差異化打造品牌記憶力

陳 瑤

華北地區(qū)是我國重要的農產(chǎn)品生產(chǎn)基地。近年來，隨著居民生活水平持續(xù)提高，消費者對新鮮優(yōu)質農產(chǎn)品的需求不斷增強。華北地區(qū)各省份積極培育特色品牌，布局線上農產(chǎn)品銷售渠道，使新鮮農產(chǎn)品直達消費者餐桌。

如何有效對接生產(chǎn)與消費？利用差異化打造品牌記憶力，切實提升農民收入和消費者滿意度，是推動農產(chǎn)品上行的正確途徑。

首先，確立優(yōu)質供給思路，謀求長遠發(fā)展。近年來，消費者的消費行為越來越理性，更加看重商品質量與性價比。同時，許多農產(chǎn)品憑借差異化定價優(yōu)勢，進一步促進了優(yōu)質農產(chǎn)品的有效供給，形成了需求與供給相互促進的良性循環(huán)。對于商家來說，營銷上的成功只能帶來短期利益，只有提供實實在在的優(yōu)質商品和服務才能培養(yǎng)農產(chǎn)品口碑，獲得長遠發(fā)展。

其次，憑借優(yōu)勢產(chǎn)品提高收入，調動農民生產(chǎn)積極性。在傳統(tǒng)農產(chǎn)品銷售模式中，農民議價能力較弱，獲得利潤低。農產(chǎn)品上行可以幫助農民轉變成“一級批發(fā)商”，既能為消費者提供田間地頭“現(xiàn)摘”“現(xiàn)挖”的新鮮農產(chǎn)品，也能讓農民獲得更多收益。同時，農民收入提高不僅能增強生產(chǎn)積極性、釋放農村地區(qū)消費潛力，還能吸引外出務工人員、大學生群體等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提高農業(yè)從業(yè)者的知識水平，為農產(chǎn)品上行注入新活力。

再次，加大政策扶持力度，為線上銷售保駕護航。近年來，越來越多的農民嘗試網(wǎng)絡直播帶貨，但受限于直播技術及供應鏈效率，整體服務體驗不盡如人意。對此，各地要主動對農民進行線上銷售技術培訓，鼓勵其積極應用新技術；重點改善農村交通、物流、通信等基礎設施，提升供應鏈效能，保證銷售渠道暢通。

最后，關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向，促進產(chǎn)業(yè)融合。在暢通農產(chǎn)品銷售渠道的同時，以銷售促進生產(chǎn)，建設標準化的生產(chǎn)基地，吸引農產(chǎn)品加工企業(yè)，努力打造一二三產(chǎn)業(yè)融合的農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶。

(作者系京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級研究員)