貴州茅臺主營茅臺酒及系列酒的生產及銷售。一直以來，茅臺酒作為公司的拳頭產品，毛利率高達90%，在市場上常常“一瓶難求”。
據貴州茅臺三季報數據顯示，今年前三季度公司茅臺酒實現營收744億元，系列酒實現營收125.40億元。其中，茅臺酒營收占比達85%。
今年以來，貴州茅臺在營銷渠道改革及數字化上的發力，為公司業績增長提供了更多助力。“公司營收保持穩健增長主要來源于兩點，一是公司不斷加大直營體系的銷售，另一個是數字營銷App‘i茅臺’的上線為公司帶來不少盈利。”常年代理醬香型白酒銷售、白酒營銷專家王建軍對《證券日報》記者表示。
在業內看來，直銷渠道改革及“i茅臺”的上線，也為茅臺酒貢獻利潤占有一席之地。經計算，今年前三季度公司直銷渠道營收占比已提升至36%。
此前，貴州茅臺董事長丁雄軍在股東大會上提出，2022年公司的經營目標之一是實現營收1259億元，增速15%，較去年提高4.5個百分點，增長額164億元。從今年第一季度、半年度、第三季度數據看，貴州茅臺營收增速均已超過15%的增速目標，第一季度、半年度、第三季度的營收增速分別為18.43%、17.38%、15.61%。
營收保持穩健增長的同時，公司產能的持續釋放預計也將創造更多增量空間。天風證券發表研報表示，公司茅臺酒基酒儲能穩步增長，保證成品酒品質與未來發展空間；系列酒產量整體上行，產能有序釋放，預計2023年實際產能將達6.6萬噸。
在擁抱全球化的背景下，貴州茅臺走向國際的步伐也在不斷加快。丁雄軍近日在參與2022年亞太經濟合作組織(APEC)工商領導人峰會上發言稱，在產品出口方面，從1953年開始出口到現在，公司產品已銷往64個國家和地區，其中亞太地區是主要市場。
他還提到，在世界經濟形勢不明朗和不利因素增多的挑戰下，貴州茅臺業績保持兩位數以上的高增長，有賴于企業自身在產品服務提升、市場拓展和降本增效上所做出的努力，并呼吁各界要攜手創造一個公平競爭、包容開放的亞太地區營商環境。
數據顯示，目前茅臺國外收入占比較低，潛在增長空間廣闊。據三季報數據顯示，今年前三季度貴州茅臺實現國外收入27.73億元，占比約3.2%。（證券日報）
