什么是活動保證金_活動保證金什么意思
1.起號
釋義：從0到1，啟動一個直播間，并使其能穩定賣出去東西的過程。簡單一點來說，就是冷啟動，通過活動或者其他方式獲得快速大量曝光的一種形式。
目前主流起號方式為：
活動起號：通過各位福利、促銷活動，拉起直播間數據進而實現冷啟動；
短視頻起號：通過優質短視頻，獲取系統自然流量，為直播間導流的起號方式；
千川單品起號：通常通過優質的短視頻素材進行千川投放，用付費流量完成直播間冷啟動。
2.七天螺旋起號
釋義：一種起號玩法，通常指讓你的直播數據在7天內，每天都螺旋遞增。七天螺旋的說法還是起于淘寶SD，通過訂單量螺旋增長的方式獲得平臺更多的搜索流量。
3.個人IP
釋義：Intellectual Property，即個人知識產權或個人品牌。
一般來說，個人IP都會結合人設去制定，只有性格特征顯著的賬號才能讓用戶更愿意記住，也可以為后續的賬號變現增加砝碼。
4.算法
釋義：抖音系統分發短視頻或直播時，采用的計算機制。
典型的算法如下：
5.標簽
釋義：系統給用戶、內容（短視頻、直播間）貼上的關鍵詞。和人設類似，人設是對賬號持有人進行的定位，而標簽則是針對視頻本身。對視頻進行標簽化的好處是可以把視頻推送給相關的用戶人群。
6.流量池
釋義：坊間流傳最廣的，也是各種培訓人說的內容。當然，這玩意肯定會有變化的，稍微了解一下就好，多去研究視頻本身。
7.權重
釋義：短視頻/直播間流量層級，據經驗推斷，均有8個層級。
權重越高，即初始層級越高。和搜索引擎的權重不一樣，視頻的權重是根據視頻本身去決定的。
一般認為，影響權重的三要素：
短視頻為（1）完播率 （2）互動率 （3）轉粉率
直播間為（1）平均停留時長（2）互動率（3）UV價值
8.限流/斷流
釋義：被關了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量。
9.直播推薦
釋義：直播間出現在推薦頁中。
10.直播廣場
釋義：抖音的“直播”頻道，入口一直在變化，目前已并入“關注”Tab中。
11.直播廣場
釋義：“直播廣場”，就是抖音的“直播”頻道，目前已并入“關注”這個Tab下面。
“卡”有兩種，早期是頻繁的開播再下播，目前流行不斷播。
這個詞本來是指用各種奇淫技巧（彈乒乓球、滾彈珠），吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個直播間很優質，繼續推送更多的人過來。
后來也泛指，用各種正當（送東西抽獎或新奇特直播創意）或非正當手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播間的行為。
12.完播率
完播率是衡量一個視頻質量的重要指標之一，是視頻被播放完的次數占所有播放量的比例。
完播率越高，則系統認定這個視頻質量就越好，系統推薦的流量就越多。
13.MCN
釋義：MCN(Multi-Channel Network)，即網紅孵化中心，是專業培養和扶持網紅達人的經紀公司或者機構。
14.OCPM
釋義：一種新型廣告模式。
這類廣告第一階段按曝光量收錢，第二階段按轉化量收錢。
15.ecpm
釋義：每把你的內容推送到1000臺手機上，抖音可以賺到的錢。
通常用這個數值，來預估你的廣告是否優秀，進而推算你的廣告費可以多久燒完。
16.巨量千川
釋義：抖音電商廣告的一站式平臺。
17. 巨量引擎
釋義：字節跳動旗下的廣告聚合平臺，匯聚了字節系產品（抖音、頭條、西瓜等）+聯盟產品（穿山甲平臺）的廣告投放。
18.巨量百應
釋義：抖音電商平臺官網。
19.巨量星圖
釋義：找抖音達人合作的官網。
20.巨量云圖
釋義：管理廣告投放人群數據的平臺。
21.巨量算數
釋義：字節旗下各類數據分析及行業報告發布平臺。
22.巨量學
釋義：官方各類在線教程和學習中心。
23.抖＋（DOU+）
釋義：抖音非電商類自助廣告投放工具。
24.隨心推
釋義：抖音電商廣告自助廣告投放工具。
注意，DOU+投不了電商類廣告，只能用隨心推投放。
25.feed、feedslive
釋義：feed此前是信息流廣告的俗稱，目前電商類投放已基本被巨量千川廣告取代，只能投放非電商行為類商業廣告。
feedslive是一種承諾曝光量的品牌廣告，多用于達人投放。
26.引流款/福利款/利潤款/戰略款
釋義：直播間不同商品的分類。
引流款一般與其他三款產品，不能是替代關系，以免影響正常售賣。
這個和電商運營一致，通過多種不同品類商品組合，獲得想要的結果。
27.用戶定向
釋義：投放廣告時，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。
28.達人相似
釋義：投放廣告時，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個抖音號。
29.徠卡定向
釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向。
30.通投
釋義：采用系統智能定向，即不人為設定任何定向。
31.ROI
釋義：投資回報率，通常指廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值。這個也是電商運營含義了，非常容易理解。
32.ACU
釋義：Average concurrent users 直播間平均在線人數。
33.GMV/LTV
釋義：
GMV：Gross Merchandise Volume，直播間銷售總金額。
LTV：life time value，用戶終生價值。
34.CTR
釋義：點擊率。沒加前綴，通常指直播間的點擊率；也可以指小黃車點擊率。
35.CVR
釋義：轉化率，即直播間成交人數/直播間觀眾人數的比值。
36.UV價值
釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數的比值，即平均每人下單金額。
37.PCU
釋義：Peak concurrent users ，直播間在線人數最多的數值。
38.GPM
釋義：平均每一千個觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力。
39.ARPU
釋義：Average Revenue Per User，每用戶平均收入。
40.憋單/放單
釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單；不過現在抖音對于這方面的規定嚴格很多了，在憋單的時候要留意平臺規則。
喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。
41.話術
釋義：主播/助播說的所有話，都可稱為話術。
按功能，具體可分為：停留話術、互動話術、產品話術、逼單話術等。
42.直播切片
釋義：直播的同時，不斷地拍攝并發布直播現場的短視頻。
43.藍V/黃V
釋義：企業認證的抖音號為藍V，個人（專家大V）認證的抖音號為黃V。
一般來說，認證號和普通號在權重上無差別，在功能上多很多。
44.抖音小店
釋義：在抖音上開設的店鋪，一個營業執照能開一個店，可以賣營業范圍內的商品。
45.商品櫥窗
釋義：在抖音號上開設的帶貨工具，對應的是個人身份證。
一個身份證，可以開一個櫥窗，可以賣自己小店的東西，也能賣精選聯盟里的東西。
46.精選聯盟
釋義：你有商品，想找人代賣，賣出去了才給傭金，鏈接你的商品和達人的地方，即精選聯盟。
47.音浪/抖幣
釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣
48.福袋/超級福袋
釋義：官方提供的互動工具，分抖幣福袋、實物福袋、超級福袋。
獎品是抖幣的，即抖幣福袋；
獎品是手機等實物的，即實物福袋；
需要觀眾完成一系列觀看時長、粉絲團等級、評論任務的，即超級福袋。
49.SKU
釋義：StockKeeping Unit，一款產品，就是一個SKU。
50.商家體驗分
釋義：抖音店鋪綜合服務能力的重要指標，主要考核商品、服務和物流情況。
51.粉絲團
釋義：關注抖音號的粉絲叫粉絲，關注抖音直播間的粉絲叫粉絲團。粉絲團需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權及榮譽展示。
52.抖音電商羅盤
釋義：抖音小店后臺中，專門看直播數據的版塊。
53.流量結構
釋義：直播間的流量來源結構。
54.FACT
釋義：
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量達人的矩陣；
C(Campaign)營銷活動；
T(Top-KOL)頭部大V。
55.矩陣
釋義：即多個抖音號或多個直播間的集合。
56.DP
釋義：Douyin Partern，通常指提供代播服務的機構。
57.轉化漏斗
釋義：以轉化為目標的直播間各環節轉化數據情況。
58.口碑分維護
釋義：即直播間S單。類似的灰色服務包括，S粉、評論、點贊、代開小店、櫥窗、代辦營業執照、換綁、換實名等一系列服務。
59.保證金
釋義：店鋪保證金：按類目收取基礎保證金，按月銷售金額收取浮動保證金；
作者保證金：
基礎保證金：500元/人
浮動保證金： 按月銷售金額浮動收取
活動保證金：參與平臺活動，按5000、10000、20000三個標準繳納。
60.CPC
釋義：CPC（Cost Per Click），每次點擊費用，即點擊單價。
61.CPT
釋義：CPT(Cost Per Time)， 每時間段成本，以時間來計費的廣告。
62.競價廣告
釋義：廣告價格、效果、出現的位置不固定，由大家一起競爭出價。
63.品牌廣告
釋義：廣告價格、曝光量、曝光時長、廣告出現的位置等因素固定的廣告。
64.直播間人氣
釋義：右上角實時顯示的在線人數。
65.坑位費
釋義：達人為企業賣貨時，上架直播間商品的固定鏈接費用，坑位費的變量包括商品品類和商品直播順序。
66.服務費
釋義：機構為商家提供各類直播服務時收取的費用，一般模式為基礎服務費+直播間銷售額的一定比例。
67.傭金
釋義：主播按照直播間產品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。
68.純傭模式
釋義：主播不向商家收取坑位費，只收傭金。
69.定向傭金
釋義：為每個達人設定不同比例的傭金。
70.流量承載力
釋義：直播間轉化流量的能力，即直播間能在保證一定轉化率的情況下，承受多少人流量。
71.賬號定位
釋義：即賬號人設、短視頻拍攝形式、直播間人貨場搭建等整體營銷策略的規劃。
72.第二定價
釋義：競價廣告最終收取的費用，并非按最高出價，而是按最高出價后的第二名出價+0.01進行結算。
例如A出價1元，B出價0.5；
A勝出后，最終平臺收取A的費用為0.5+0.01=0.51元。
這個模式可以確保平臺方收到最多的錢，具體論證過程省略1萬字。
為啥加0.01？
PS：目前國內不管是搜索引擎還是電商，基本上都是按照這種扣費模式，如果操作過百度sem或者淘寶直通車的話，會非常的熟悉。
73.POI
釋義：Ponit of Interest，即興趣點。
抖音短視頻中可定位到具體地址（例如線下店鋪），為店鋪進行宣傳曝光。
74.小風車
釋義：即直播卡片，圖標為一個彩色風車狀，可用于收集、APP下載、預約團購等用途。
75.BGM
釋義：Background music，背景音樂。
福利2：【2021-周更】效果跑量音樂&直播間歌單。
76.私域導流
釋義：通常就是指讓抖音粉絲加微信。
77.跳失率
釋義：即流失率，以直播間為例，刷到直播間之后沒有點擊進去看直播，即為曝光—點擊的跳失率。
78.抖音團長
釋義：連接商家和達人的中間服務商。
79.抖音店群
釋義：顧名思義，就是批量開設、運營抖音店鋪，利用抖音商品的搜索排名及其他推薦機制進行產品售賣的模式。
80.指標
釋義：直播間一系列數據的綜合表現。
81.興趣電商
釋義：抖音倡導的通過興趣推薦鏈接商品與消費者的電商模式。
基本路徑為“興趣—需求—購買”，不同于傳統搜索電商（貨架電商）的“需求—搜索—購買。
短視頻測爆款玩法（更新于2023年02月24日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
單品千川投放玩法（更新于2023年02月26日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
