福斯機(jī)油的適用范圍(福斯機(jī)油全系列介紹)

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)快速發(fā)展，潤(rùn)滑油市場(chǎng)也開始進(jìn)入到了洗牌、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段， 自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，受疫情影響，部分消費(fèi)者的生活方式也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變，一部分習(xí)慣公共交通出行的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)為自駕出行，這種現(xiàn)象也一定程度上使得車用潤(rùn)滑油需求得到了進(jìn)一步擴(kuò)大。由于車主對(duì)潤(rùn)滑油使用知識(shí)缺乏，帶來(lái)了浪費(fèi)和對(duì)愛車的傷害。作為BBA的專業(yè)初裝油的長(zhǎng)期合作伙伴，德國(guó)福斯憑借九十年的發(fā)展，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美地結(jié)合在了一起，可以游刃有余地應(yīng)付各種挑戰(zhàn)，適時(shí)推出福斯“精準(zhǔn)用油”市場(chǎng)戰(zhàn)略。

福斯一直保持著可持續(xù)技術(shù)力發(fā)展

“福斯近百年的歷史當(dāng)中，中國(guó)的30多年是非常重要的一筆，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)足夠大，在中國(guó)，福斯有這么多好的合作伙伴，所以將來(lái)能夠確保另外一個(gè)百年成功”，福斯集團(tuán)執(zhí)委會(huì)成員福斯中國(guó)首席執(zhí)行官朱慶平先生日前在德國(guó)福斯精準(zhǔn)用油戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)表示。“酒香不怕巷子深”的“質(zhì)量”時(shí)代和挖掘客戶需求的“營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)是“技術(shù)”的時(shí)代，未來(lái)的關(guān)鍵課題是如何精準(zhǔn)匹配高質(zhì)量的產(chǎn)品與客戶的需求。從數(shù)據(jù)來(lái)看，福斯在全球有500多位研發(fā)工程師及科學(xué)家，實(shí)驗(yàn)室分布24個(gè)國(guó)家，目前有600多個(gè)正在進(jìn)行的研究和開發(fā)項(xiàng)目，正是因?yàn)楸姸嗟募夹g(shù)人員，福斯的實(shí)驗(yàn)室硬件條件以及這么多項(xiàng)目，確保了福斯持續(xù)的進(jìn)行技術(shù)開發(fā)成功。

福斯中國(guó)開展著一個(gè)“3L戰(zhàn)略”，即本地研發(fā)、本地采購(gòu)、本地生產(chǎn)。在上海成立了一個(gè)面向亞太的研發(fā)中心，是上海市政府認(rèn)定的首批10家外資企業(yè)在華研發(fā)中心，真正在華有研發(fā)能力。

五大戰(zhàn)略升級(jí)，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)用油誤區(qū)

國(guó)內(nèi)的汽車后市場(chǎng)經(jīng)歷了疫情，原油價(jià)下降，原材料的上漲等眾多因素的影響，再加上新能源汽車對(duì)傳統(tǒng)燃油車的市場(chǎng)破局，也是導(dǎo)致終端門店的客戶流失，經(jīng)營(yíng)無(wú)力的原因，面對(duì)這一系列的市場(chǎng)困局，福斯推出“精準(zhǔn)用油”的后市場(chǎng)戰(zhàn)略。“精準(zhǔn)用油”這一概念似乎早已存在于潤(rùn)滑油的后市場(chǎng)，可真正落地后市場(chǎng)又感覺沒有實(shí)處實(shí)行。有專業(yè)的技術(shù)底蘊(yùn)，才能做到“精準(zhǔn)”這兩個(gè)字。

目前汽車主機(jī)公司已經(jīng)開始注重精準(zhǔn)用油了，2019年之后，針對(duì)國(guó)六車，大眾要求EA 211和EA 888發(fā)動(dòng)機(jī)必須全部采用0W-20。為了防止車主用錯(cuò)油，大眾在這款油里加了藍(lán)色的示蹤因子，這就是福斯?jié)櫥秃痛蟊姽餐献鬟_(dá)成的一個(gè)方案。后市場(chǎng)汽修們店很多都在跟隨主機(jī)公司的一些知識(shí)和如何做項(xiàng)目，主機(jī)廠已經(jīng)做精準(zhǔn)用油了，所以做精準(zhǔn)用油是門店市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。精準(zhǔn)用油就是通過(guò)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配，為不同發(fā)動(dòng)機(jī)提供符合主機(jī)廠初裝標(biāo)準(zhǔn)的潤(rùn)滑油，做到精準(zhǔn)匹配規(guī)格、精準(zhǔn)匹配粘度、精準(zhǔn)匹配OEM認(rèn)證，甚至達(dá)到初裝及初裝級(jí)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，幫助發(fā)動(dòng)機(jī)選擇最為合適的潤(rùn)滑油，避免因?yàn)橛缅e(cuò)油而導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)的問(wèn)題和安全隱患。因?yàn)楦Ｋ故怯屑夹g(shù)實(shí)力底氣，能夠做到精準(zhǔn)用油，全球十大車企都在選福斯。90多年以來(lái)，在OEM市場(chǎng)，尤其是初裝市場(chǎng)，一直是全球遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)者。

1、服務(wù)升級(jí)：“福斯精準(zhǔn)用油”小程序再升級(jí)，力爭(zhēng)成為潤(rùn)滑油行業(yè)準(zhǔn)確度和專業(yè)度最高的數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)依托“福斯精準(zhǔn)用油”小程序，福斯將在汽車后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域打造一個(gè)“換油先查車”的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，大大提升換油的數(shù)據(jù)可靠性。

2、形象升級(jí)：推出全新IP形象——專業(yè)精準(zhǔn)用油工程師FuSir，以幫助客戶找到精準(zhǔn)符合愛車需求的解決方案為使命，通過(guò)OK手勢(shì)傳遞專業(yè)信心。

3、產(chǎn)品升級(jí)：福斯將一如既往地精準(zhǔn)匹配主機(jī)廠客戶需求，以不斷升級(jí)的技術(shù)滿足不斷升級(jí)的油品性能需求。

4、活動(dòng)升級(jí)：一系列“精準(zhǔn)用油”主題活動(dòng)正在路上，除了已十分成熟的“飛翔油您”、“走進(jìn)福斯”外，福斯更將加大直播投入，實(shí)現(xiàn)直播內(nèi)容、功能等全方位升級(jí)。

5、門店升級(jí)：通過(guò)店招側(cè)招、前臺(tái)展架等線下物料的統(tǒng)一設(shè)計(jì)升級(jí)，“精準(zhǔn)用油”的概念將在終端門店實(shí)現(xiàn)可視化。

福斯此次推出的“精準(zhǔn)用油”戰(zhàn)略，注重于解決終端客戶精準(zhǔn)匹配用油問(wèn)題，幫助門店為車主提供“精準(zhǔn)用油”服務(wù)，避免因用錯(cuò)油而導(dǎo)致的發(fā)動(dòng)機(jī)問(wèn)題和安全隱患。不再依靠經(jīng)驗(yàn)，而是利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)用油推薦；不再迷信大牌，而是遵循主機(jī)廠的選擇及認(rèn)證；不再只看粘度，而是綜合粘度、級(jí)別和OEM認(rèn)證三個(gè)維度進(jìn)行全方位的精準(zhǔn)匹配。

從價(jià)格觀到價(jià)值觀

擁有一家總店，10個(gè)直營(yíng)店，30余家加盟店和寶馬4S店等多家公司的路路通的姜維東姜總介紹說(shuō)，現(xiàn)在的門店絕大多數(shù)的都很艱難，最關(guān)心的是產(chǎn)值多少，成本多少，毛利多少。面對(duì)客戶無(wú)論是通過(guò)抖音引流，還是開發(fā)海報(bào)搞活動(dòng)，低價(jià)策略把客人引進(jìn)來(lái)，拓客進(jìn)來(lái)以后研究怎么轉(zhuǎn)換，因?yàn)橐鞯漠a(chǎn)品都是低利潤(rùn)產(chǎn)品或者是虧損的產(chǎn)品，引流以后轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換以后就看多少客單價(jià)，毛利率、留客、復(fù)購(gòu)促銷等等。福斯雖沒有投入大量的市場(chǎng)廣告，但有多年的市場(chǎng)品牌沉淀，專注于技術(shù)的研發(fā)，相信以福斯的技術(shù)，以福斯的文化，以福斯的團(tuán)隊(duì)，只要接觸時(shí)間長(zhǎng)了，客戶是很穩(wěn)定的。如果機(jī)油使用的不準(zhǔn)確，影響絕對(duì)不是當(dāng)下的5000-- 10000公里，有著深遠(yuǎn)的影響。精準(zhǔn)換油不單單是機(jī)油的精準(zhǔn)，變速箱油的精準(zhǔn)同樣重要。所以說(shuō)，建議大家告訴終端修理廠每一臺(tái)換機(jī)油必須用量杯把舊油放出來(lái)，看看核心的標(biāo)準(zhǔn)量差多少，不光是賺錢的問(wèn)題，是對(duì)車主負(fù)責(zé)任的問(wèn)題，

姜總說(shuō)，談到精準(zhǔn)用油，因?yàn)榫珳?zhǔn)的概念以前都是一些小眾品牌，無(wú)論是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的，在市場(chǎng)沒有一個(gè)品牌號(hào)召力，其實(shí)在3年前甚至5年前，在區(qū)域的市場(chǎng)就已經(jīng)有人呼吁了，但是沒有得到整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍重視。這次福斯提出來(lái)了，一定會(huì)對(duì)中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，尤其是高端市場(chǎng)會(huì)有一次沖擊。如果我們把握機(jī)會(huì)，會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車，汽修門店要做又專業(yè)又正確的事情，得到車主的正向反饋的時(shí)候，當(dāng)他有成就感的時(shí)候，你們就成為朋友了，只有這樣才能解決根本問(wèn)題。

“精準(zhǔn)用油”戰(zhàn)略的發(fā)布及“拒絕用錯(cuò)油”的鄭重承諾，象征著福斯率先向行業(yè)粗放用油的誤區(qū)發(fā)出挑戰(zhàn)，在主機(jī)廠端與終端都設(shè)立了精準(zhǔn)用油的福斯高標(biāo)準(zhǔn)。