商業計劃書怎么寫,商業計劃書怎么寫才能找到投資人

本篇文章將用兩個案例，為大家詳解一份商業計劃書的結構是怎樣的。

在前面跟大家介紹了一個商業計劃書的核心內容模塊，以及它的呈現形式方面所要注意的內容。

那在這篇內容中，我們將用兩個案例的方式跟大家呈現一下，一個商業計劃書的結構是怎么樣的。

第一個案例來自于Airbnb。

我相信很多的朋友應該知道，它是一個做共享空間的公司，它在全球范圍都是跟優步齊名的，共享經濟的領先或者代表的公司。他們把全球很多民宅民宿共享出來給很多的游客。

經過不到十年的發展，他們的市值目前已經超過許多全球的酒店業的領導者，他們可能已經是目前全球市值第二位的公司，僅次于萬豪和SPG喜達屋集團。

所以我們來看一下這個BP。

這個BP是來自于Airbnb的早期，也是它的天使輪的一個融資BP。這個BP寫得非常的精煉，但是它的表現也是非常的標準，我們來看一下。

第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。

目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。

我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。

我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什么。我

同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪里？

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里？對于我們實現這個項目的價值在哪里？

然后我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

接下來我會告訴你要達到這個目標，我想要融多少錢，這是我的融資條件。

這就是一個非常清晰和簡單的商業計劃書的內容。

接下來我們再看一個老牌的風投，紅杉資本，他們推薦的一個商業計劃書的模板，這個模板也是非常清晰的，也可以供各位使用。

那我們看一下紅杉資本的這個內容。

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？

然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。

我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。

還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發展的，產品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。

還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

這就是紅杉的一個非常簡潔的商業計劃書。

當然商業計劃的這個模板，在其中的邏輯上面我們可以做一些調整。

大家可以參考我們商業計劃書的內容當中的這個邏輯，這個邏輯會讓閱讀這份商業計劃書的人產生一種思維的連貫性和邏輯性，更容易像讀一個故事一樣去讀你的商業計劃書。

好，那到這里為止，我們整個系列的商業計劃書的內容就結束了。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。

如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創業夢想！

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產品經理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務普華永道、IBM全球咨詢服務部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務，多家創業公司管理顧問；著有《共享經濟大趨勢》。

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