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大家好，我是一杯運氣。

今天是久違的創業類干貨：「如何寫一份完美的商業計劃書」，或者說「如何寫好一份商業計劃書」。

在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。

據統計：投資人平均每天收到50-100份BP，投資人閱讀每份商業計劃書平均時間為3分44秒，而只有3-5份會受到重視。

在創業的過程中，創業者需要一份完美的商業計劃書，使企業的融資成為現實。

馬化騰就曾拿著改了6次的版本、20多頁的商業計劃書尋找國外風險投資，遇見了許多白眼和拒絕，最后方得到IDG和盈科數碼投資的220萬美元，QQ才得以留存，也才有了今天的騰訊。

那些讓人驚奇的偉業，很多都是極為普通的人兢兢業業一步一步持續累積的結果。

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什么是商業計劃書？

好啦，直接開始說：

商業計劃書也叫BP，即Business Plan。它是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全方位介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料，是企業的戰略藍圖、行動綱領以及執行方案。

商業計劃書的作者——創業者；

商業計劃書的讀者——投資人；

商業計劃書的核心——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢。

商業計劃書的目的是為了獲得投資者的投資。

因此，要站在投資人的視角，思考他們想要了解什么？

總結起來主要包含以下幾點：

首先，干什么？（產品、服務），怎么干？（商業模式）；

其次，消費者群，競爭對手（市場分析），經營團隊；

再次，股本結構（有形資產、無形資產、股東背景）；營銷計劃；

最后，財務分析（利潤點、風險、投資回收期）。

這也是商業計劃書必須包含的內容。

商業計劃書的形式主要有word和PPT版本，涉及市場上大部分行業，應用場景主要有四種：

第一種，適用于資方對項目已有投資意向，要全面了解項目；

第二種，適用于投資人、投資機構或的在線投遞和前期洽談；

第三種，適用于路演和創業大賽現場展示；

第四種，適用于適用于對接大型投資機構或政府單位。

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商業計劃書的核心框架

讓我們回到實戰，看看商業計劃書具體內容該怎么寫。

這里一定要清楚一個原則：首先，弄清楚投資關心哪些問題；其次。能夠清晰的向投資人闡述自己的項目情況；最后，簡潔而有力地告訴投資人為什么要投你！

從我多年撰寫商業計劃書的經驗累積過程中看，我認為商業計劃書應該包含以下具體內容，我們一個一個來看。

1）商業計劃書摘要

商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，通常見于word版本。

它像一篇論文的摘要一樣，是濃縮全文之精華并反映項目之全貌，是全部計劃書內容的核心要點之所在。

摘要部分必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。要突出重點、亮點，使投資人相信——肯定賺錢。

篇幅一般控制在一到兩千字左右，不宜太短，也不宜太長。若對象是國外投資人或機構，最好可中英文兩版或對照版。

2）公司概述

這部分介紹項目主體公司的一些基本情況。

具體而言，需要講清楚項目主體公司的名字、主要業務情況；公司的發展歷史、對公司未來發展的預測；公司的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況等。

3）項目產品或者服務介紹

創業者必須將自己的所運營的項目產品或服務創意向風險投資者作詳細介紹。這一項，投資人必看。

主要有下列內容：產品的名稱、應用場景、產品處于生命周期的哪一段、產品的投放地點、產品的市場前景和競爭力如何、產品的技術改進和更新換代計劃及成本等。

需要將項目運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有核心競爭力的商業模式，清楚的告訴投資人你的項目到底要干什么以及怎么干？

詳細羅列具體你是通過哪些盈利方式來賺錢，同時強化投資人對你的商業模式的理解。

4）市場與競爭分析

目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場。

市場痛點即商機，通過分析證明你所處的賽道是有前景的、你的項目是真正具有潛力的。

目標市場的闡述，應解決以下問題：你的細分市場是什么？你的目標顧客群是什么？你的競爭對手有哪些？你擁有多大的市場？你的目標市場份額多大？你的營銷策略是什么？你的核心優勢是什么？

5）財務計劃與分析

這部分的內容是要花費相當多時間和精力來編寫的，需要計算和判斷。

因為投資人會從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。

這部分的數據真實而有力，會更讓投資人青睞。你需要提供通過本輪融資后的一到三年的現金流量表、資產負債表、損益表等。

同時，你還需從發展目標、重點工作和實施路徑等維度來詳細闡述未來發展規劃。

6）管理團隊

“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，很多投資人愿意投資是因為看中了“創始人”和“創始團隊”。

你要全面介紹公司管理團隊情況主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來。

團隊專業背景很強，實力擔當且和項目相關等，展示出你團隊核心人員的優勢戰斗力和團結戰斗精神！

7）融資說明

在這個融資項目中，我希望能融到多少錢，不是單單的要錢，更重要的是這些錢會用在哪里。

當然，還有我愿意大概稀釋多少比例的股權給投資者以及未來投資者可以如何退出。

投資者的退出方式，主要有四種方式：股票上市、股權轉讓、股權回購和利潤分紅。

8）風險因素和防范方法

投資人是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你還必須對可能影響需求和市場、策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你項目目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，并提出有效的風險控制和防范手段。

主要風險因素包含技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險。

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寫商業計劃書需要注意的問題

寫商業計劃書是一次理清思路和項目梳理的過程，需要注意大量的細節，其中也不乏一些方法和技巧。這里我分享一下比較重要的兩點：

第一、關于自身定位

首先，一定要精準階段定位，分清楚目前自身項目是處于種子期、成長期還是擴張期，因為不同階段會有不同的側重點。

其次，在特色定位上，優先突出項目的核心優勢，主要劣勢上也要盡可能給到解決方案。

第二、關于調查研究

首先，需要分析市場活力與風險，同時列出競爭對手的地位、成本、營銷狀況。

其次，使用數據圖表可以更有利的講清楚你的項目消費者群現行的結構、心理和未來的趨勢。

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以上，把我實寫BP的一些經驗，都認認真真分享出來啦。

本著真誠和實力，相信你一定能憑著這塊“敲門磚”贏得你的投資人！