【樂視與TCL 是握手言和還是各取所需?】樂視選擇與TCL合作是因為樂視需要TCL的產業鏈基礎，而TCL看重的則是樂視的互聯網渠道。(中國經營網)

樂視選擇與TCL合作是因為樂視需要TCL的產業鏈基礎，而TCL看重的則是樂視的互聯網渠道。

曾經想把對方滅掉的兩家競爭對手，交戰多年后卻選擇了攜手。

12月11日，TCL多媒體和樂視網發布公告。公告稱，TCL多媒體與樂視網旗下子公司樂視致新簽訂了《股份認購協議》。根據協議安排，樂視網通過樂視致新在香港設立的全資子公司投資約18.71億元人民幣，以6.5港元/股的價格認購TCL多媒體新股3.49億股。本次投資完成后，樂視網將通過樂視致新持有TCL多媒體約20%的股份，成為TCL多媒體的第二大股東。

三天后，12月14日，TCL和樂視雙方在深圳舉行了盛大的合作發布會，包括久違露面的TCL掌門人李東生、樂視創始人賈躍亭都為此合作站臺，這也足見雙方對此合作的重視。

此次合作也是智能電視企業與傳統電視企業的新嘗試。

在發布會上，TCL多媒體CEO博連明直言道：“曾經我們都想把對方滅掉，但是雙方都沒有被滅。因為新興互聯網企業不具備傳統企業的經驗，而傳統企業也缺少敢沖敢闖的勇氣。”

據TCL多媒體CEO博連明透露，兩年前，樂視和TCL開始尋求合作的談判，但在談判的過程中，雙方發現，通過資本聯姻，雙方能在戰略資源和商業模式方面形成多維度的深度戰略合作。所以雙方選擇了資本層面而非單一業務層面的攜手，“這符合雙方的利益。”

有業內分析人士指出，此次樂視選擇與TCL合作是因為樂視需要TCL的產業鏈基礎，而TCL看重的則是樂視的互聯網渠道。

TCL集團目前擁有電視產業鏈的業務，比如華星光電的面板、芯片、整機，有電視行業的完整產業鏈、售后渠道以及在海外產業的布局。

而樂視則有很好的線上渠道、內容以及國內市場。今年5月，樂視網還曾發布公告稱，將募集資金75億元，其中的44億元都要投入到內容上，并且在兩年之內完成投資。

據樂視控股戰略副總裁阿布力克木·阿不力米提先生介紹，這次合作雙方將在資源雙向開放、協同產品研發、聯合用戶運營、海外市場拓展四個方面進行。雙向資源方面，樂視將向TCL全面開放內容、云平臺、電商遺跡大數據、大屏應用EUI研發等資源；同時TCL也向樂視開放夜景面板、芯片、研發、制造在內的供應鏈資源以及全球播、歡網、教育等垂直大屏應用；其次，面向高凈值用戶、海外用戶、細分家庭等聯合研發推出全新體驗的互聯服務產品；第三是樂視的內容與TCL全球播、教育等優質垂直服務和內容聯運領域共享用戶；第四是海外拓展戰略，TCL與樂視也將是在海外內容與產業鏈上進行互補合作。

雙方在會上表示，目前仍將以智能電視為核心，做相關方面的合作發展。未來，雙方將圍繞客廳互聯網的大屏用戶，探索創新產品的共同研發、優質內容和垂直服務領域的用戶聯合運營、打通用戶價值變現體系；同時在供應鏈、渠道協同及售后服務方面進行深度合作。

TCL集團董事長李東生說：“我們希望通過雙方合作，把樂視在智能電視應用和服務，包括產品、商業模式方面的能力與TCL在智能電視的用戶規模、渠道資源以及供應鏈等優勢進行很好地嫁接，建立一個互補雙贏的商業模式。”

據了解，目前雙方只是在各公司內部成立了相關的小組，TCL成立的小組將圍繞著TV+的內容開展相關工作，這個小組由博連明任組長，對接樂視。

樂視與TCL的合作能夠讓給雙方帶來什么樣改變，可能談還太早。而對TCL多媒體與樂視網來說，改變目前的虧損狀態才是比較緊要的事情。

而在具體業務層面，首先兩家都賣電視，在業務上有一定重合；在內容上，TCL此前曾與騰訊和愛奇藝等合作，在內容上該如何協調也是個問題。

TCL多媒體副總裁、互聯網事業部總經理梁鐵航則表示：“智能終端，尤其是智能電視是比較封閉系統，用戶通過硬件已經區隔開。換句話說，樂視400萬用戶，跟TCL的1100萬用戶交集非常少，甚至根本沒有交集，因此合作大于競爭；而在內容上，我們更加關注樂視、騰訊、愛奇異的內容差異化，滿足不同人群的需求。”

或許電視這一硬件會因為有封閉的版權內容而賣得比較好，但能否讓用戶持續付費購買內容，也是一大難題。

曾有媒體表示，在實際的用戶使用習慣中，大多數用戶第二年就不再交納樂視490元的視頻會員費用，樂視想通過會員模式支撐樂視版權內容變現的做法乏善可陳，缺乏想象。