閃開(kāi)來(lái)電充電樁收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、閃開(kāi)來(lái)電充電樁收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)電動(dòng)車(chē)
◆ “閃開(kāi)來(lái)電”充電樁采用箱體式造型。
文| 鉛筆道 記者 朱明馳
?導(dǎo)語(yǔ)
陳可最初的創(chuàng)業(yè)想法是做小區(qū)智能門(mén)禁。由于用戶(hù)需求不強(qiáng)，即便免費(fèi)為小區(qū)安裝，他仍經(jīng)常被物業(yè)方“放鴿子”。
然而，在小區(qū)里跑多了，陳可發(fā)現(xiàn)社區(qū)有個(gè)更強(qiáng)的需求——給電動(dòng)自行車(chē)充電。
于是，他于去年4月將公司轉(zhuǎn)型做社區(qū)充電樁。一年后，“閃開(kāi)來(lái)電”鋪設(shè)800個(gè)充電樁，并獲得青島某新能源公司戰(zhàn)略投資。
目前，“閃開(kāi)來(lái)電”已在69個(gè)地市擁有合伙人，累計(jì)發(fā)貨1200臺(tái)充電樁（其中上線運(yùn)營(yíng)800臺(tái)），日均充電次數(shù)3000次。
注: 陳可承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。
從“智慧社區(qū)”到“閃開(kāi)來(lái)電”
2015年11月的一個(gè)下午，在一個(gè)堆滿(mǎn)機(jī)箱和顯示器的倉(cāng)庫(kù)兼“會(huì)議室”里，陳可和4位老朋友討論激烈。他們決定成立一家公司，專(zhuān)做智慧社區(qū)解決方案，產(chǎn)品包括智能門(mén)禁、智能道閘、智能充電和智能家居。
會(huì)后，近40歲的陳可很激動(dòng)。此前20年他都在機(jī)關(guān)上班，“工作按部就班，碌碌無(wú)為”?；丶业穆飞纤谙?，“從此，人生可能會(huì)換一種道路了?！?/p>
5人籌資80萬(wàn)，從“智能門(mén)禁和道閘”開(kāi)始，項(xiàng)目正式啟動(dòng)。團(tuán)隊(duì)將小區(qū)內(nèi)門(mén)禁和車(chē)行道閘進(jìn)行智能化改造，業(yè)主下載App后，由物業(yè)授予權(quán)限，即可通過(guò)手機(jī)自由進(jìn)出。
初期，團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，硬件部分采取外包形式，項(xiàng)目推進(jìn)很快。截至去年4月，這套系統(tǒng)已投放至嘉興市10余個(gè)小區(qū)。
但陳可越做越發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題——門(mén)禁改造不掙錢(qián)。“最初我們談收費(fèi)，被物業(yè)拒之門(mén)外；后來(lái)免費(fèi)裝，用戶(hù)數(shù)上來(lái)了，但不掙錢(qián)?！?/p>
然而，在小區(qū)里跑多了，陳柯卻有意外收獲。他發(fā)現(xiàn)這些小區(qū)都有一個(gè)共性需求：社區(qū)內(nèi)沒(méi)有集中充電的場(chǎng)所，而二三線城市電動(dòng)車(chē)較多，業(yè)主都很苦惱。一些人需要每次把電瓶拆下來(lái)帶回家充電，還有人會(huì)從家中窗子拉根電線出來(lái)，很不方便。
“這個(gè)需求（充電）可比手機(jī)開(kāi)門(mén)強(qiáng)烈多了?！标惪哨s緊召集大家開(kāi)會(huì)，提出轉(zhuǎn)型。此時(shí)大家也意識(shí)到門(mén)禁業(yè)務(wù)盈利困難，紛紛表示贊同。
陳可給新項(xiàng)目取名為“閃開(kāi)來(lái)電”，自去年4月起，產(chǎn)品進(jìn)入研發(fā)階段。團(tuán)隊(duì)一方面進(jìn)行核心控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，另一方面向山東、江蘇和深圳等地的廠商采購(gòu)硬件。
第二代充電樁推出
3個(gè)月后，第一代充電樁研發(fā)完成。產(chǎn)品采用箱體式造型，一臺(tái)充電樁配有16個(gè)端口。用戶(hù)只需掃描每個(gè)端口上的二維碼，通過(guò)手機(jī)付款后即可使用該端口充電。充電樁由公司人員負(fù)責(zé)安裝，物業(yè)方提供電源，收入由雙方按比例分成。
◆ “閃開(kāi)來(lái)電”手機(jī)界面可以顯示當(dāng)前功率、充電進(jìn)度和剩余時(shí)間。
充電樁投放既能提升小區(qū)服務(wù)檔次，又能為物業(yè)帶來(lái)額外收益。陳可再次去物業(yè)公司談判時(shí)，物業(yè)人員的態(tài)度都熱情了許多。
去年8月1日，首臺(tái)充電樁在嘉興市元一柏莊安裝完成，但此時(shí)的陳可卻高興不起來(lái)?！斑@段時(shí)間既要上新站，又要做推廣，之前80萬(wàn)的籌資已經(jīng)花得差不多了?！?/p>
陳可邀請(qǐng)4位好友到咖啡館，希望獲得增資。沒(méi)想到，4位好友中有3位決定退出，僅剩傅維華一人愿意繼續(xù)支持。從咖啡館出來(lái)已是夜里11點(diǎn)，陳可想到公司10名員工的辛苦付出，感慨萬(wàn)千?！安荒芫瓦@樣放棄，我要對(duì)得起大家的投入?！?/p>
次月，陳可將自家房產(chǎn)抵押向銀行貸款，與合伙人傅維華共同籌資40萬(wàn)。
此后，團(tuán)隊(duì)一邊推廣第一代產(chǎn)品，同時(shí)著手二代充電樁的研發(fā)。一代產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，陳可陸續(xù)得到許多反饋。例如，有些用戶(hù)會(huì)通過(guò)插線板將一個(gè)端口變?yōu)槎鄠€(gè)端口使用；還有些用戶(hù)會(huì)將別人正在充電的插頭拔下來(lái)，換上自己的插頭充電。
針對(duì)“一座多充”和“惡意拔線”問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)二代產(chǎn)品時(shí)增加了后臺(tái)功率監(jiān)控模塊。該模塊用于檢測(cè)每個(gè)端口功率，后臺(tái)則根據(jù)不同輸出功率（反應(yīng)出電池?cái)?shù)）階梯定價(jià)；而當(dāng)某端口功率突然降為0時(shí)，后臺(tái)判斷電源被拔掉，并向用戶(hù)手機(jī)發(fā)送通知。
去年11月底，團(tuán)隊(duì)已在嘉興20個(gè)小區(qū)鋪設(shè)102個(gè)充電站，二代產(chǎn)品樣機(jī)也生產(chǎn)出來(lái)。盡管捷報(bào)頻傳，但陳可仍無(wú)法忽略另一個(gè)事實(shí)：公司賬上的錢(qián)僅夠支付1個(gè)月工資?！爱?dāng)時(shí)公司有12名員工，人力成本每月6萬(wàn)元，再這樣下去只有向親戚朋友借錢(qián)。”
城市合伙人招募
一天早上，陳可在辦公樓下的小花園里與12名員工一一約談?！爱?dāng)時(shí)我提出所有人工資減半，希望大家共同渡過(guò)難關(guān)?！?/p>
談話從早上8點(diǎn)持續(xù)至下午1點(diǎn)。結(jié)束后，陳可一個(gè)人在花園里坐了2小時(shí)。“那天我特別感動(dòng)，所有員工都表態(tài)：愿意接受工資減半。”
從那以后，陳可開(kāi)始上網(wǎng)學(xué)習(xí)制作BP，同時(shí)報(bào)名杭州上海周邊的各種路演活動(dòng)。第一次路演時(shí)，同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)者都是80后和90后，40歲的陳可表現(xiàn)得格外緊張。2個(gè)月間，陳可參與了十幾場(chǎng)路演活動(dòng)，“后來(lái)不看PPT就能自如地演講”。
今年1月底，“閃開(kāi)來(lái)電”獲得青島某新能源公司的天使輪融資。投資敲定的當(dāng)晚，陳可立刻查看了公司賬戶(hù)——還剩1萬(wàn)元。他二話沒(méi)說(shuō)，用微信給每位員工（當(dāng)時(shí)公司有9名員工）發(fā)了1000元紅包。
拿到投資后，團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)城市合伙人招募計(jì)劃，此時(shí)二代產(chǎn)品也具備量產(chǎn)條件。團(tuán)隊(duì)在二代產(chǎn)品中加入三層分傭機(jī)制，以方便與城市合伙人和物業(yè)方分成。充電設(shè)備由“閃開(kāi)來(lái)電”免費(fèi)投放，充電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由當(dāng)?shù)睾匣锶酥贫?，產(chǎn)生收入由雙方按一定比例分成。
目前，“閃開(kāi)來(lái)電”已在國(guó)內(nèi)69個(gè)地市擁有城市合伙人。公司已鋪設(shè)800個(gè)充電站，日均充電次數(shù)3000次，用戶(hù)單次充電時(shí)長(zhǎng)4~6小時(shí)。
據(jù)了解，公司第三代充電樁已完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室內(nèi)測(cè)階段。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對(duì) 任清卓
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