十年后的今天,爹地寶貝在國際品牌林立的紙尿布市場占領(lǐng)了一方天地。
作為一個紙尿褲品牌,“爹地寶貝”這個名字放在“母嬰”市場中總是有那么幾分特立獨(dú)行的味道。
和這個品牌同樣特立獨(dú)行的,是它的創(chuàng)始人。2005年,由于無意中看到的一篇報(bào)道,在商場打拼10多年、逐漸感受到出口業(yè)務(wù)壓力的林斌毅然選擇了嬰童產(chǎn)品中的紙尿褲行業(yè)。憑借敏銳的市場洞察力、對品牌的理解以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,經(jīng)過一番市場調(diào)研的林斌,以“爹地寶貝”以夏季紙尿褲為突破點(diǎn),在市場上一炮打響。
十年后的今天,爹地寶貝在國際品牌林立的紙尿布市場占領(lǐng)了一方天地。數(shù)據(jù)顯示,在國內(nèi)紙尿布市場,爹地寶貝排名第六(包括國際品牌)。在林斌的帶領(lǐng)下,爹地寶貝也成為了中國資本市場上的紙尿褲第一股,并于12月10日正式登陸新三板。
從賣拖鞋到紙尿褲行業(yè)領(lǐng)軍人物
在進(jìn)入紙尿褲行業(yè)之前,林斌曾在1998年辦過一次廠,以出口拖鞋起家。但用林斌的話說,受大環(huán)境影響,“小打小鬧”的出口業(yè)務(wù)越發(fā)難做,這讓在商場浸淫多年的林斌開始積極思考轉(zhuǎn)型的方向。
2005年,苦苦尋找轉(zhuǎn)型方向的林斌無意中看到了這樣一篇報(bào)道:
“因?yàn)樵谥袊磕陻?shù)以萬計(jì)的新生兒降生,加之隨著中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長帶動百姓消費(fèi)能力的提升,同時擁有快生活節(jié)奏以及時髦育兒消費(fèi)觀念的新興80后父母家長群體的主導(dǎo)地位凸顯,嬰童產(chǎn)品發(fā)展越來越快。”
言者無心,聽者有意。在看完報(bào)道之后,林斌立即與及其團(tuán)隊(duì)做了一番市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)作為嬰童行業(yè)快消品的紙尿褲存在巨大的潛在的消費(fèi)能力,便毅然選擇了向這個從未接觸過的行業(yè)邁進(jìn)。
提到“爹地寶貝”這個獨(dú)特的名字,林斌頗有興致地提到了當(dāng)年注冊商標(biāo)的故事:由于“媽咪”相關(guān)的品牌名都被注冊完了,團(tuán)隊(duì)成員提議“另辟蹊徑”,以爹地為宣傳點(diǎn),強(qiáng)調(diào)父親在孩子養(yǎng)育過程中的地位和影響力。
問題是,剛剛成立的“爹地寶貝”,如何在市場上與技術(shù)相對成熟、營銷經(jīng)驗(yàn)也更加豐富的國外品牌“賽跑”?
在國外品牌以“一元一片”的成本價(jià),培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣的階段的時候,爹地寶貝通過大量的消費(fèi)者調(diào)研,突破紙尿褲消費(fèi)主要集中在秋冬季的傳統(tǒng)認(rèn)知,決定生產(chǎn)夏季可以穿的紙尿褲,并起名“清涼一夏”。尤其是在國際大牌針對一線市場,沒有關(guān)注到三四線城市的初期,爹地寶貝采取“農(nóng)村包圍城市”的策略,銷售渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,并以“超薄”為賣點(diǎn),很快打開市場,實(shí)現(xiàn)突破。
多年從商的經(jīng)驗(yàn),讓林斌深刻意識到市場之本、辦廠之道是產(chǎn)品質(zhì)量。目前爹地寶貝使用世界最先進(jìn)的設(shè)備,材料也選用最優(yōu)品質(zhì)的,在生產(chǎn)環(huán)節(jié)也嚴(yán)格把控,正是對品質(zhì)的嚴(yán)格要求,讓爹地寶貝收獲了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。經(jīng)過十年的打拼,爹地寶貝已然成為國內(nèi)紙尿褲品牌的翹楚,總股本將近1.4億股,這也意味著,持有爹地寶貝49.47%股份的董事長林斌,已經(jīng)從拖鞋的出口商變身為身價(jià)過億的紙尿褲行業(yè)領(lǐng)軍人物。
拒絕天星資本,專注主業(yè)追求穩(wěn)健
從國家推行單獨(dú)二孩到全面二孩,嬰童業(yè)正迎來全行業(yè)的風(fēng)口。
12月2日,國務(wù)院常務(wù)會議通過《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法修正案(草案)》,明確在全國統(tǒng)一實(shí)施全面二孩政策,并對獎勵保障等配套制度作了調(diào)整完善。同日,爹地寶貝(834683.OC)也獲批掛牌新三板,成為了包括主板、創(chuàng)業(yè)板在內(nèi)的中國資本市場上的紙尿褲第一股。林斌坦言,爹地寶貝從三四年前開始,按照A股IPO的標(biāo)準(zhǔn)做上市準(zhǔn)備工作,因此申請掛牌新三板非常順利。
有意思的是,但根據(jù)爹地寶貝的公開轉(zhuǎn)讓說明書,新三板府并未看到此前盛傳的投資方天星資本的身影。
對于天星資本的缺席,林斌直言:“天星資本要求簽署對賭協(xié)議,但我們不希望簽署對賭協(xié)議,我們希望能以更穩(wěn)健的方式發(fā)展企業(yè),所以放棄了天星資本的投資。”
拒絕激進(jìn)的天星資本,反映的是林斌對待融資的“從容”。在其看來,穩(wěn)定推進(jìn)公司業(yè)務(wù),專注企業(yè)發(fā)展方向才是正事。林斌也表示,目前還沒考慮要找券商做市,短期內(nèi)也沒有定增的計(jì)劃。
“企業(yè)需要5000萬,我就解決5000萬的事情。企業(yè)的發(fā)展需要穩(wěn)定推進(jìn),不能冒進(jìn)。有的企業(yè)拿了資本也不知道干什么,還有拿資本做水或者做牛奶,或者做奶粉,偏離了本來的主業(yè),而我們會始終專注自己企業(yè)的方向。”
據(jù)林斌介紹,在一次性衛(wèi)生用品里面,紙尿褲中國企業(yè)的比例偏低。“每年國內(nèi)的紙尿褲有250億左右的市場空間,除去出口的將近80億,還剩下國內(nèi)160多億的嬰幼兒市場。這其中,包括安爾樂、海瀾集團(tuán)的四大品牌占了100億,剩下就是中小企業(yè)的市場。”林斌說。
動漫營銷做矛,智能制造做盾
雖然爹地寶貝坐落于福建福州的一個縣轄市——福清,但在品牌宣傳、多渠道、跨界營銷等方面,林斌也是走在行業(yè)的前列。
據(jù)了解,除請新生代奶爸林志穎、華少做代言人之外,爹地寶貝還聘請了《貓和老鼠》的制作團(tuán)隊(duì)打造3D動畫片《爹地寶貝之神奇哈酷》,來加強(qiáng)品牌的傳播,打造獨(dú)特的品牌文化,擴(kuò)大潛在用戶群。
這部52集的動畫片,預(yù)計(jì)將在春節(jié)前播出。在林斌看來,動漫營銷不僅可以提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可,提升品牌知名度,還可以帶動爹地寶貝整個產(chǎn)業(yè)鏈,包括工業(yè)旅游等。
據(jù)悉,在公司的下一步發(fā)展中,林斌將新建占地約270畝的新廠房,預(yù)計(jì)擴(kuò)大產(chǎn)能10個億。“整個廠區(qū)將按照工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè),力爭成為行業(yè)內(nèi)首家邁入全智能化時代的企業(yè)。”林斌說。
林斌進(jìn)一步解釋道:“我們從倉庫、物流、生產(chǎn)全部會實(shí)現(xiàn)智能化,還有智能機(jī)器人。未來兩年我們會開放廠區(qū)以供參觀,讓社會監(jiān)督企業(yè)的生產(chǎn)流程,目前這個行業(yè)還沒人涉足智能化,我們是第一家,也是直接按照龍頭的標(biāo)準(zhǔn)來做。”
這也意味著,爹地寶貝將進(jìn)入智能化規(guī)劃,符合“中國制造2025”的課題概念。
在被問及“如此迅速的融資擴(kuò)張,會否有產(chǎn)能過剩”時,林斌很有自信地表示,爹地寶貝通過十年的努力,品牌在二三線和部分一線城市已經(jīng)被認(rèn)可,很多技術(shù)比肩,甚至超越國際四大品牌。而在市場空間方面,林斌表示還有國內(nèi)很大的縣級市場沒有被開發(fā)。
不過隨著電商尤其是跨境電商的興起,進(jìn)口紙尿褲進(jìn)入國內(nèi)市場越發(fā)便捷,成本也更加低廉,對包括爹地寶貝在內(nèi)的國產(chǎn)紙尿褲影響如何呢?
在林斌看來,國內(nèi)紙尿褲品牌可以通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)差異化產(chǎn)品,提升用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)度,來吸引消費(fèi)者。不過他也表示,基于成本及時間優(yōu)勢,海淘對真正做品牌的企業(yè)影響并不大。
等明年爹地寶貝的動畫片播出促進(jìn)宣傳、新廠區(qū)運(yùn)作提升產(chǎn)能、渠道進(jìn)一步下沉并鋪開之后,相信會有更多人了解到這個優(yōu)秀的本土品牌。