發(fā)動人海戰(zhàn)術(shù)，可能是投資機構(gòu)的一種思路，但王利杰表示，“雇傭很多投資經(jīng)理實際上會增加成本，并且未必能取得理想效果：投資經(jīng)理常常徘徊在創(chuàng)業(yè)大會、孵化器等地方，然而多數(shù)的項目并不出現(xiàn)在這些領(lǐng)域及眾籌平臺上。”

全民創(chuàng)業(yè)大潮下，和創(chuàng)業(yè)者一樣面臨時代挑戰(zhàn)的還有投資他們的投資人。投資人如何搶占先機、發(fā)現(xiàn)好的項目？如何促進項目的發(fā)展并和它們共同成長？每一個期待挖掘獨角獸的投資人都在思考這些問題。在2015鈦媒體T-EDGE峰會上，PreAngel基金創(chuàng)始合伙人王利杰、合伙人Chuck Ng指出了投資人面臨的四項挑戰(zhàn)，同時也明確了領(lǐng)袖人物應(yīng)該具有的氣質(zhì)和創(chuàng)業(yè)公司吸引人才的策略。

都說創(chuàng)業(yè)之路苦且艱，其實很多天使投資人同樣是工作狂，他們面臨的挑戰(zhàn)也并不比創(chuàng)業(yè)者少。

管理著3支人民幣基金、投資了300多家創(chuàng)業(yè)公司的PreAngel基金創(chuàng)始合伙人王利杰表示，普遍而言，天使投資人常常面臨著四項挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：如何找到有潛力的項目

在全民創(chuàng)業(yè)的大潮下，創(chuàng)業(yè)項目的數(shù)量劇增，投資人如何在項目面世前搶占先機爭取溝通、投資機會，是其面臨的第一道門檻。

發(fā)動人海戰(zhàn)術(shù)，可能是投資機構(gòu)的一種思路，但王利杰表示，“雇傭很多投資經(jīng)理實際上會增加成本，并且未必能取得理想效果：投資經(jīng)理常常徘徊在創(chuàng)業(yè)大會、孵化器等地方，然而多數(shù)的項目并不出現(xiàn)在這些領(lǐng)域及眾籌平臺上。”

為邁過這第一道坎，投資人需要通過各種各樣的方式尋找項目，所以近年業(yè)界也誕生了諸如徐小平、任泉等明星投資人，通過明星光環(huán)、演講、官網(wǎng)宣傳等方式吸引項目聯(lián)系。

挑戰(zhàn)二：對項目進行甄別

對項目進行判斷，考驗的是投資人的專業(yè)能力。而同時，這里涉及的不僅是投資與回報的數(shù)學問題，同樣還囊括了膽量與眼光等因素，即使大佬如柳傳志，也曾坦誠“當時確實沒有美國VC那種眼光，沒能看那么遠”，因為不敢投，而錯失了后來成長為中國互聯(lián)網(wǎng)大鱷的百度。

挑戰(zhàn)三：說服項目接受你的條款

往往當投資人發(fā)現(xiàn)了喜歡的項目時候，會發(fā)現(xiàn)估值高于期望值，這時問題就產(chǎn)生了，如何實現(xiàn)“打折”的轉(zhuǎn)身？

“為什么項目要接受你的資金、接受你的估值，還要在條款上達成共識？這其實是很大的挑戰(zhàn)。”王利杰表示，美國就有一個聞名的俄羅斯籍超級大腕投資人DST Global CEO Yuri Milner，不僅給出高估值，還放棄投票權(quán)、董事席位，以贏得項目。“這時就展現(xiàn)出了在優(yōu)秀項目前投資人的無奈。所以很多投資人如天使投資人開始專注在早期階段，在他人還看不懂、聽不明白項目時率先進入。”

挑戰(zhàn)四：信心、耐心和陪伴

很多偉大的項目都是一路迭代到最后的成功模式和狀態(tài)的，優(yōu)秀的投資人和創(chuàng)業(yè)者都是跟隨著公司的發(fā)展而實現(xiàn)自我成長的，要動態(tài)地看待一家公司的跌宕起伏。作為一名天使投資人，他所投資的每一家公司在通往成功的路上都要經(jīng)歷九死一生的考驗，對于投資人來說，每一次企業(yè)的瀕死同樣也是一次考驗。

越是偉大的公司越是需要時間的煎熬，有沒有信心陪伴公司慢慢的健康成長？有沒有耐心一次次將跌到的企業(yè)家扶起來？每一次新的投資人進來，問你要不要賣掉一點老股套現(xiàn)，你會不會心動？這都是一次又一次的心靈的考驗。對于有些企業(yè)家，可能到B輪就是他的天花板了，你能否看到并急流勇退不后悔；對于另外一些企業(yè)家，看似懦弱但卻最終能把公司帶到上市或者更大的并購，你能否判斷準確并一路相伴到底？

很多投資人，前三座大山都跨了過去，投到了最終變得很優(yōu)秀的企業(yè)，不過他們往往都中路離場了，留下的就是悔恨和懊悔，或是茶余飯后的笑談八卦。

領(lǐng)袖式創(chuàng)業(yè)者的兩個顯著特質(zhì)

其實一個項目最終在這個創(chuàng)業(yè)大潮中究竟能走多遠，很多時候取決于創(chuàng)業(yè)者本身的特質(zhì)，所以投資人在選擇創(chuàng)業(yè)團隊時，也有著自己的傾向，至于PreAngel，便是尋找一個領(lǐng)袖式人物。

“領(lǐng)袖這個詞本身涵蓋了對創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。”王利杰表示領(lǐng)袖無關(guān)學歷，無關(guān)性別，但卻有兩個顯著特質(zhì)，一是大格局胸懷，一是布道者精神。

在他看來，具有大格局胸懷的創(chuàng)業(yè)者不會計較小細節(jié)，往往不在乎項目估值，這些創(chuàng)業(yè)者心里清楚所追求的東西，要求的是和投資人、機構(gòu)的合拍。對于布道者這個特點，則是能將前沿、復(fù)雜的內(nèi)容簡單直接地打動他人，如馬云布道電商概念等。

“有時候我們會被學歷、專利等所迷惑，但往往成功的人未必具有高IQ、EQ(如喬布斯)，所以投資人不能被這些所迷惑，關(guān)鍵看他是不是一個領(lǐng)袖。”王利杰說道。

創(chuàng)業(yè)公司成敗關(guān)鍵：制度與文化

挑戰(zhàn)伴隨著機遇，之于投資人，發(fā)掘獨角獸是其使命。

PreAngel合伙人Chuck Ng表示，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)正處于關(guān)鍵點，特別是在最傳統(tǒng)的衣食住行行業(yè)，顛覆式創(chuàng)新正在發(fā)生，一些獨角獸脫穎而出，如交通行業(yè)的Uber、酒店行業(yè)的Airbnb.“傳統(tǒng)行業(yè)可能要發(fā)生全面的創(chuàng)新，過去需要大量的資金投入，而現(xiàn)在可能一個很好的想法就能實現(xiàn)顛覆式的巨大發(fā)展。”Chuck Ng表示，現(xiàn)在投資人都在積極尋找這類傳統(tǒng)的投資領(lǐng)域，期待發(fā)掘下一個獨角獸。

與此同時，另一方面創(chuàng)業(yè)者如何在這樣的傳統(tǒng)行業(yè)革新機遇下，吸引到投資人的注意，并成長為理想中的獨角獸？

“創(chuàng)業(yè)者有了好的想法、組建了團隊、獲得了融資，其實只是萬里長征第一步。”王利杰指出，偉大企業(yè)的成功都有一個非常重要的因素，而又常常被人所忽略，這便是公司的制度與文化。

如今創(chuàng)業(yè)行業(yè)的繁榮得益于股份制，其分擔了民間聚集財富的風險；期權(quán)制度讓員工擁有一部分公司權(quán)益，促其有了主人翁意識。對于創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)秀的制度和文化建立的目的是為了吸引、留住、用好優(yōu)秀的人才，畢竟一個頂級優(yōu)秀人才的加入，可能就是事業(yè)成功開始的一半。

王利杰舉例，一個創(chuàng)業(yè)公司如果在前期將大部分股權(quán)分攤給幾位聯(lián)合創(chuàng)始人，可能面臨的問題就是沒有足夠的空間吸引中途加入的優(yōu)秀人才，同時后來加入的同事能分到的股份、期權(quán)會越來越少，相較而言處于“吃虧”的境地。

“特別優(yōu)秀的人，為什么會在這時候選擇加入你呢？所以優(yōu)秀的制度很重要。同時文化可以將原本一群散沙的人聚集在一起，并與制度相輔相成，畢竟制度不可能十分完善，而文化可以鞏固制度。”

作為投資人，Chuck Ng還給創(chuàng)業(yè)者提出了另一條建議：創(chuàng)始人其實并不需要將自己鍛煉成知曉一切的全能者，“但是要確保有優(yōu)秀的專家和顧問團隊幫助你及公司不斷的擴大，不斷的成長。”

最后，王利杰補充道，創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)素質(zhì)和背景固然很重要，但是創(chuàng)業(yè)態(tài)度也不可忽視，在他看來“每增加一條退路，失敗率就提高一倍”，所以他往往喜歡投資ALL IN的團隊。