開干洗店是加盟好還是自己開好—泰潔干洗店官網(wǎng)

其實(shí)講“干洗加盟”是老生常談，幾乎每一個(gè)加了好友的朋友，多少都會(huì)讓我與“干洗加盟”做比較，讓我太直白的“點(diǎn)名道姓”式的批評(píng)某些品牌，這是不可能的。

最近疫情影響，時(shí)間很充足，所以今天就寫一篇文章，把一些雙方的問題，總結(jié)一下，供新手開店的朋友去參考，看完之后，要“干洗加盟”還是“自主開店”，你自己說了算。

選擇干洗加盟的優(yōu)點(diǎn)

1,省事。

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者，有個(gè)一條龍式的服務(wù)，可以很簡單高效的去把一個(gè)嶄新的自己完全不懂行的領(lǐng)域的店鋪開辦起來，是很省心的。

幾乎所有的“干洗加盟”品牌其實(shí)就是以這個(gè)思路為出發(fā)點(diǎn)的。

多數(shù)朋友談到“開干洗店”，“技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、設(shè)備”，基本一竅不通。而此時(shí)，正好有一些公司給你提供“技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備”，于是就可以很快速的加盟并且開了店。

2,比較大的正規(guī)品牌，品牌本身有一定的積極影響力。

這里說的大品牌，不是廣告多、宣傳多的品牌。比如你加盟個(gè)“福奈特”，相比較來說，開店初期這個(gè)“福奈特”的牌子是可以給你帶來一定的客戶量的。對(duì)于干洗店開店初期的“攢客過程”，能不能留得住客戶先不談，起碼吸引了很多客戶上門消費(fèi)，這就是品牌的力量。

真不是我故意不把“干洗加盟”的優(yōu)點(diǎn)都給一一列舉出來，我也確實(shí)是想把文章寫的公允，但是我絞盡腦汁，實(shí)在找不到“干洗加盟”還有其他的“優(yōu)點(diǎn)”可寫。所以，接下來列舉一下“干洗加盟”的缺點(diǎn)了，如果你覺得此文章有失偏頗，那就看到這吧。

1,多花錢

任何一個(gè)行業(yè)的加盟，都一樣。基本全都是針對(duì)新手。就算你去問那些做干洗加盟的招商經(jīng)理，她也不會(huì)否認(rèn)這一點(diǎn)。

雖然有些品牌在廣告宣傳上寫著“免加盟費(fèi)、免技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)。。。。”，但是該著多花的錢，不會(huì)少。無非就是加盟費(fèi)算在了設(shè)備款里、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)也算在了設(shè)備款里。換個(gè)方式而已。總歸人家加盟總部要養(yǎng)“招商經(jīng)理、養(yǎng)廣告商、養(yǎng)公司員工還得掙錢”。

當(dāng)然，這部分錢，是人家該掙得良心錢，不論怎么說，人家品牌商還給你提供了整套的商業(yè)模式與經(jīng)驗(yàn)，為你創(chuàng)業(yè)的路上省了事，那你就應(yīng)該多花一部分錢來享受這個(gè)省事省心的服務(wù)。

2,設(shè)備方面不好把控

你去加盟，就只能采購它的洗滌設(shè)備。不可能存在一家干洗加盟品牌會(huì)允許你只來培訓(xùn)技術(shù)，不買它的設(shè)備，那是不可能的。

國內(nèi)現(xiàn)在所有的做“干洗加盟”的品牌，自有洗滌設(shè)備生產(chǎn)能力的，并不多。

大多數(shù)的小的“干洗加盟品牌”其實(shí)就是個(gè)整合商，他們外購洗滌設(shè)備，然后貼上他們的牌子，倒手賣給加盟者。也有一些品牌商是部分設(shè)備自己產(chǎn)，一些比較高端的設(shè)備再外購。

如果說，他們賣給你的設(shè)備，都是正經(jīng)品牌，質(zhì)量與設(shè)備先進(jìn)程度都有保障那也行，但是很多情況不樂觀，尤其是你加盟花的錢不多的時(shí)候。

投資者各自的投資預(yù)算、條件不一樣，有的投資者只能拿出幾萬塊錢來開店，有的投資者能拿出十幾萬甚至于幾十萬塊錢來開店。面對(duì)這種投資預(yù)算的差別，一些“精明”的“干洗加盟品牌商”會(huì)推出非常多的不同檔次的“開店套餐”來供你選擇，什么價(jià)格區(qū)間的都有。有些“不精明的干洗加盟品牌商”他們會(huì)對(duì)不符合投資門檻的投資者說拜拜。

比如，什么“普通小店設(shè)備”“中級(jí)店鋪設(shè)備套餐”“高級(jí)店鋪設(shè)備套餐”等等。

干洗店這個(gè)行業(yè)，說實(shí)在話，它是有一定的投資門檻的。如果你打算花個(gè)四五萬買套新設(shè)備開店，那我勸你要么你就不要干了，什么設(shè)備都不要買，要么你就買二手的品牌設(shè)備。

但是這些“精明”的做加盟的品牌不會(huì)放過任何一分錢。哪怕是上個(gè)世紀(jì)的“落后設(shè)備”，他也會(huì)賣給你，反正你也不懂，他們說好，那就是好咯。最終導(dǎo)致非常多的朋友買回去的設(shè)備機(jī)器，使用效率非常低，越做越累，本來“洗滌”本身并不累的活，讓他們做的天天手工洗衣服，設(shè)備只能當(dāng)擺設(shè)，既類壞了身子，也累壞了經(jīng)營者的心，用不了多久，就轉(zhuǎn)店不干了。

就算你在加盟品牌那里買到的設(shè)備，是符合當(dāng)下設(shè)備主流情況的。但是你仍然要為此多花出很多的錢。

舉個(gè)例子：國內(nèi)的正規(guī)洗滌設(shè)備企業(yè)出廠的洗滌設(shè)備大致有三條銷售路線。

1,外銷。

由于我們國內(nèi)洗滌設(shè)備的性價(jià)比很高，盡管歐美和日本這些發(fā)達(dá)國家很少采購我們的產(chǎn)品，但是在東南亞和新加坡，中國產(chǎn)的洗滌設(shè)備很受歡迎。

2,一些干洗加盟品牌大批量采購。

干洗加盟品牌采購的洗滌設(shè)備，貼牌之后，只會(huì)銷售給“純粹的新手”。你不可能見到任何一個(gè)干了干洗店好幾年的人再買設(shè)備或者擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候會(huì)到“干洗加盟品牌商”那里買設(shè)備，這是不可能的。

3,洗滌設(shè)備企業(yè)在全國的一些設(shè)備經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員，在國內(nèi)銷售。

這部分設(shè)備的銷售人員，多數(shù)都是一些老干洗店主或者是洗衣廠，他們經(jīng)常接觸洗滌設(shè)備，慢慢的開始經(jīng)銷、代理銷售。銷售對(duì)象，基本都是老手或者是懂行的行業(yè)內(nèi)的人，畢竟洗滌設(shè)備就是個(gè)專用領(lǐng)域設(shè)備。所以無論是報(bào)價(jià)還是實(shí)際銷售價(jià)格，和“干洗加盟品牌商”賣的價(jià)格，差距非常大。

舉個(gè)例子：“老李”最近要擴(kuò)大干洗店的產(chǎn)能，打算買臺(tái)25公斤的水洗機(jī)，他找到了某品牌的一個(gè)經(jīng)銷商的電話，問了報(bào)價(jià)，他覺得這個(gè)經(jīng)銷商報(bào)價(jià)報(bào)高了，那他就找別的經(jīng)銷商買了。

事實(shí)就是如此：行業(yè)內(nèi)比較透明，掙老手的錢，基本利潤也是透明的，不存在多花好幾萬那種情況。。。

3,某些“精明的加盟品牌”培訓(xùn)的技術(shù)，太過服務(wù)于設(shè)備銷售。

要知道，你去“干洗加盟總部”加盟，順序是：

1,先交定金，確定設(shè)備。

2,參加培訓(xùn)。

3,交全款，發(fā)設(shè)備。

所以，在你去培訓(xùn)之前，他們會(huì)根據(jù)你的投資情況，推薦你設(shè)備機(jī)型，然后，你后期所有的培訓(xùn)，都是以“這個(gè)設(shè)備不錯(cuò)”來展開的。比如你訂購了一套“開啟式石油干洗機(jī)套餐”，那你培訓(xùn)的時(shí)候就只會(huì)接觸這種石油機(jī)。

培訓(xùn)老師不可能告訴你：等你回去自己用，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種設(shè)備洗滌作業(yè)溶劑損耗太大了，基本上無法在不通風(fēng)的環(huán)境下使用，所以你回去開店，該干洗的衣服，你基本都是水洗了。

那么咱們換個(gè)思路：如果你是先在干洗店里實(shí)際操作幾次，自己搞清楚了各種設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)，而不是聽招商經(jīng)理去說給你聽他們的優(yōu)缺點(diǎn)。然后你再定設(shè)備采購計(jì)劃。那結(jié)果就是：

1,要么你加錢買更好的設(shè)備（這種情況很小，因?yàn)榧用似放颇抢镔u的兩種設(shè)備價(jià)格差距很大）。

2,.你直接就不干了。（這是最大可能性。）

所以，為什么很多加盟了某些品牌的干洗店主在開了干洗店之后，仍然在到處的學(xué)習(xí)。今天在這個(gè)化料商那里學(xué)兩天，明天去那個(gè)化料商那里買點(diǎn)東西。手機(jī)里十幾個(gè)賣洗滌化料的微信群。

試問，如果你培訓(xùn)的時(shí)候，學(xué)的扎實(shí)，學(xué)習(xí)完開店之后你的師傅和你交流的又很密切，你犯得上到處學(xué)習(xí)嘛？有問題，問你師傅不就完了？

4,給你搭配的“洗滌化料、洗滌劑”往往結(jié)局就是五六年你都用不完或者直接扔掉不用。

這是非常常見的情況。10個(gè)干洗加盟店，7,8個(gè)都是如此。

加盟開店的時(shí)候，自己什么都不懂，總部給你配了一大堆的各種洗滌劑。光去油的就有四五種。種類多，量還大。

開店之后，你發(fā)現(xiàn)很多賣洗滌劑的商家都上門推銷各種洗滌產(chǎn)品，好像大多數(shù)都比你在加盟總部那里配的產(chǎn)品要好使，于是乎，慢慢你就開始用其他品牌的洗滌劑。當(dāng)初花了大價(jià)錢買的化料，也就一直這么放著。。。。

5,當(dāng)初的各種承諾？？？那都是有條件的哥們！！

我先舉個(gè)例子：

我表姐前兩年買車，買了一臺(tái)吉利出的“領(lǐng)克01”，辦好了也是大十幾萬。當(dāng)時(shí)買的時(shí)候，我們都反對(duì)，說你這個(gè)價(jià)格，要么買個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的合資的轎車，要么買個(gè)上市時(shí)間長一點(diǎn)的品牌，這種剛出的品牌，沒有經(jīng)過市場驗(yàn)證呢。

但是她就是不聽，很快自己就買了，給的理由是：廠家提供終身免費(fèi)質(zhì)保！不需要擔(dān)心質(zhì)量問題。

現(xiàn)在看，她有點(diǎn)后悔。因?yàn)閺S家給你的這個(gè)免費(fèi)的終身的質(zhì)量保修，是有先決條件的——你必須永遠(yuǎn)在我4s店內(nèi)維修保養(yǎng)。而且，這個(gè)維修保養(yǎng)的價(jià)格，對(duì)于一臺(tái)十幾萬的車來說，相當(dāng)“豪橫”了！！

同樣的，在干洗加盟的各種廣告宣傳與招商經(jīng)理的各種許諾中，也是有很多的看似“巨劃算”的條件，以至于“實(shí)在太誘人”，而吸引了很多投資者。

比如：

開業(yè)上門免費(fèi)指導(dǎo)！

設(shè)備終身維護(hù)！等等吧。

但是真等到你開業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，上門是免費(fèi)的，但是住宿和差旅要你報(bào)銷，價(jià)格也很“豪橫”。這和你花錢請(qǐng)個(gè)營銷高手來，沒有差別，關(guān)鍵是他們的這個(gè)“指導(dǎo)員”多數(shù)水平很一般。。。

設(shè)備終身維修！

我的天吶！請(qǐng)問這個(gè)世界上哪個(gè)制造業(yè)企業(yè)的設(shè)備還不是終身維修，你只要肯花錢，30年前的桑塔納，大眾也會(huì)愿意給你翻新！關(guān)鍵是免費(fèi)不免費(fèi)！

這樣的許諾，比比皆是，其實(shí)就是玩的一手紙面把戲。

說了這么多的“干洗加盟”，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：國內(nèi)干洗加盟領(lǐng)域，還是有一些可靠的品牌在。我說的可靠的品牌，主要是人家給你的設(shè)備是正經(jīng)設(shè)備，培訓(xùn)是正經(jīng)培訓(xùn)。雖然價(jià)格很貴，但是東西都是正經(jīng)東西。所以，其實(shí)你只要不貪圖便宜，干洗加盟也不是一點(diǎn)不能碰。

其實(shí)，除了比加盟在開店籌劃上稍微費(fèi)點(diǎn)事，再?zèng)]有什么缺點(diǎn)了。如果你加盟的品牌比較好，那可能你自主開店在品牌方面也會(huì)有劣勢(shì)。

但是，干洗店從來不是以“獲客”為主的行業(yè)，“穩(wěn)定老客戶”才是一家干洗店永生的秘籍！所以，雖然你花大價(jià)錢加盟個(gè)大牌子在開店初期的品牌方面有一定優(yōu)勢(shì)，但是只要你有“踏實(shí)可靠的技術(shù)”和“穩(wěn)定先進(jìn)的洗滌設(shè)備”，踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)好每一位客戶，你的發(fā)展不會(huì)比任何品牌差。

相比較以干洗加盟的方式開店，自主開店的話，先找?guī)煾祵W(xué)習(xí)，在干洗店里踏實(shí)待幾天，學(xué)會(huì)行業(yè)知識(shí)、設(shè)備知識(shí)以及洗滌化料知識(shí)，然后再根據(jù)自己的投資預(yù)算和師傅建議去采購洗滌設(shè)備和洗滌化料，才是保險(xiǎn)的開店之路。

省事的一般都不省錢，省錢的也多半費(fèi)點(diǎn)事，此文僅供參考，不喜勿噴可繞路。