美的空調(diào)2023收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表、美的空調(diào)2023收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表格

7月底，2024冷年空調(diào)開盤在即。各大空調(diào)廠家都在積極籌備新冷年的空調(diào)開盤大戲。回望2023空調(diào)冷年，價(jià)格波瀾不驚，市場銷售天氣幫忙有所回升。2024冷年，空調(diào)大勢該往何處去？品牌競爭會引發(fā)價(jià)格大殺器嗎？

今天“家電人”就與大家一起來聊聊這些開盤話題。

開聊之前，先普及一個(gè)行業(yè)名詞，何為空調(diào)冷年？冷年為冷凍年的簡稱。冷凍年是空調(diào)行業(yè)內(nèi)的一種說法，從前一年的8月份開始到當(dāng)年的7月份為止稱為一個(gè)冷凍年。如2023冷凍年指2022年8月—2023年7月。這樣劃分主要是依據(jù)空調(diào)銷售季節(jié)性強(qiáng)的屬性，空調(diào)的銷售在8月基本結(jié)束旺季，這時(shí)空調(diào)品牌開始總結(jié)前一階段銷售情況，并計(jì)劃下一階段的價(jià)格與銷售政策。

近日，美的空調(diào)各地運(yùn)營中心下發(fā)《2024冷年空調(diào)開盤政策通知》：在概要里強(qiáng)調(diào)，美的空調(diào)將持續(xù)圍繞零售驅(qū)動(dòng)和結(jié)構(gòu)升級(柜機(jī)、大掛、美家系列)，對結(jié)構(gòu)突破的零售客戶持續(xù)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)、結(jié)構(gòu)性的長期增長。

從美的2024冷年開盤政策通知中，我們可以看到新冷年美的空調(diào)將高舉結(jié)構(gòu)升級大旗，制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策也是向柜機(jī)、大掛機(jī)等中高端機(jī)型傾斜。這就預(yù)示著，2024冷年美的空調(diào)將繼續(xù)堅(jiān)持2023年方洪波提到的“穩(wěn)定盈利，驅(qū)動(dòng)增長”的經(jīng)營思路。現(xiàn)在開盤具體價(jià)格還沒有露出，依據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)判斷大概率是高開。

“家電人”認(rèn)為，現(xiàn)在美的空調(diào)市場占有率已經(jīng)居首位，其2024新冷年發(fā)展基調(diào)的定位對于整個(gè)空調(diào)行業(yè)的走向有重要的指向作用。今年由于天氣幫忙，各大品牌的銷售還算不錯(cuò)，庫存壓力不大，2024冷年上半場空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)驅(qū)動(dòng)減弱。

在空調(diào)前三強(qiáng)中最大的價(jià)格變數(shù)可能來自于格力，業(yè)績與市場占有的壓力相比美的與海爾要大一些。海爾近幾年其空調(diào)市場占有一直在上升，而且其在價(jià)格方面多年來較為謹(jǐn)慎，不會主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)。在時(shí)間上，每年的雙十一是價(jià)格戰(zhàn)最有可能觸發(fā)的節(jié)點(diǎn)，今年年底相比往年全面價(jià)格戰(zhàn)的可能性更小。

8月，各大空調(diào)品牌的開盤會就將扎堆啟幕。這時(shí)也是實(shí)力空調(diào)經(jīng)銷商家最為搶手的時(shí)候，常常是多個(gè)品牌爭搶奉為座上賓。之所以有如此超規(guī)格待遇，因?yàn)檫@時(shí)也是廠家需要商家打款的關(guān)鍵時(shí)刻。

在這個(gè)時(shí)候也是很多空調(diào)經(jīng)銷商最為糾結(jié)的時(shí)候，空調(diào)頭部品牌都在強(qiáng)力推高賣精，但市場大的需求還是性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品。開盤時(shí)各大品牌推出的高低搭配套餐，好似香水有毒，看著誘人的返點(diǎn)政策，但又擔(dān)心太多的高端產(chǎn)品壓庫存。

對此，“家電人”建議，各商家的經(jīng)營策略要依據(jù)自身實(shí)際情況而定，結(jié)合每年的銷售量判定自己的能否吃足政策返點(diǎn)。如能就堅(jiān)持跟開盤政策走，如不能那還不如靈活自由尋找更低價(jià)的貨源，好在現(xiàn)在各種貨源漫天飛，總有一“串”適合你。

空調(diào)開盤你會跟政策走嗎？關(guān)注“家電人”進(jìn)群，聽聽群里大咖們都怎么說。最新鮮的資訊、最低的價(jià)格信息！你有故事我有酒，大家一起來聊聊。