讓格力開始更迫切地尋找其他業(yè)務(wù)的增長。

晶弘冰箱以及現(xiàn)在TOSOT(大松)小家電品牌，就是格力在空調(diào)業(yè)務(wù)下滑的另一嘗試。早在2012年，晶弘冰箱就進(jìn)入格力專賣點進(jìn)行銷售，但一直一來銷量不盡如人意。

曾有經(jīng)銷商對媒體表示：“在晶弘高端冰箱生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式上，晶弘方面預(yù)計2014年內(nèi)外銷整體可以實現(xiàn)近200萬臺。而實際上也就只有100萬臺，這100萬臺其實是賣給了經(jīng)銷商，終端的出貨量很少。”

2014年，格力又推出TOSOT(大松)品牌，這個品牌旗下包括凈水機、電暖器、加濕器、電風(fēng)扇、空氣凈化器、干衣除濕機、電飯煲、電壓力鍋、電磁爐等產(chǎn)品。

但不管是晶弘冰箱還是TOSOT旗下的產(chǎn)品，在格力的財報上都未曾單獨提及其營收情況。董明珠也表示：“空調(diào)之外的其它業(yè)務(wù)在格力的占比不大。”

雖然晶弘和TOSOT的試水還沒給格力帶來更多的盈利，但董明珠還在堅持。

近日，董明珠和劉強東聯(lián)合拍攝了一條廣告引起了大家關(guān)注。據(jù)界面新聞了解，廣告是為了格力京東的雙十二活動造勢。屆時，格力在京東的旗艦店將對格力、TOSOT、晶弘三大品牌進(jìn)行促銷。

但格力往其他家電品類的擴張并不容易。

它需要面對的不僅僅是美的海爾這些大企業(yè)，還包括二線品牌的家電企業(yè)，他們在某單一品類中已經(jīng)有了一定的名氣和市場，比如格蘭仕的微波爐。格力想要就這么闖進(jìn)去，在家電的紅海中攬獲市場，靠過去的路子肯定不行。

除了冰箱以及小家電，手機是格力主推的另一大新業(yè)務(wù)。

從格力計劃做手機開始，格力手機就為這家公司賺足了眼球。今年4月份，董明珠第一次拿出了格力手機，就妥妥地占領(lǐng)了各大媒體頭條。

關(guān)于格力手機的各種消息也是層出不窮，從1億臺銷售目標(biāo)降到到5000萬臺；在聚劃算上線30分鐘后，被撤；董明珠改了又改的上市時間；要求供應(yīng)商購買手機以及手機二代已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)等。時至今日，格力手機仍然沒有在市面上流通。

有業(yè)內(nèi)人士向界面新聞評價稱：“董明珠做手機，就是一個錯誤的決定。”

現(xiàn)在手機行業(yè)，整體處于增長放緩的趨勢，且千元機市場的競爭極其慘烈。現(xiàn)在外界對于格力手機也沒有太多的期待，格力的手機業(yè)務(wù)也很難成為其營收的增長點。也許它最大的價值，真的如一些人調(diào)侃的那樣就是一個“遙控器”。

手機之外，格力最近又開始向軍工領(lǐng)域靠攏。

11月25日，中國航天科工集團公司與格力簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在信息安全、仿真、大數(shù)據(jù)、國際業(yè)務(wù)、三“啞”改造、機器人、智能家居等多個領(lǐng)域展開合作。格力電器半年報中也有披露，格力電器自動化設(shè)備研究制造主要圍繞工業(yè)機器人和高檔數(shù)控機床兩大領(lǐng)域發(fā)展。

與中國航天科工集團的合作對格力股價的提升很明顯，消息宣布當(dāng)天格力逆市上漲4%。但后續(xù)如何真正提升格力的業(yè)績，還需要格力證明。

董明珠過去每次面對媒體采訪，總是有很強的自信。但接下來自信的底氣如何維持下去，需要格力盡快找到空調(diào)之外的新增長。