會計月度分析怎么寫(會計工作月度總結和月度計劃)

本期鯨言津語繼續同大家聊聊企業增量突破“八步連環落地法”的第五步——制定規劃。

上文重點圍繞“中小企業如何制定適合自己的戰略規劃”進行了系統闡述，并給出了一些基本的制定戰略規劃的具體工具和方法。

其實，在制定戰略規劃的過程中，進一步深入了解戰略和組織的關系同等重要。從組織發展和生命周期的角度，我們知道，任何企業組織的成長，都如同人的成長過程一樣，從一個小小的受精卵，到胎兒、嬰兒、幼年、少年、青年、成年、壯年、老年、暮年，直至回歸天年（死亡）。企業老板在創立企業從0到1的過程中，總是從先有一個想法開始，這代表著從受精卵到胎兒的歷程；而從嬰兒期到幼年期，代表著企業正處于產品研發到形成市場銷售的階段，這一階段是企業最燒錢的時期，經營虧損持續加大，產品研發功能和市場開發功能不斷發育；從少年到青年階段，企業產品銷售規模不斷壯大，虧損逐步收縮，并至青年階段實現事業上的盈虧平衡，市場營銷功能和企業管理功能不斷發育成熟，企業整體上從SDU（費用中心）逐步成長為SBU（利潤中心）。其中，產品研發、市場營銷、企業管理三項功能健全，是支撐企業持續實現盈利和可持續發展的基礎。

從成年到壯年，是企業實現事業高峰的階段，之后若沒有形成“第二增長曲線”，企業將不可避免進入衰退甚至死亡，這是組織“熵增”法則的必然。

在成年發展到壯年的過程中，企業一般有NO.1和Only-1兩種市場策略的選擇，NO.1是指追求規模第一，著眼于跟市場搶市場；Only-1是指追求唯一性，著眼于創新創造市場。這往往與企業老板的理念相關，兩類企業都能夠取得發展。NO.1是先快后慢，它在發展到一定規模，市場飽和之后就會面臨同質化競爭，這時就需要適時調整戰略，加大產品研發創新力度，才能獲得進一步的發展；Only-1則是先慢后快，由于產品的差異化唯一性優勢，這種企業在獲得市場認同之后，厚積薄發，發展速度會越來越快。

對上述企業戰略和組織發展階段規律的認知和把握，能更好地幫助中小企業科學地進行戰略規劃，特別是關于核心業務、新興增長業務、種子業務的規劃，是企業邁入“第二增長曲線”進而實現健康可持續發展的關鍵。

本文在企業三年或五年戰略規劃的基礎上，著重闡述如何進行戰略解碼，并形成科學的年度經營計劃、月度經營計劃，以更好地支撐企業戰略目標的實現。

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年度經營計劃是什么

從本質上講，年度經營計劃是解決每年度目標與戰略目標之間的差距，從戰略到執行而展開的一系列行動。

其中的核心關鍵詞：差距。何謂差距？差距就是現狀與目標之落差。落差驅動企業所有的經營管理動作，從經營理念、經營體制、管理體制、人才體制、企業文化等諸多方面，圍繞企業中長期戰略目標，采取一系列方針措施，以全面消除落差而持續奮斗，進而不斷提高經營水準，驅動企業規模和效益不斷提升。

作為三年或五年戰略規劃直接解碼的產物，年度經營計劃與戰略規劃二者關系緊密，下面以一家制造型企業為例來說明。

對于這家企業而言，三年或五年戰略規劃是企業中長期發展的藍圖，它包含了企業未來三年或五年內的目標和方向。比如，在三年或五年戰略規劃中，企業可能會設定增加市場份額、提高產品質量、拓展新市場等目標。同時，戰略規劃還會確定實現這些目標的具體策略和行動計劃，比如通過研發新產品、加強品牌推廣、開展競爭合作等。

而年度經營計劃則是圍繞著三年或五年戰略規劃進行動態匹配制定的，它是將戰略規劃具體解碼為每一年的目標、計劃和措施，是一個具象化的一年期短計劃。在制定年度經營計劃時，企業需要分析當前市場情況和競爭環境，制定符合企業實際情況的銷售、生產、研發、人力資源等計劃和預算，明確每個部門的任務分工，確保整個企業始終圍繞聚焦三年或五年戰略規劃的目標不斷進步。

具體來說，制定每一年的年度經營計劃需要重點考慮以下幾個方面：

• 確定目標。企業需要根據三年或五年戰略規劃中的目標，制定符合當前市場情況和企業實際情況的年度目標，并將其分解到各個部門和崗位上。
• 制定計劃和預算。在制定年度經營計劃時，企業需要以三年或五年戰略規劃的目標為導向，通過分析市場需求、盈利能力等因素，制定相應的銷售、生產、研發、人力資源等計劃和預算。
• 實施措施。企業需要根據制定的年度計劃，明確每個部門的任務分工和責任，并確定實現目標的具體措施和時間表。
• 監控執行情況。企業需要對年度經營計劃的執行情況進行監控和評估，并及時采取措施進行調整，確保企業能夠順利實現三年或五年戰略規劃中的總體目標。

因此，企業三年或五年戰略規劃是企業中長期發展的規劃，而年度經營計劃是實現戰略規劃的具體行動方案，它們之間存在著緊密的關系。只有制定了符合企業實際情況和市場需求的年度經營計劃，才能順利地實現企業的長期發展目標。

02

如何策定年度經營計劃

針對三年或五年戰略規劃，企業需要將其具體化為一個有針對性的年度經營計劃。下面我們以《》一文中列舉的小型服裝公司的戰略規劃為例，具體闡述中小企業如何進行戰略解碼和制定年度經營計劃。

（一）分析外部環境

首先，該公司需要進一步深入分析市場需求和競爭情況，繼續尋找自身的優勢和劣勢。比如，需要深入了解客戶的消費習慣和偏好，以及其它競爭對手的銷售策略和產品特點等。

（二）確定目標與經營策略

基于以上分析，該公司可以在戰略規劃的基礎上制定以下具體的年度經營目標：

1、增加年銷售額至150萬，比上一年增長50%

2、提高品牌知名度，使得客戶中知曉品牌的人數增加20%

3、擴大產品線，推出至少兩款新產品

為了實現這些目標，該公司可以采取以下具體的經營策略：

1、通過打造獨特的設計風格和提高產品質量滿足客戶需求

2、投入更多的資源到線上宣傳和廣告，從而增加品牌曝光度

3、招聘新設計師，加強研發能力，推出更多具有時尚感的新產品

（三）制定行動計劃

基于以上經營策略，該公司可以制定以下年度經營計劃：

1、招聘兩名新的設計師，投入10萬元用于新產品的研發。

2、通過社交媒體、電商平臺等渠道推廣已有品牌及推廣新產品，投入20萬元用于線上廣告宣傳活動。

3、邀請有影響力的博主進行代言或者合作，以提高品牌知名度和曝光度。

同時，該公司還需要建立相應的責任人和時間表，并對每個任務進行跟進和監控。

（四）監測與評估

該公司需要積極監測和評估經營計劃的實施效果。每個季度或月度，都需要對銷售額、市場份額、客戶反饋等數據進行統計分析，并針對存在的問題和機會來調整經營計劃。同時，需要對員工的績效和執行力進行綜合評估，為考評、培訓和指導提供依據。

總之，通過以上的解碼和制定經營計劃的過程，中小企業可以將戰略規劃轉化為可操作的年度經營計劃，實現公司的可持續發展。根據具體情況，中小企業可以調整戰略規劃、目標與戰略以及行動計劃，并且始終注重監測與評估經營計劃的執行效果，以便持續提高企業的核心競爭力和市場占有率。

需要注意的是，通過戰略解碼可以直接形成公司層面的年度經營計劃，對沒有能力制定戰略規劃的中小企業，也可以由下往上，根據企業制定的年度目標體系，由各部門先行制定部門年度經營計劃，最后匯總編制公司層面總體的年度經營計劃。

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如何制定月度經營計劃

根據年度經營計劃，將其分解為月度經營計劃是企業實現計劃目標的關鍵步驟之一。月度經營計劃要求具體、可操作性強，以確保企業能夠按照計劃實現目標。以下是如何將年度計劃分解為具體的月度經營計劃的詳細說明。

一、設定明確的目標

首先，需要根據年度計劃中的目標，設定相應的月度目標。這些目標需要明確、可衡量，并且符合SMART原則（具體的、可衡量的、可達成的、與時間有關的和有意義的）。比如，如果年度計劃中的目標是增加銷售額20%，那么可以將該目標預分解為每個月要增加1.7%的銷售額，并在每月進行目標的動態管控。

二、識別關鍵績效指標

為了實現月度目標，需要識別和確定公司、各部門、各崗位關鍵績效指標（KPI），以便在實施過程中進行監測和評估。這些指標應該與月度目標直接相關，并且應該能夠及時提供反饋信息，以幫助管理團隊動態調整策略。比如，如果月度目標是增加銷售額1.7%，則需要重點跟蹤客戶流量和轉化率等關鍵指標。

三、制定具體計劃

為了實現每個月的目標，需要制定具體的計劃。這些計劃應該包括行動步驟、時間表以及責任人等詳細信息。比如，如果一個月的目標是增加銷售額1.7%，那么可以制定一份具體的營銷計劃，運用多種渠道來提高客戶流量和轉化率，并設置具體明確的銷售目標、截止日期、行動方案、責任人、督導人等，以保證計劃切實落地。

四、監測和評估

最后，需要持續監測和評估計劃的執行情況。管理團隊應該設定反饋機制，以便能夠及時發現并解決計劃落地過程中出現的問題。比如，如果某個月的銷售額沒有達到預期，那么應該重新審視當前的銷售策略并作出及時調整。

總之，將年度經營計劃分解為月度經營計劃需要設定明確的目標、識別關鍵績效指標、制定具體計劃和持續監測和評估執行情況。根據具體執行情況反饋，及時動態調整相關策略，可以幫助企業確保按照既定計劃實現月度目標，提高運營效率，不斷增強企業競爭力，有效支撐企業年度經營計劃乃至戰略目標的達成。

鯨言津語

制定規劃是企業增量突破“八步連環落地法”的關鍵步驟，不僅涵蓋企業三年或五年戰略規劃、年度經營計劃、月度經營計劃，乃至時間顆粒度更細的周計劃、日計劃等，針對項目制企業，也包括項目總體規劃、項目分包計劃等。

凡事預則立，不預則廢。科學的規劃和計劃，是企業戰略目標得以實現的基礎手段，企業無論規模大小，都應充分重視各項規劃計劃工作的策定和落地，這也是后續理清套路、明確打法、落實責任的最關鍵舉措。

有關年度、月度經營計劃的策定方面，你有任何好的心得體會，歡迎后臺留言交流。