【比拼渠道下沉 阿里京東鏖戰農村電商】2015年，電商巨頭們擴張的兩大主題，一是農村電商，二是國際化。尤其是農村電商，這是拉動內需，縮短農產品與城市用戶之間流通鏈條的最佳手段，許多地方政府都對于電商巨頭們“下鄉”的戰略寄予厚望，而對于電商企業來說，農村是挖掘增量用戶最有潛力的市場。（中國經營報）

2015年，電商巨頭們擴張的兩大主題，一是農村電商，二是國際化。尤其是農村電商，這是拉動內需，縮短農產品與城市用戶之間流通鏈條的最佳手段，許多地方政府都對于電商巨頭們“下鄉”的戰略寄予厚望，而對于電商企業來說，農村是挖掘增量用戶最有潛力的市場。

近日，阿里與延安市政府聯合推出了“年貨節”活動。用戶通過阿里平臺購買延安當地的特產；農戶通過電商購物節將產品批量銷售。當地政府通過“年貨節”活動強化延安地域品牌，阿里則通過“年貨節”強化了電商下鄉力度。

就在阿里的“年貨節”啟動的同時，京東在2016年元旦也推出了電商節應戰。據了解，“1月1電商節”是京東加速農村電商布局的重要一環。

阿里運用“輕資本”戰略，推行“合伙人”做鄉村代言人；而京東以一貫的“重資本”戰略，在農村與城市之間架上了互通的“高速公路”。誰將拔得頭籌，對于處在“風口”的農村電商來說，還需要時間來驗證。

阿里啟動“年貨節”

2015年12月23日下午，“阿里年貨節”在延安啟動，這是繼“天貓雙11”之后阿里巴巴集團與廣大消費者共同打造的又一個盛大“節日”，阿里巴巴集團董事局主席馬云也參加了啟動儀式。

首屆阿里年貨節活動將于2016年1月17日(臘八節)正式開售，至21日結束。而在農村淘寶方面，線上線下活動將在1月6日啟動，熱度將持續至2月中旬(即農歷正月十五左右).

阿里巴巴集團CEO張勇表示：“春節是中國人一年中最重要的節日，也是傳承中國傳統文化最重要的日子。阿里舉辦年貨節，希望能為這個重要的節日賦予更多的新元素。隨著阿里農村戰略的深入，阿里希望通過這場與眾不同的年貨節，幫助農村消費者享受到來自大城市甚至是海外的豐富年貨商品。而各地特色農產品年貨也將被送到更多城市消費者手里。”

據介紹，阿里年貨節的主題是“全球年貨、團圓盛宴”，匯聚阿里生態系統內的商家，滿足城鄉消費者在春節特殊節點的需求，掀起洋貨下鄉、土貨進城的熱潮。

阿里巴巴農村淘寶總經理孫利軍在接受《中國經營報》記者采訪時表示，此次年貨節，為了方便農村市場，將更加重視物流便利，會將“年貨節”的時間提前。他表示，農村的過年節奏比城市要早，所以這一次會先選擇農村淘寶，率先開啟“年貨節”，而在臘八的時候將所有的平臺全面打開。“我們希望在淘寶上有更多的場景，這會讓過年變得更簡單”。

阿里農村電商戰略布局落地

2014年9月19日，阿里巴巴集團上市時，就提出了包括“農村、跨境、大數據”在內的三大戰略布局。自此，阿里巴巴集團農村戰略布局落地。

2014年阿里已經正式推出“千縣萬村”計劃，并承諾在三年內拿出100億元，在中國1000個縣、10萬個村建立農村電商。在一年時間里，農村淘寶以每天200個存點(庫存地點)的速度進行覆蓋，建立了 6000個存點。可以讓幾十萬村民享受淘寶服務，2015年，阿里巴巴又推出了村淘APP，并且在阿里內部發動全體員工，在家鄉尋找“村淘合伙人”，使其成為淘寶撬動農村電商的杠桿。

“農民知道把東西賣給誰，這是農村現代化進步的關鍵一步。”馬云曾如此表示。

阿里方面稱，淘寶村是阿里巴巴集團農村戰略的重要組成部分。阿里農村戰略已經形成“雙核+N”的架構，“雙核”指的是農村淘寶和淘寶村，“N”則指的是阿里平臺上多元化的涉農業務，如特色中國、淘寶農業、淘寶大學、喵鮮生、淘寶農資、滿天星、產業帶等。

近期，本報記者從阿里方面看到了《2015年中國淘寶村研究報告》。報告顯示，全國范圍內符合標準的淘寶村達780個，同比增長268%，覆蓋活躍網店超過20萬家。這些淘寶村廣泛分布于17個省市區。

2015年，國家陸續發布了諸多關于鼓勵農村電子商務發展的政策。2015年11月份，國務院辦公廳發布了《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，該指導意見中顯示將在2020年初步建成農村電子商務市場體系。

阿里研究院數據顯示，僅在2015年“雙十一”當日，全國的農村淘寶服務站就完成了單日2.93億元交易額，平均每個村成交超過3萬元。可以看出農村消費潛力開始顯現。

截至2015年12月9日，農村淘寶已經在22個省202個縣落地，建立起了9278個村級服務站。

值得注意的是，從2014年起，在一些國家級貧困縣開始出現了淘寶村，2015年，國家級貧困縣的淘寶村數量從上一年度的4個增加到了10個，而來自省級貧困縣的淘寶村則達到了166個。

2015年，在中西部地區共出了17個淘寶村，在東北地區共出現2個淘寶村(整個村都在用淘寶電商做經營)。在湖南、江西、云南、北京、吉林、遼寧和寧夏7個省市區也都首次出現了淘寶村。

據介紹，以這些村級服務站為主要節點，除了消費品下鄉和農產品進城的雙向商品服務外，依托各涉農業務，阿里通過與當地的鐵通、聯通、電信等運營商合作，為村民提供充值、上網等服務；通過與阿里旅行合作，為村民提供預訂火車、機票、賓館等服務；通過與支付寶合作，給村淘合伙人授信，為村民提供生活繳費、小額信貸等服務。

阿里方面稱，未來依托阿里健康平臺，還會為村民提供掛號、取藥、遠程診斷等服務。

農村電商勢必成為風口

孫利軍在接受記者采訪時表示，阿里在農村電商方面正在做三件事情，天網、地網與人網。在硬件方面投入最多的是地網和人網。地網是打通物流通道和硬件設備，每個村硬件方面的投入是一萬元左右。目前，村子的物流成本已經到了三塊五左右。

據了解，目前農村電商依舊有很大的資金投入在物流上，阿里每個月補助的物流費是80萬元，可能接下來會越來越大，但是相應的成本也會降低。未來一兩年，阿里盡可能讓物流以社會化和產品化為主。

除此以外，在資金和人才的培養上，農村電商也十分缺乏，對于投資，孫立軍表示，“一百億也還是遠遠不夠”。阿里對于合伙人固定的市場活動的費用投入就非常大，每個月兩場培訓是固定的，每月分享學習是固定的，投入的成本非常高。

農村電商勢必成為下一個風口。幾乎在阿里不停地進行大投入的同時，競爭對手京東、當當等也在加大對農村電商的前期布局。

針對農村的傳播特點，競爭廝殺的焦點集中在頗為接地氣的形式呈現——刷墻廣告上面。據第三方數據顯示，三到六線城市的用戶數的增長速度，大大超過了一二線城市用戶的增長速度。刷墻廣告，已成為京東、阿里在線下競爭的重要武器。

此外，O2O落地戰也在如火如荼地開展著。京東2014年底推出首家京東幫服務店，定位于農村、縣鄉等家電市場，實現配送、安裝、維修、營銷四位一體服務，加速實現渠道下沉和O2O落地戰略。此前，京東已開展“大蓬車百城行”活動；并與上海、哈爾濱、溫州、西安、烏魯木齊、東莞等15座城市的萬余家便利店達成戰略合作，這些便利店將通過京東提供的O2O模式進行互聯網轉型。

業內人士表示，后金融危機時代我國全面調整經濟結構、產業經濟升級，對于農村電商的蓬勃發展起到了推進作用，這些國內大型網企的市場實踐無疑加速了農村電商的市場化步伐。

但是，農村市場十分混亂，許多農村消費者對于網銀、支付寶或者微信支付等仍然充滿著抗拒排斥的心理。建立一個機制完善的農村電商市場，仍需克服重重困難。