50字簡短銷售心得,銷售心得短語

2004年大學畢業后，由于所學專業局限，找工作很難，迫不得已找了份銷售工作。原本內向的老實人，不得不找了份銷售工作，從此開始10幾年的銷售生涯。期間歷經人生百態，心血來潮就想寫點東西，與從事銷售的同行共勉。

不自我設限，不被他人言語禁錮。 只要敢于去做，任何人都可以成為一名出色的銷售。

2004年9月我在家鄉的人才市場面試，被一個做鋼材貿易的老板看中，帶到上海從事鋼材銷售。剛開始充滿期望和激情，老板給了一本厚厚的黃頁薄，每天給工廠推銷鋼材。結果由于同行甚多，每天基本被電話那頭帶著鄙夷，憤怒的情緒掛斷。久而久之，我開始懷疑自己。 回想在實習期一個老前輩曾對我語重心長說“看你文質彬彬，實在不適合做銷售，找個其他工作先養活自己吧”，讓我也有了莫名的認同感。

加上大學期間談了多年，也曾海誓山盟過得女朋友，突然無聲無息的絕情而去，我更加失落到極點。然而內心深處的好強喚醒了我，去書店買了些銷售書籍認真學習，慢慢得調整自己。 經過一段時期的瘋狂打電話和發傳真，我開始有訂單了，且越來越多。當拿到提成的那一刻，覺得忽然喜歡上了銷售。

善于借力，積極與同事領導溝通；借助他們幫助，贏得時間，可以盡早拿到客戶訂單。

2008年，正是金融危機的爆發那年，我離開了鋼材貿易行業到了一家互聯網外貿平臺。剛進入之后，領導分配我一個軸承的品目，讓我自己收集開發。有了之前鋼材從業經驗，就開始玩命得打電話和發郵件，以為自己付出了就一定有收獲。

結果事與愿違，在付出了4個月的努力后，我沒做成一個客戶。銷售總監已經通知人事安排我辦理離職。幸運的是，我的努力打動了主管，他積極幫我又爭取到一個月的時間。寫到這里，真的很感激當時他的幫忙，否則我真的有可能從此離開銷售崗位。

然而一個月過去了，我還是沒有出單，但這次我沒有放棄自己。 主動給總監寫了份誠懇的郵件，再次幸運的打動總監爭取了一個月的時間。皇天不負有心人，我終于開發到了溫州一家工廠，經過主管的協助，終于拿到了第一筆訂單。

這次經歷對我影響很大，后來當我做了銷售總監后，也積極且毫無保留的幫助新人出單。

積極獲得優質，做到事半功倍。

2008年9月在我出了第一單后，我又出現了訂單荒。但在一次同事間的交流中，我突然意識到優質的重要性。后來在每天下班后都會積極的到競品平臺整理，第二天積極的開發。經過一個月的沉淀，我的訂單一下就來了好幾個。我還拿到了當季度的冠軍，被公司獎勵去北京參展旅游。

維護好老客戶，做長久生意。

在這家互聯網平臺公司我一干就是8年，業績一直處于前列。自己總結下來，我的客戶續簽率很高，占到業績總額的80%的比重； 這個跟我平時注重老客戶的維護有關系。

我會經常回訪老客戶，借助參加展會的機會經常拜訪；過年過節的時候也經常買些禮品給老客戶；通過各種渠道幫客戶拿到采購資源，介紹他們去聯系。雖然老客戶很多其實也沒通過公司平臺拿到訂單，但在認可個人后，至少都續簽2-3年；甚至5-6年。這對于一家小眾網絡平臺來說，已經很不容易。

還有的老客戶也會幫介紹新客戶。所以，在后來的幾年中，業務做得一直順風順水。

除了以上外，做為一個優秀的銷售，還必須具備一定的抗壓能力，做到歸零的心態，每天都需要積極努力。

天道酬勤，這是我從事銷售工作多年一直堅信的座右銘。以此為結束語，與奔波在奮斗路上的你我共勉。