“失敗對于創(chuàng)業(yè)來說是一個常態(tài)，或者是一個必然的事件。如果要創(chuàng)業(yè)的話，少看點(diǎn)心靈雞湯，少看點(diǎn)成功案例，多看看人家是怎么失敗的，這可能更有價值。”

在“第三屆鈦媒體原創(chuàng)節(jié)暨鈦媒體三周年慶典”現(xiàn)場誕生了“2015年度十大作者”，其中，鈦媒體作者陳雪頻獲得了年度十大作者大獎。他還有一個身份，那就是智慧云領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO。在陳雪頻的職業(yè)生涯中，他已經(jīng)經(jīng)歷了四個行業(yè)：在企業(yè)內(nèi)部做工程師和管理者，在媒體做記者和編輯，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做，如今在創(chuàng)業(yè)過程中又身兼“投資人”身份。而他對于創(chuàng)業(yè)也有著自己獨(dú)到的看法。

“失敗對于創(chuàng)業(yè)來說是一個常態(tài)，或者是一個必然的事件。”陳雪頻說到，他認(rèn)為，盡管我們?nèi)缃窠?jīng)常看到的創(chuàng)業(yè)故事都是花團(tuán)錦簇，但事實(shí)上，這些創(chuàng)業(yè)故事都是精心炮制的結(jié)果。

“往往你看到創(chuàng)業(yè)的成功背后有九個失敗是沒有看到的，即便是成功的極少數(shù)，他們的成功也是九死一生過來的。”

所以陳雪頻也告誡創(chuàng)業(yè)者，如果要創(chuàng)業(yè)的話，少看點(diǎn)心靈雞湯，少看點(diǎn)成功案例，多看看人家是怎么失敗的，這可能更有價值.

而對于創(chuàng)業(yè)者來說，早期的團(tuán)隊(duì)和模式，比運(yùn)營數(shù)據(jù)和利潤更加重要。因?yàn)樵诠境砷L的過程中，所有的問題都?xì)w結(jié)于兩點(diǎn)：第一是公司的戰(zhàn)略方向?qū)εc否；第二是組織能力夠不夠。這其中組織能力的核心，往往就是創(chuàng)人人個人的領(lǐng)導(dǎo)力。

那么，同時作為投資人的他對于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又是如何判斷呢？陳雪頻總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

第一是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到底能不能提供一個真實(shí)的客戶價值，叫客戶價值主張。

第二是你的組織能力能否足夠支持你去兌現(xiàn)客戶價值。這其中又包括幾個要素：1、作為創(chuàng)始人個人過去的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識和領(lǐng)導(dǎo)力，以及團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的組織能力。2、盈利模式。3、可持續(xù)價值。而他認(rèn)為一個創(chuàng)業(yè)公司，能夠經(jīng)過這幾重考驗(yàn)的比例絕對是九死一生的，10%不到。

第三是被很多投資人所忽略的創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力往往才是成敗的決定性因素。而這種個人的領(lǐng)導(dǎo)力包括三個層面。第一、領(lǐng)導(dǎo)自我，第二、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，第三、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。

對于創(chuàng)始人所應(yīng)該具備的這三種領(lǐng)導(dǎo)力，陳雪頻也解釋稱，其中領(lǐng)導(dǎo)自我是指創(chuàng)始人是否有非常清晰的使命、愿景，價值觀，以及學(xué)習(xí)能力。而領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力則包括識人用人的能力、考核人才的能力、激勵人才的能力，以及培養(yǎng)人才的能力。最后，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)也包括幾點(diǎn)：

第一是戰(zhàn)略思維能力，創(chuàng)始人能不能看到這個行業(yè)未來一年到三年的發(fā)展趨勢，而且勇于布局。

第二是高效執(zhí)行能力，而這個能力和戰(zhàn)略思維能力往往是矛盾的，創(chuàng)始人必須平衡好兩種矛盾的能力，這個尤為重要。

第三是靈活應(yīng)變的能力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)中間會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，如果過于固執(zhí)一件事情的話，不能根據(jù)形勢調(diào)整的話，也是死路一條。

最后則是創(chuàng)始人要堅韌不拔。

失敗對于創(chuàng)業(yè)來說是一個常態(tài)，或者是一個必然的事件

剛才我在下面聽大家演講的時候，看到很多人慢慢離去，我心里很忐忑，我覺得大家可能聽?wèi)T了成功的案例，我想潑點(diǎn)冷水，講講失敗的故事。

怎么說呢？失敗對于創(chuàng)業(yè)來說是一個常態(tài)，或者是一個必然的事件，我發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常看到創(chuàng)業(yè)故事都是花團(tuán)錦簇，坦白說，我在媒體上看到的創(chuàng)業(yè)故事是精心炮制的結(jié)果，往往你看到創(chuàng)業(yè)的成功背后有九個失敗是沒有看到的，即便是成功的極少數(shù)，他們成功也是九死一生過來的，所以我認(rèn)為，如果你要創(chuàng)業(yè)的話，少看點(diǎn)心靈雞湯，少看點(diǎn)成功案例，多看看人家是怎么失敗的，這可能更有價值.

因?yàn)槲胰プ鰟?chuàng)業(yè)，我也做投資，我也看過很多創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。我們經(jīng)常有一個概念叫：天使項(xiàng)目看團(tuán)隊(duì)，A輪看模式，B輪看運(yùn)營，C輪看利潤。你要創(chuàng)業(yè)的時候，早期的團(tuán)隊(duì)和模式，比你運(yùn)營數(shù)據(jù)和利潤更加重要。在增長的時候你會發(fā)現(xiàn)，所有問題都?xì)w結(jié)于兩個問題，第一是你的戰(zhàn)略對不對，所謂的戰(zhàn)略就是你的方向?qū)Σ粚Γ诙褪悄愕慕M織能力夠不夠，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司早期，戰(zhàn)略是沒有問題，他們之所以后來失敗是敗在組織能力上面，而組織能力的核心，往往是創(chuàng)始人個人的領(lǐng)導(dǎo)力。

所以前幾天鈦媒體讓我寫寄語，我的寄語是這樣的，我說一個企業(yè)成長的瓶頸是創(chuàng)始人的瓶頸，一個企業(yè)成長的過程也是創(chuàng)始人不斷修煉的過程，我今天的話題圍繞這兩個話題在展開，一個是商業(yè)模式靠不靠譜，第二、你的領(lǐng)導(dǎo)力是不是足以支持你商業(yè)模式的運(yùn)行。

我對自己有一個要求，我希望三年之后看這篇文章不會臉紅。我很少分析當(dāng)紅的一些現(xiàn)象，我會分析一些概念和他們成功的規(guī)律。我每期會在商業(yè)價值上寫一篇專欄，緊跟在湘明的編者寄語之后，在鈦媒體上也會轉(zhuǎn)載，這個話題即將發(fā)布在二月份和三月份商業(yè)價值的文章上，談什么話題呢？

如何判斷一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否靠譜？

第一個是如何判斷一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否靠譜，他四個要素：第一個要素是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到底能不能提供一個真實(shí)的客戶價值，叫客戶價值主張。這個話題聽上去很簡單，說白了你的客戶是誰，你給客戶帶來什么價值，這個話題是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，要最先想的兩個問題。但是非常遺憾的，很多創(chuàng)業(yè)者沒有想明白這個問題，他們總是在想說，我的客戶是一大群人，是大學(xué)生，是什么什么人，但是問題在于他真的是你的客戶嗎？作為創(chuàng)業(yè)者我經(jīng)常說，你如果不能用一句話回答你的問題，你的客戶是誰，你的客戶有什么價值主張，而且承受考驗(yàn)的話，說明你第一關(guān)沒有過，可能要好好想想，想好這個問題再來出發(fā)。

第二個問題是什么呢？你的組織能力足夠支持你去兌現(xiàn)剛才說的客戶價值嗎？這個也很重要，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在在每一個細(xì)分行業(yè)里面，如果你做不到前三，基本上死路一條。所以說，你要問第一個問題是，你現(xiàn)有的組織能力能否支持你做到這個行的前三，如果做不到，對不起，out，這非常殘酷的。

這個包括幾個要素，第一、作為創(chuàng)始人個人過去的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識和領(lǐng)導(dǎo)力，以及團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的組織能力。這個其實(shí)是一個創(chuàng)始人要面對的第二關(guān)，很多人想了一個很好的商業(yè)模式，有一個很好的價值主張，但是他的能力和資源支持無法實(shí)現(xiàn)，這也沒戲。

第三關(guān)是什么呢？盈利模式。去年大量的O2O企業(yè)倒閉，我分析過他們的商業(yè)模式，我發(fā)現(xiàn)他們前兩個都沒有問題，一個他確實(shí)創(chuàng)造了價值，他們現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)也是能夠把這個模式做到前三的，但是，他們死掉了，為什么？因?yàn)樗麄儧]有盈利模式，他們賺不到錢。如果說你沒有相應(yīng)的增值服務(wù)，來讓你的流量和影響力變現(xiàn)的話，極有可能是死路一條，這是非常殘酷的事實(shí)。其實(shí)現(xiàn)在過去內(nèi)容創(chuàng)業(yè)非常的火，而且很多的自媒體拿到了投資，但是我認(rèn)為90%的自媒體是過不了這一關(guān)的，他沒有盈利模式，能像邏輯思維或者王凱講故事的這樣內(nèi)容提供商在我看來未來應(yīng)該是極少數(shù)的，大多數(shù)人是過不了這一關(guān)的。

第四關(guān)是什么呢？可持續(xù)的價值。在中國你會發(fā)現(xiàn)，一旦你在一個領(lǐng)域出點(diǎn)名堂出來之后，利馬有幾十家，上百家甚至上千家出來，從幾年前的團(tuán)購到P2P金融到現(xiàn)在的自媒體都是這樣。這說明一個問題，當(dāng)你前面建立了很高的城墻，很高用戶價值壁壘的時候，你沒有足夠?qū)挼淖o(hù)城河能夠建立你和你對手相對的競爭優(yōu)勢，如果你沒有能力建立好護(hù)城河的話，你的領(lǐng)先優(yōu)勢就會極具的被削減，陷入價格戰(zhàn)，無法持續(xù)，當(dāng)你的領(lǐng)域從藍(lán)海變成紅海的時候，你有沒有能力找到下一個藍(lán)海，這考驗(yàn)這個公司持續(xù)創(chuàng)新的能力，如果做不到這一點(diǎn)，可能會像流星一樣，很快會消失不見了，在中國這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是非常多的。

你看一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目你要活過三年，你要熬過這幾關(guān)，第一、是你的客戶價值主張是不是足夠的清晰和扎實(shí)，第二、你組織團(tuán)隊(duì)是不是足以支撐上面的主張，第三、能不能形成可持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢。所以說，我相信，一個創(chuàng)業(yè)公司，能夠經(jīng)過這四重考驗(yàn)的比例絕對是九死一生的，10%不到。

創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力往往是成敗的決定性的因素

那作為投資人來說，可能一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從生到死需要1—3年的時間，我怎么判斷這個創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否靠譜呢？這是我的第二個模式，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，早期項(xiàng)目是看創(chuàng)始人或者是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的能力，有些能力是比較顯性的，比如說你在BAT工作過，我相信你有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)沒有問題，如果你有成功的案例，我相信你有成功的案例，這是加分的。但是投資團(tuán)隊(duì)投資人很少看一個標(biāo)準(zhǔn)，就是這個創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)尤其是創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力，為什么？因?yàn)檫@是很難看清楚的，他沒有一個履歷可以證明，也很難通過一次談話去證明。

但是我發(fā)現(xiàn)大量的創(chuàng)業(yè)公司能走到最后的，能夠讓企業(yè)從生存到發(fā)展，到上市的過程中間，能夠走下來的領(lǐng)導(dǎo)人或者是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力往往是決定性的因素，但是往往被很多投資人所忽略，我們想個人的領(lǐng)導(dǎo)力而言，他有幾個要素，往往三個層面。第一、領(lǐng)導(dǎo)自我，第二、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，第三、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。這三種層面分別對應(yīng)九種能力，我分別來講一下這幾種能力是什么。

第一、創(chuàng)始人是否有非常清晰的使命、愿景，價值觀，我們稱之為叫價值共鳴，一個三觀不正的創(chuàng)始人，我認(rèn)為是走不遠(yuǎn)的，所以一開始你要對自己非常清楚，我的愿景是什么，我的專長是什么，我的能力是什么，我的目標(biāo)是什么，我相信什么，我不干什么，要非常的清晰。第二、你的學(xué)習(xí)能力。因?yàn)橐粋€創(chuàng)業(yè)公司，在成長中間，你會遇到各種各樣的問題，你能不能在最短的時間之內(nèi)解決這個問題，這考驗(yàn)?zāi)愕膶W(xué)習(xí)能力，尤其在IT行業(yè)里面，這個行業(yè)的波動趨勢非常之快，這時候經(jīng)驗(yàn)說實(shí)話沒卵用，很有可能這個經(jīng)驗(yàn)成為你的障礙，所以說考驗(yàn)?zāi)愕臅r候不是你的經(jīng)驗(yàn)而是你在這個行業(yè)里面快速獲得某種運(yùn)營的能力，也叫學(xué)習(xí)能力。這個我覺得是作為一個創(chuàng)始人的兩大核心能力，一個價值共鳴，第二學(xué)習(xí)能力。

我們再看一個管理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力，又分為三種，第一個是識人用人的能力，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者這塊并不擅長，一個創(chuàng)始人能不能很好的對高管的一些隱性能力，知道把他們放到什么樣的位置上來，就變得尤為重要。第二、當(dāng)你把這個人弄到這兒來的時候，你能不能通過一些方法，一個是工作本身，第二是薪酬考核體系.第三、價值觀情感留住他們，讓他們做出很高的工作出來，叫激勵人才的能力，如果你做不到這一點(diǎn)，這些人是留不下來的，第四、培養(yǎng)人才的能力。我經(jīng)常說，一個好的CEO一定是個好的教練，因?yàn)橐粋€CEO往往是一個公司成長的瓶頸。大多數(shù)的投資公司、咨詢公司，培訓(xùn)公司，很容易陷入這個誤區(qū)，老大很厲害，下面的人都很一般，所以你要讓公司做大，讓團(tuán)隊(duì)變大的話，創(chuàng)始人一定要牢記自己的角色，你不只是一個專家的角色，更重要的你是個組織者的角色。這是你領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的三個能力。

再看外圍的，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的四種能力，這四種能力我發(fā)現(xiàn)非常有趣，大家看一下，其實(shí)是矛盾的。第一種是你戰(zhàn)略思維能力，你能不能看到這個行業(yè)未來一年到三年的發(fā)展趨勢，而且勇于布局，這是考驗(yàn)一個創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思維能力，而這個能力是沒辦法授權(quán)的，只能CEO親自來做，CEO經(jīng)常要思考，去學(xué)習(xí)，去閱讀。因?yàn)槟愕姆较蚨煎e了的話，后面的能力再強(qiáng)沒有什么用。第二個能力是高效執(zhí)行，這個能力和上面的能力是矛盾的，我發(fā)現(xiàn)很多人，很有前瞻思維能力，執(zhí)行力一般，有人執(zhí)行力很強(qiáng)，沒有前瞻思維能力，作為創(chuàng)始人你必須平衡好兩種矛盾的能力，你能不能搞定一件事情的能力，這個是尤為重要的。第三個是靈活應(yīng)變的能力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)中間會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，如果你過于固執(zhí)一件事情的話，不能根據(jù)形勢調(diào)整的話，也是死路一條。最后一個就是另外一個相對論，叫堅韌不拔，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)非常艱難，你會遇到很多挑戰(zhàn)，你能不能在關(guān)鍵時刻頂?shù)米。傅米。彩且粋€創(chuàng)始人的能力。

我們看一下這兩個能力都是相互的矛盾，你既要高瞻遠(yuǎn)矚，又要腳踏實(shí)地，既要靈活應(yīng)變，又要堅韌不拔，為什么說創(chuàng)始人很難當(dāng)？是因?yàn)樗麑θ说囊竽芰Σ粌H很高，而且有點(diǎn)變態(tài)。因?yàn)樗哪芰κ敲艿模宰鳛閯?chuàng)始人的話，必須要不斷的修煉自己這方面能力，如果你自己一個人覺得不夠的話，其實(shí)不要說每個創(chuàng)始人每方面都很強(qiáng)，至少你有幾方面是足夠強(qiáng)的，然后再用團(tuán)隊(duì)的方式去彌補(bǔ)你作為創(chuàng)始人的短板.

你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)成功絕對是一個小概率事件，是有原因的，因?yàn)樗麑σ曇昂蛨F(tuán)隊(duì)也好，確實(shí)提出了很高的要求，你能不能過好這些關(guān)，看你個人成長的速度夠不夠快，看你的模式靠不靠譜，每個創(chuàng)業(yè)者最好經(jīng)常來反思自己，我的成長速度快嗎，我的模式靠譜嗎？最后我想祝大家好運(yùn)，希望大家成為九死一生的那個分子而不是分母，謝謝。