賣一臺車銷售提成多少-買50萬的車能睡女銷售嗎

如何十天賣四臺車？為何夜深人靜獨自流淚？一臺車能究竟能賺多少？購車如何避坑？聽小編這個“業(yè)內(nèi)人士”一點點跟你聊聊。

剛畢業(yè)的我因為沒有一技之長，兜里面空空蕩蕩，別無選擇的我，進(jìn)入了某四線城市豪華汽車4S店工作，買了合身的西服，穿了锃光瓦亮的皮鞋，身邊來來往往如都市麗人般的美女銷售顧問比如這樣的

害，不瞞你說不但旁人覺得這個工作不錯，有時候我甚至覺得自己已經(jīng)成功了！！！轉(zhuǎn)念一想自己某唄上那為買西服皮鞋欠下的巨額債務(wù)，就是那壓倒我成功念想的那一顆“小石頭兒”，因為窮我埋頭苦學(xué)每天早上8點鐘我就到達(dá)培訓(xùn)室開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，因為本就了解一些汽車知識，所以消化起來還比較快，20天的時間對這個品牌的認(rèn)知上升了一個高度，當(dāng)然這都不是最重要的，重要的是我培訓(xùn)了20多天某唄的額度從1000漸漸變成了10雖然只少了兩個0，但是實質(zhì)的區(qū)別我想屏幕前的你應(yīng)該懂我。

想著每天累趴倒頭睡的日子終于要結(jié)束了，自己終于能像正式銷售一樣瀟灑了，接了一組客人發(fā)現(xiàn)自己仍處于紙上談兵的階段。認(rèn)識到了自己的問題之后的那一夜是個難眠的夜晚，翻來覆去睡不著，還好我這個人有點“小聰明”，練好講車，分析好需求，我會把客戶拉回到我熟悉的戰(zhàn)場“紙上”，不厭其煩的拉攏客戶二次到店，晚上回家就查資料了解競品，對競品車型進(jìn)行分析，以造成打擊當(dāng)然這種打擊是側(cè)面的。

客戶對于豪華車型的選擇，其實很大程度上從有購買豪華車型的念頭開始，很多人就已經(jīng)有了自己心中的一款或者兩款，客戶最后所購買的一定是心中所想，其他車雖然配置可能更高更好，但豪華車不同于低端車，因為汽車的定位，所以同價位車型的配置和性價比一般并不會影響對購車產(chǎn)生太大的影響，此時客戶進(jìn)店就表明了意向，抓住客戶心中的競品，以及客戶所關(guān)注的點，進(jìn)行銷售可能結(jié)果會事半功倍。對于沒有對品牌深入了解過過的顧客，對品牌的講解以及帶動他來了解該品牌，可能是銷售過程中最重要的點之一。

通過這套方法和運氣我十天訂車成功四臺，但我銷售的那個豪華品牌跟其他車型還有不小的差別，整個的交車周期按照現(xiàn)在的銷量來看的話，交車時間可能長達(dá)8個月，由于公司的制度提成到了交車之后才能給，實習(xí)期單臺車的臺次提成只有“50元”，四個50元等于200元加上我那可憐的2000元底工資，看著某唄，看著可憐的銀行卡余額，想著自己曾經(jīng)賺大錢的夢想，那一夜我輾轉(zhuǎn)反側(cè)流下了貧窮的淚花。

一臺車究竟能賺多少錢？

與普通的廉價車相比豪華車的提成方式是有單獨的體系的，現(xiàn)在的國內(nèi)一二線豪華品牌4S店主流的分成方式單臺車提成大概包括臺次提成，保險提成，裝潢提成，分期和置換提成，當(dāng)然還有議價的提成，還有任務(wù)績效提成，因為城市的不同，品牌的不同單臺豪華車提成打滿可能會在1000元-1500元之間，加上按照客戶滿意度以及按照臺次任務(wù)評價的底薪，在深圳合格的銷售顧問一個月可以拿到15k-20k，在三四線城市大概可以拿到8k-15k左右。

價格

1:4S店汽車的價格優(yōu)惠幅度不同，會根據(jù)銷售的級別權(quán)限而變化，在購車時最好展示出自己強烈的購車需求，花一些時間，分幾次去談價，這樣的話銷售顧問會因為強烈的成交欲望用各種手段比如降價優(yōu)惠，禮品贈送等方式來促成交易，面對不成熟的銷售顧問，臨時改變其他品牌車型逼降價。（雖然有些不道德但效果顯著 注：不成熟）

2：精品選裝，店內(nèi)入保險，分期金融都可以作為談價的資本。

3：有些品牌因為有區(qū)域保護(hù)，所以在當(dāng)?shù)氐氖蹆r可能會比較貴，選擇其他較大城市4S店，或者臨近其他省份4S店購車掛外地牌照也是一種省錢的選擇。如果只能或只想入當(dāng)?shù)氐脑捒梢杂蒙厦娴姆椒ㄏ冗M(jìn)行（不要透漏自己有熟人），后續(xù)有熟人的話還可以降一些。

4：自己有公司且公司運營穩(wěn)定，可以選擇公司戶購車可以抵扣增值稅等。

會遇到的坑

1：購車前做好對意向車型的研究，以及自己需求的分析（動力，空間，驅(qū)動方式等）因為有的銷售顧問的專業(yè)程度很低，我就遇到一位客戶因為是東北人經(jīng)常下雪需要防滑性能好的車，竟然在銷售顧問的講解下選擇了后驅(qū)“豐田”。（可以在評論區(qū)討論一下）

2：訂金or定金 訂金可退，定金不可退

（1）定金指合同當(dāng)事人為保證合同履行，由一方當(dāng)事人（購車來說就是購車者）預(yù)先向?qū)Ψ剑ㄙ徿噥碚f就是經(jīng)銷商）交納一定數(shù)額的錢款。《合同法》第115條規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回。給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金（就是要是經(jīng)銷商的車沒有按時給你，4S就理應(yīng)要雙倍返還定金）。”

（2）訂金與定金一字之差，在法律性質(zhì)上卻有天壤之別。訂金不是一個規(guī)范的概念，在法律上僅作為一種預(yù)付款的性質(zhì)。是當(dāng)事人的一種支付手段，不具有擔(dān)保性質(zhì)。合同履行時只作為抵充貨款，不履行只能如數(shù)返還。（換句話說要是我們消費者不想購買，是可以要回的）。

3:車輛交付期相信很多人都遇到過或身邊人遇到過，交定金之后未在合同中寫明車輛交付期的話，很可能出現(xiàn)車被挪用銷售給他人的情況，還可能由于種種原因交不了車，導(dǎo)致您心愛的車遲遲開不進(jìn)自己的車庫。

4：加裝精品方面很多4S店所謂的原廠都有可能是品牌件副廠件，所以可以將車買回來之后自行購買大品牌安裝，一些外觀件可以在某寶上搜索價格差距甚至高達(dá)數(shù)十倍。太陽膜等等也可以在除4S店之外的地方貼，同品牌型號價格差別很大沒有區(qū)別，但是注意辨別真?zhèn)巍?/p>

5：新車的保險現(xiàn)在很多4S店要求新車店內(nèi)入保險，不同的保險品牌價格不同，保險的價格也每日都會有變動，可以在交車之后選擇價格相對較低的日子進(jìn)行購買。如不在4S店購買也需要甄別一下購買渠道的選擇，一般來說電話互聯(lián)網(wǎng)購險價格會比較便宜。

你在購車時遇到過哪些坑呢？你在談價的時候有什么樣的技巧呢？歡迎在下方評論區(qū)留言討論！