【坐擁10億電子銀行客戶 四大行遭險企“搶婚”】臨近年末，一部分保險公司與銀行簽訂的代理合作協(xié)議也即將到期，這一階段，也是保險公司與銀行相互選擇的一個過程。那么，在2016年的合作中，雙方更看重對方的哪些資源呢？

臨近年末，一部分保險公司與銀行簽訂的代理合作協(xié)議也即將到期，這一階段，也是保險公司與銀行相互選擇的一個過程。那么，在2016年的合作中，雙方更看重對方的哪些資源呢？

記者獲悉，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展，銀保合作將不再局限于物理網(wǎng)點，隨著越來越多的用戶開始使用互聯(lián)網(wǎng)渠道辦理銀行業(yè)務，手機銀行、網(wǎng)上銀行等網(wǎng)銷渠道正成為代理保險產(chǎn)品的新渠道。數(shù)據(jù)顯示，僅四大國有銀行目前的電子銀行客戶已經(jīng)超過10億戶，龐大的渠道優(yōu)勢正成為銀行與保險公司談判的新砝碼。

記者從某中型壽險公司銀保相關業(yè)務人員處了解到，該公司在明年的代理協(xié)議中新增了銀行的移動互聯(lián)網(wǎng)這一銷售渠道。該公司不僅委托銀行在網(wǎng)上銀行代理公司的保險，還與銀行達成在網(wǎng)上銀行為保險公司的產(chǎn)品宣傳提供便利的協(xié)議，此外，雙方通過合作協(xié)議提供網(wǎng)上的友情鏈接，并開展其他電子商務方面的合作。

記者梳理了國有四大行互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)，2014年工行電子銀行客戶總數(shù)已經(jīng)達3.9億戶，其中，手機銀行客戶1.6億戶；截至2015年6月30日，農(nóng)業(yè)銀行電子銀行各類客戶累計達7.16億戶；截至2015年9月13日，建行個人網(wǎng)銀用戶數(shù)在同業(yè)中突破2億戶；2014年中國銀行電子銀行客戶數(shù)1.1億戶，手機銀行客戶數(shù)0.6億戶。不包括其他商業(yè)銀行，僅四大行的電子銀行用戶已超過10億戶。

除借力銀行互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道外，在2016年的合作中，一些保險公司與銀行還達成了其他的合作意向，比如投融資業(yè)務與產(chǎn)品研發(fā)。

有險企與銀行簽訂的合作協(xié)議，雙方將在銀行間債券市場融入、融出資金，在從事債券交易時，同等條件下，積極選擇對方為交易對手。同時，在政策的許可下雙方在次級債券、混合資本債券方面加強合作，并在資產(chǎn)證券化、不動產(chǎn)投資、基礎設施投資等創(chuàng)新領域展開合作。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，以前的銀保產(chǎn)品均由保險公司專門開發(fā)，而未來雙方可能共同研發(fā)適合銀行渠道銷售的保險產(chǎn)品，在宣傳推廣方面也由保險公司單方面宣傳變?yōu)殂y行與保險公司共同宣傳。在銀行風險防范方面，保險公司為銀行提供防范信貸風險、信用卡風險等其他經(jīng)營風險提供保險服務。

當然，在為保險公司互聯(lián)網(wǎng)等新渠道提供便利的同時，銀行也希望保險公司能將一部分優(yōu)質客戶提供給銀行。比如，上述中型壽險公司與銀行達成合作協(xié)議，將一部分優(yōu)質的客戶介紹給銀行，用于銀行卡業(yè)務的開發(fā)，保險公司協(xié)助銀行向保險公司客戶推薦銀行卡。

在這一基礎上，銀行希望可以為合作保險公司的營銷員、員工等代理發(fā)放工資、獎金、傭金及代扣營業(yè)稅和個人所得稅等業(yè)務。銀行也希望保險公司相關人員為銀行保險銷售人員進行定期的業(yè)務培訓，培訓的內(nèi)容應包括法律法規(guī)、業(yè)務知識、銷售技能、實物操作及職業(yè)道德等。